От 1000 объявлений к 25: как Семга потеряли всё на Авито и удвоили эффективность после обновления алгоритмов

В марте 2025 года команда Семги пережила классический кошмар любого performance-специалиста: за одну ночь ключевой канал лидов рухнул. Уровень сервиса на нашем аккаунте Авито, который стабильно держался на 100%, обрушился до 38%. Это был не сбой, а сигнал: площадка запустила обновление «Адреса бизнеса», и наши старые схемы работы перестали существовать.

Проблема: цифровой шок и принятие новой реальности

У авитологов Семга был «тяжёлый» аккаунт: около 1000 объявлений на 10 городов Ростовской области. Мы играли количеством, покрывая все возможные запросы по нашей теме (окна, двери, комплектующие). Обновление Авито ударило прицельно: блокировки объявлений обрушили ранжирование. Мы оказались в ловушке — старый подход не работал, а новый был неочевиден.

Первой реакцией была паника и попытка «залатать дыры». Мы выложили множество объявлений по комплектующим (подоконники, сетки). Это сработало как цифровой адреналин: уровень сервиса пополз вверх, и команда Семги купила себе время на главное — полную перезагрузку.

Решающий инсайт: сила — не в охвате, а в фокусе

Когда обновление вступило в полную силу, авитологи Семги провели безжалостный аудит. Из 1000 объявлений осталось 180, а после чистки — лишь 25 «флагманов». 25 из 1000! Казалось, мы сами добиваем канал. Но в этом был ключ.

Мы осознали, что новая логика Авито — это логика качества, легитимности и глубины, а не широты охвата. Площадка начала наказывать «серые» схемы и поощрять реальный бизнес.

Действия: три стратегических шага, которые перевернули игру

1. Легитимация через адреса. Авитологи Семга добавили реальные юридические адреса бизнеса: 3 в Ростове-на-Дону и по одному в ключевых городах области — Шахтах и Таганроге. Это дало нам не просто галочку в карточке, а приоритет в ранжировании и доверие как со стороны алгоритмов, так и со стороны пользователей.

2. Концентрация на «флагманах». Вместо тысячи слабых, размытых предложений авитологи Семга оставили только сильнейшие — продукты с лучшей конверсией, фотографиями и описаниями. Весь трафик теперь шёл в эти отборные точки контакта.

3. Перераспределение бюджета. Всю силу платного продвижения (таргетированных показов) мы направили не на распыление, а на агрессивную поддержку этих 25 объявлений во всех городах региона. Каждое из них стало локомотивом.

Результаты: как сжатие до 2.5% от исходного объёма привело к взрывному росту

Авитологи Семга сравнили ключевые показатели за 2 месяца до перезагрузки (март-апрель, период «агонии» старой модели) и два месяца после (май-июнь, работа новой стратегии).

При почти неизменном бюджете и незначительном росте просмотров мы получили на 255 лидов больше, причём каждый новый клиент стал стоить нам почти в два раза дешевле. Качество трафика резко возросло: люди кликали на конкретное, чёткое предложение и чаще оставляли заявку.

Статистика с марта по апрель:

✅ Просмотры 9 680

✅ CV в лиды 3,54%

✅ Лиды 343

✅ Цена лида 450 руб

✅ Бюджет 154 512 руб

Статистика с мая по июнь:

✅ Просмотры 10 088

✅ CV в лиды 5,93%

✅ Лиды 598

✅ Цена лида 262 руб

✅ Бюджет 157 190 руб

Выводы и карта действий для бизнеса

Этот кризис научил нас нескольким фундаментальным вещам, актуальным для любой digital-площадки сегодня:

1. Легитимность — новая валюта. Алгоритмы всё лучше отличают реальный бизнес от посредников. Инвестируйте в официальные реквизиты, адреса, отзывы. Это платит.

2. 1 сильное объявление > 100 слабых. Эпоха спама и «охвата по площадям» заканчивается. Сила — в фокусе. Лучше иметь десяток идеально проработанных «флагманов», чем сотню серых карточек.

3. Кризис — лучший повод для аудита. Когда всё падает, не пытайтесь поднять рухнувшее здание. Разберите его до фундамента и постройте новое, соответствующее современным правилам. Иногда площадка, отбирая у вас «воздух», делает одолжение.

4. Перераспределяйте, а не наращивайте. Часто рост эффективности лежит не в увеличении бюджета, а в его жёстком перераспределении с слабых активов на сильные.

Главный итог: Авитологи Семга потеряли 975 объявлений, но выиграли в эффективности, предсказуемости и стоимости лида. Площадка заставила нас сделать то, на что у нас не хватало смелости: отказаться от иллюзии контроля через количество и перейти к управлению через качество и концентрацию.

*P.S. Если ваша эффективность на Авито или других площадках начала падать без видимых причин — это сигнал. Возможно, алгоритмы уже изменились, а ваша стратегия — ещё нет. Готовы провести аудит и найти ваши точки роста?