Рентабельность - что это такое и зачем ее рассчитывать

Содержание:

1. Что такое рентабельность и для чего она нужна
2. Какие есть виды рентабельности и формулы их расчета
3. Что такое порог рентабельности и как его рассчитать
4. Какая рентабельность считается нормальной
5. Как повысить рентабельность

1. Что такое рентабельность и зачем она нужна

Рентабельность — это не просто цифра в отчете, а показатель, который показывает, насколько ваш бизнес эффективно превращает вложенные ресурсы в прибыль. Проще говоря, представьте, что вам нужно доехать из точки А в точку Б на машине. Машина — это ваш бизнес, бензин — это ресурсы, а конечная точка — это прибыль. Вот вы едете на стареньком Nissan, тратите на дорогу 3 часа, половина бензина выливается по пути, и вам постоянно приходится останавливаться, чтобы проверить масло. В итоге вы доезжаете до точки Б (получаете прибыль). А теперь представьте, что вы едете на новеньком Mercedes, с ветерком и комфортом, тратя вдвое меньше времени и бензина. И в первом, и во втором случае вы доехали до цели, но рентабельность у Mercedes гораздо выше. Это значит, что второй автомобиль — бизнес более эффективный.

Представьте, что у вас есть кафе, в которое вы вложили миллион рублей. В конце года ваше кафе приносит вам прибыли на 200 тысяч рублей. И это довольно круто, потому что рентабельность вашего кафе составляет 20%! Это как заработать почти 200 рублей на каждые вложенные 1000 рублей. Неплохо для начала, да?

Зачем вообще нужна рентабельность?

1. Оценить эффективность. Рентабельность похожа на бизнес — шкалу успеха. Она показывает, насколько хорошо у вас идут дела. Если рентабельность высокая, значит, ваш бизнес процветает. Например, если вы владеете магазином и видите, что ваша рентабельность растет, это значит, что ваш магазин развивается благодаря эффективным маркетинговым стратегиям и управлению запасами.
2. Помочь в принятии решений. Рентабельность помогает в принятии решений. Допустим, вы думаете о том, чтобы расширить свой бизнес. Зная, что ваша рентабельность составляет 15%, вы можете решить, стоит ли вообще вкладываться в новшества, или лучше сосредоточиться на текущей деятельности.
3. Сравнить себя с конкурентами. Если ваша рентабельность меньше, чем у других в вашей отрасли, это может быть сигналом, что что — то нужно менять. Например, если вы управляете автосервисом и узнаете, что средняя рентабельность в отрасли — 25%, а у вас только 10%, стоит задуматься о том, что можно улучшить.
4. Привлечь инвестиции. Когда ваш бизнес приносит хорошую прибыль, инвесторы будут более склонны вложить в вас свои деньги. Это как сигнал для них, что бизнес успешен и может расти еще сильнее.
5. Планировать и прогнозировать. Зная, какую рентабельность вы имеете сейчас, можно лучше понять, куда двигаться в будущем. Например, если вы знаете, что ваша рентабельность сейчас 10%, а хотите поднять ее до 15%, вы уже начинаете думать о том, как это сделать.

Рентабельность — это мощный инструмент анализа вашего бизнеса. Если понять и грамотно использовать этот показатель, можно достичь улучшения финансовых результатов и устойчивого роста компании.

2. Виды рентабельности и их расчет

Рентабельность — это показатель, который говорит, насколько успешно работает ваш бизнес. Разные виды рентабельности помогают оценить ситуацию по — разному. Рассмотрим их:

1. Рентабельность продаж (ROS)

Этот показатель показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого заработанного рубля.

Формула:

Пример: Допустим, у вас есть кафе. За месяц ваши продажи составили 500 тысяч рублей, а после вычета всех затрат (операционная прибыль) вы заработали 100 тысяч рублей. Теперь посчитаем рентабельность продаж:

Это означает, что из каждых 100 рублей дохода у вас остается 20 рублей чистой прибыли.

2. Рентабельность активов (ROA)

Этот показатель показывает, насколько хорошо вы используете все свои активы для заработка денег. Активы — это все ваши вещи, которые стоят денег. Это могут быть как физические вещи (например, оборудование), так и нематериальные (например, патенты или права на произведения). Формула для его расчета такая:

Пример: Допустим, у вас есть небольшой магазин. Суммарная стоимость всех его активов — 2 миллиона рублей. За год вы заработали 200 тысяч рублей чистой прибыли. Теперь посчитаем рентабельность активов:

Это означает, что из каждых 100 рублей, вложенных в активы, вы получаете 10 рублей прибыли.

3. Рентабельность капитала (ROE)

Этот показатель показывает, насколько эффективно вы используете свой собственный капитал для заработка денег. Капитал — это деньги, которые вы вложили в свой бизнес, а также деньги, которые ваш бизнес заработал.

Пример: Предположим, что у вас есть собственный капитал в размере 1 миллиона рублей, а за год ваша чистая прибыль составила 150 тысяч рублей. Теперь давайте посчитаем рентабельность капитала:

4. Рентабельность инвестиций (ROI)

Этот показатель говорит о том, насколько ваши инвестиции оказались выгодными.

Пример: Если вы вложили 1 миллион рублей в проект и получили 150 тысяч рублей чистой прибыли, то рентабельность инвестиций будет:

Этот показатель помогает оценить, насколько хорошо вы распорядились своими деньгами, вложив их в какой — то проект или направление.

5. Рентабельность производства

Этот показатель показывает, насколько прибыльно для вас производить конкретный товар или услугу.

Пример: Если затраты на производство товара составили 500 тысяч рублей, а прибыль от его продажи — 100 тысяч рублей, то рентабельность производства будет:

Это помогает понять, насколько хорошо работают ваши производственные процессы и сколько денег они приносят.

6. Валовая рентабельность

Этот показатель говорит о том, насколько прибыльны ваши основные операции без учета административных и прочих расходов.

Пример: Если ваша выручка составляет 1 миллион рублей, а валовая прибыль — 400 тысяч рублей, то валовая рентабельность будет:

Это помогает понять, насколько прибыльны ваши основные операции, такие как производство и продажи, до вычета всех остальных расходов.

3. Что такое порог рентабельности и как его рассчитать

Порог рентабельности, или точка безубыточности — это момент, когда ваш бизнес начинает покрывать все свои расходы. То есть доходы вашей компании становятся равными всем ее издержкам. Понимание этой точки помогает узнать, сколько нужно продать, чтобы выйти «в ноль», а также планировать развитие вашего бизнеса.

Почему это важно?

Давайте представим, что у вас есть маленькая пекарня. И вам интересно, сколько булочек нужно продать, чтобы окупить все вложения и начать зарабатывать. Порог рентабельности даст вам ответ на этот вопрос. Он не только покажет, сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы, но и поможет:

1. Понять, сколько товаров или услуг нужно продать, чтобы покрыть все расходы и избежать убытков.
2. Оценить, насколько ваш бизнес — план эффективен.
3. Планировать и принимать обоснованные решения о ценах и контроле расходов.

Чтобы вычислить порог рентабельности, нужно знать следующие данные:

1. Постоянные затраты: Это расходы, которые не меняются в зависимости от того, сколько товаров вы производите. Например, аренда помещения, зарплаты сотрудников, коммунальные услуги.
2. Переменные затраты на единицу продукции: Это расходы, которые меняются в зависимости от того, сколько товаров вы производите. Например, стоимость сырья, упаковки.
3. Цена продажи единицы продукции: Это стоимость, по которой вы продаете каждый товар.

Формула для расчета порога рентабельности:

Вернемся к примеру с пекарней: представьте, что вы продаёте булочки за 50 рублей каждую. Ваши постоянные расходы, такие как аренда и зарплаты, составляют 50 000 рублей в месяц. А на каждую булочку вы тратите 20 рублей на ингредиенты, такие как мука и сахар. Чтобы узнать узнать, сколько булочек вам нужно продать, чтобы начать зарабатывать деньги, используем эту формулу:

Это означает, что вам нужно продать примерно 1667 булочек каждый месяц, чтобы покрыть все расходы и начать получать прибыль.

Что делать с этой информацией?

1. Планировать продажи: теперь вы знаете, сколько булочек вам нужно продавать каждый месяц, чтобы покрыть все расходы.
2. Контролировать расходы: можно попробовать сократить свои затраты, чтобы уменьшить порог рентабельности.
3. Управлять ценами: если вы поднимете цену на булочки, то порог рентабельности снизится, и вам будет проще зарабатывать.

4. Какая рентабельность считается нормальной?

Что же считать «нормальной» рентабельностью? Это зависит от многих факторов, таких как тип вашего бизнеса, его размер и то, что происходит на рынке. Давайте разберемся, какие рентабельные показатели считаются хорошими в разных ситуациях:

1. Рентабельность продаж: в среднем, компании в разных отраслях зарабатывают от 5% до 10% с каждого заработанного рубля. Если ваш бизнес приносит больше 10% прибыли, это отлично! Например, в розничной торговле нормальной считается рентабельность около 3–5%, а в сфере технологий и программного обеспечения — от 20% до 40%.
2. Рентабельность активов: здесь норма — от 5% до 10%. Например, для производственных компаний ROA в районе 5–8% приемлем, а для банков — около 1–2%.
3. Рентабельность капитала: хорошей считается, если ваш ROE (рентабельность капитала) составляет 10–15%. Например, для крупных компаний, таких как Apple или Google, ROE выше 20% говорит о высокой эффективности использования капитала.

Разные отрасли имеют свои стандарты рентабельности. Вот некоторые примеры:

1. Розничная торговля: низкая рентабельность продаж (около 3–5%), но высокая оборотность активов.
2. Производство: средняя рентабельность продаж (5–10%) и активов (5–8%).
3. Технологии и IT: высокая рентабельность продаж (20–40%) и активов (10–20%).
4. Строительство: рентабельность продаж около 5–10% и активов около 3–7%.

Как определить, соответствует ли ваша рентабельность норме?

1. Сравните с отраслевыми стандартами: исследуйте, какие показатели рентабельности типичны для вашей отрасли.
2. Проанализируйте тренды: сравните текущую рентабельность с предыдущими данными вашей компании.
3. Учтите внешние факторы: экономическая ситуация, конкуренция и изменения в спросе могут влиять на ваши показатели.

5. Как повысить рентабельность?

Давайте рассмотрим, что делать, если вы обнаружили, что ваша рентабельность оставляет желать лучшего по сравнению с другими игроками на рынке. Этот момент может стать вашим импульсом к действию! Мы подготовили список методов, которые помогут увеличить чистую прибыль вашего бизнеса. Нужно выбрать одно из направлений и «заманьячить» его, то есть проработать его с максимальным вложением своего времени, внимания и ресурсов. Вот несколько способов, как это можно сделать:

1. Повысить средний чек. Разнообразьте ассортимент, чтобы каждая сделка приносила больше денег.

1. Кросс — продажи: предлагайте дополнительные товары и услуги, которые могут заинтересовать клиентов. Например, покупая смартфон, клиент может приобрести к нему чехол и защитное стекло.
2. Апсейл: предлагайте клиентам улучшенные версии товаров или услуг. Если клиент выбирает средний пакет услуг, покажите преимущества премиум — пакета.
3. Пакеты услуг: создавайте выгодные комплекты товаров или услуг. Например, «Комплект для летнего отдыха»: пляжный зонт, шезлонг и солнцезащитный крем.

2. Увеличить трафик. Вложите больше денег в маркетинг и используйте различные инструменты продвижения.

1. Социальные сети: активно ведите аккаунты в соцсетях, публикуйте интересный контент, проводите розыгрыши и акции.
2. Контекстная реклама: запускайте рекламные кампании в поисковых системах и на популярных сайтах.
3. SEO: оптимизируйте ваш сайт для увеличения видимости в поисковых системах.

3. Повысить качество трафика. Привлекайте более качественных потенциальных клиентов.

1. Анализ целевой аудитории: изучите, кто ваши клиенты, и нацеливайте рекламу на схожих людей.
2. Контент — маркетинг: пишите статьи и создавайте видео, которые интересны вашей целевой аудитории.
3. Партнерства: сотрудничайте с брендами, чтобы расширить круг ваших потенциальных клиентов.

4. Увеличить конверсии отдела продаж. Внедрите инструменты, которые сделают работу команды продажников более эффективной: скрипты, обучения, конкурсы и так далее.

1. Скрипты продаж: разработайте четкие скрипты для общения с клиентами.
2. Обучение сотрудников: проводите регулярные тренинги для вашей команды продаж.
3. Мотивационные программы: вводите конкурсы и бонусы для лучших продавцов, чтобы стимулировать их активность.

5. Искать новую целевую аудиторию. Подумайте, какой аудитории помимо нынешней вы можете продавать ваши товары.

1. Маркетинговые исследования: проведите исследования, чтобы узнать, что интересует новых клиентов.
2. Тестовые кампании: проведите тесты, чтобы понять, как реагируют новые клиенты на ваше предложение.
3. Адаптация продуктов: прислушайтесь к потребностям новой аудитории и адаптируйте свои продукты под них.

6. Разработать новый продукт. Предложите клиентам новые товары и услуги.

1. Брейншторминг: проведите сессию идей с командой, чтобы чтобы придумать свежие идеи.
2. Тестирование прототипов: создавайте и тестируйте прототипы новых товаров или услуг на небольшой группе клиентов, чтобы убедиться в их востребованности.
3. Анализ рынка: изучите рынок, чтобы понять, какие продукты востребованы, и как вы можете их предложить.

7. Увеличить LTV (Lifetime Value). Поищите способы увеличить доход с каждого клиента

1. Программы лояльности: внедрите бонусные программы и накопительные скидки для постоянных клиентов.
2. Дополнительные услуги: предлагайте клиентам сервисное обслуживание, подписки на обновления и другие дополнительные услуги.
3. Персонализация: используйте данные о клиентах, чтобы делать персонализированные предложения и рекомендации.

8. Расширить географию. Увеличьте охват аудитории выходом на новые рынки в других городах, регионах и странах.

1. Анализ новых рынков: изучите потенциальные рынки, их потребности и конкурентов.
2. Локализация: адаптируйте ваш продукт и и маркетинг под местные особенности.
3. Партнерства на местах: найдите местных партнеров, которые помогут вам быстрее войти на новый рынок.

9. Добавить эксклюзива. Подумайте, как поднять ценность вашего продукта без увеличения его себестоимости.

1. Ограниченные серии: выпускайте ограниченные серии продуктов, чтобы создать ощущение эксклюзивности.
2. Дополнительный сервис: предлагайте дополнительные бесплатные услуги, такие как бесплатная доставка или подарочная упаковка.
3. Партнерские предложения: включайте в свои продукты бонусы от партнеров, чтобы увеличить их ценность в глазах клиентов.

Эти методы помогут не только увеличить прибыль вашего бизнеса, но и укрепить его позицию на рынке. Не бойтесь экспериментировать и пробовать новое. Начните сегодня: изучите, что у вас есть сейчас, выберите лучшие стратегии и начните их воплощать в жизнь.

Хотите повысить рентабельность вашего бизнеса?

Приглашаем в наш План-С! Если вы давно работаете в своей сфере и начинаете чувствовать, что исчерпали все возможности, рекомендуем обратиться к внешним консультантам, чтобы получить свежие идеи из различных областей и освежить ваш бизнес. Мы заглянули в 50+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут новые идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!