Как Семга увеличили поток лидов на 24%, сократив активность на площадке на 97%

Традиционный путь — наращивать объем — стал невозможен. Вместо паники авитологи Семга увидели в этом системном кризисе площадки стратегическую возможность перестроить модель привлечения клиентов с quantity на quality-подход.

Наше решение (методология): Авитологи Семга разработали и за 1 месяц внедрили 4-этапный план трансформации аккаунта:

1) Радикальная чистка по принципу «с нуля»;

2) Стратегическая адаптация под новые алгоритмы (внедрение «Адресов бизнеса»);

3) Повышение доверия через расширение сервисной линейки;

4) Создание конверсионного «локомотива»

Результаты (до vs после трансформации):

Несмотря на шоковое сокращение количества объявлений с 1000 до 29 (-97%) и общего бюджета на 10%, авитологам Семга удалось не просто восстановить показатели, а серьезно их улучшить. Общее количество просмотров ожидаемо снизилось на 28%, однако это привело к резкому качественному скачку.

Ключевые победы: Конверсия в лид взлетела на 73% (с 1,91% до 3,3%). Благодаря этому, количество лидов выросло на 24% (с 250 до 311), а стоимость лида (CPL) сократилась на 27% — с 604 до 438 рублей. Эффективность в расчете на одно оставшееся объявление увеличилась более чем в 15 раз.

Итог и масштабируемый инсайт:

Этот кейс доказывает, что искусственное ограничение ресурсов может стать главным драйвером инноваций и эффективности. Внешний кризис заставил нас отказаться от неэффективного «распыления» и создать концентрированную, алгоритмически выверенную систему, которая при меньших затратах генерирует больший бизнес-результат.

Это история не про Авито. Она о том, как превратить системный внешний шок в точку роста, пересмотрев ядро операционной модели на цифровой площадке.

Готовы провести аналогичную трансформацию для вашего бизнеса? Давайте обсудим.