Рейтинг бизнес-клубов: куда идти за вдохновением, а куда — за знаниями

Мой путь как предпринимателя начался в 2018 году. Я учился в медицинском, но понимал, что врачом быть не хочу, а куда податься — не знал. Несколько раз пробовал развить собственный бизнес, и однажды смог — теперь занимаюсь организацией управленческого учета для компаний.

За знаниями, мотивацией и общением с другими предпринимателями я обращаюсь в бизнес-клубы. Расскажу, где мне помогли найти жизнеспособную идею, а где — сориентироваться, как продвигать компанию, искать клиентов и нанимать сотрудников.

Мой личный рейтинг бизнес-клубов Москвы

Я живу и работаю в Москве, поэтому клубы посещаю в этом городе. Но все они так или иначе работают и с предпринимателями из других регионов.

Клубы расположу по пользе, которую получил для бизнеса, в порядке убывания.

1 место: бизнес-клуб Т5. Здесь дают прикладные знания о том, как продвигать бизнес и управлять им. Во многом благодаря этому клубу обороты моей компании кратно выросли.

2 место: Лайк Центр. Здорово подходит, чтобы зарядиться энергией для новых свершений. Также здесь я нашел несколько клиентов. Обучающие программы не похожи на Т5 — дальше расскажу, чем различаются два клуба и что можно получить в каждом из них.

3 место: Терра. Клуб, где можно найти наставника и расти под его руководством — я так и сделал. За это знакомство очень благодарен.

Дальше расскажу подробнее о каждом клубе: как проходят встречи, что они дают предпринимателям, сколько стоит участие.

1. Клуб Т5: прокачать hard и soft skills, прокачаться как управленец, найти друзей

Я состою в клубе Т5 практически с момента его основания — пришел туда весной 2021 года. Основатель клуба — мой наставник Павел Костюков.

На тот момент я только начинал развивать Финвед, и меня интересовало, откуда взять лиды. Наш продукт — внедрение управленческого учета — ориентирован на предпринимателей, чьи компании генерируют оборот от 1 млн рублей в месяц. И часть целевой аудитории не понимает, в чем польза учета и фин. директора на удаленке. Поэтому привлекать клиентов на старте было довольно сложно.

В Т5 мне помогли с маркетингом и наймом персонала. Вот некоторые темы, которые мы обсуждали на мероприятиях и лично с наставником:

1. Какие рекламные каналы существуют, для каких ниш подходят, как они работают.
2. Как нанять специалистов, которые эффективно настроят рекламу и обеспечат поток заявок.
3. Как правильно нанимать сотрудников — как составлять вакансии, какие вопросы задавать на собеседованиях, на что смотреть.

Приведу несколько примеров того, в чем мне был полезен клуб.

Мы наняли первых продавцов и маркетологов на основании рекомендаций, которые получили в клубе. Раньше я нанимал людей по наитию: брали человека, если на первый взгляд понравился. А потом не получал тех результатов, которых ожидал. В клубе объяснили, какие навыки нужны на разных позициях, людей с какими психотипами лучше нанимать продавцами или маркетологами. С таким подходом тратишь меньше времени и денег на наем специалиста, и получаешь в команду человека, который работает на результат.

Моя изначальная задача — разобраться в маркетинге, чтобы привлекать клиентов. Мне помогли найти новые каналы для рекламы и коммуникации с аудиторией. И усилить направления, которые я изначально выбрал, глядя на конкурентов — контент-маркетинг и SMM. Павел дал мне несколько советов о том, как составить и реализовать эффективную стратегию в этих каналах.

В клубе также узнал многое о том, как правильно продавать: про пять этапов продаж, про разные системы и модели, которые сейчас частично используем.

Сейчас в клубе дают много информации по soft skills: например, рассказывают о психологии. Благодаря этому я развиваюсь как руководитель. И в целом стиль общения изменился: теперь исхожу из понимания, что все люди разные, со своими запросами и ключевыми ценностями. Это помогает и в переговорах, и в жизни.

Еще одно изменение — переход на работу в офис. Моя команда работает дистанционно, и я тоже долгое время был на удаленке. В клубе предложили попробовать работу в офисе, потому что так эффективнее — и у меня это прижилось. Дома я часто отвлекался. Теперь я могу быстро перестроиться, в зависимости от того, где нахожусь: есть рабочее место, где проще сфокусироваться на задачах, и место для отдыха, где я восстанавливаю силы.

Но несмотря на то, что в офисе работать эффективнее, я сейчас посматриваю в сторону удаленки. Хочется обеспечить себе чуть больше свободы — положение дел позволяет.

Для меня самое ценное в клубе — это коллектив, сообщество. Здесь я встретил людей, с которыми можно поговорить о бизнесе и пообщаться вне работы, с кем-то даже подружился. Бывают совместные выезды, корпоративы, неформальные встречи — например, иногда собираемся с ребятами поиграть в карты.

В Т5 много специалистов в разных областях, и к ним можно обращаться с вопросами. Например, я просил портрет кандидата и образец вакансии у Валеры Дячука, когда нанимал маркетолога, просил его посмотреть текст вакансии. Когда сделали сайт, попросил некоторых ребят оценить его и посоветовать, что доработать. Например, Дениса Стрекалова — он эксперт в области поискового маркетинга.

Основные обучающие форматы в клубе — это лекции Школы менеджмента и тематические мастермайнды с разными наставниками.

Лекции проходят по пятницам в 18.30, их ведет Павел Костюков. На них раньше чаще разбирали темы, связанные с hard skills: маркетингом, продажами. Сейчас Павел делает упор на soft skills: навыки управленца, определение психопортрета для себя и сотрудников и особый подход к каждому сотруднику на основе его ключевых ценностей.

Регулярно проводятся мастермайнды на разные темы: о маркетинге, найме, продажах. Я чаще всего хожу на мастермайнды по маркетингу — их модерирует либо Павел Костюков, либо Валерий Дячук. Участники заранее пишут в чат вопросы, а затем обсуждают их на встрече.

Например, на недавнем мастермайнде я спрашивал, как оперативно оценить эффективность работы руководителя отдела маркетинга, чтобы не ждать несколько месяцев и не сливать бюджет. Благодаря советам коллег у меня появилось понимание того, на что смотреть, по каким показателям оценивать работу такого руководителя.

За последние 2,5 года прибыль выросла с 0 до 650 000 рублей в месяц, оборот — с пары сотен тысяч до 5,5 млн рублей. Считаю, что такой результат получил в том числе благодаря информации, которую дали в Т5.

Сейчас я наставник в клубе Т5. Помогаю с вопросами, связанными с управленческим учетом и оцифровкой бизнеса. Мы соберем «приборную панель», которая позволяет управленцу разобраться, откуда берутся деньги и куда они уходят, чтобы принимать решения на основе данных.

Участие в клубе практически бесплатное. Мы делаем ежемесячные взносы, но у них нет фиксированного размера — каждый вносит сколько может. Часть денег идет на благотворительность, часть — на расходы клуба, вроде аренды помещения. Наставники за обучение денег не берут.

Какие проблемы разбираем на мастермайндах:

1. Почему компании в разных нишах попадают в кассовые разрывы, и как их избежать.
2. Как собрать финансовую модель и выделить метрики, которые напрямую влияют на прибыль.
3. На что управленцу в первую очередь обращать внимание, чтобы получать прибыль с меньшими затратами.
4. Как системно управлять компанией, чтобы не переживать о ее будущем.
5. Как настроить учет, чтобы иметь возможность не заниматься операционной деятельностью, и при этом быть в курсе всего, что в компании происходит.

Если вам эти темы откликаются, предлагаю познакомиться и пообщаться. Со мной можно связаться по номеру +79175198172

2. Лайк Центр: зарядиться, протестировать новые идеи, найти клиентов для B2B

С Лайком я познакомился в 2018 году, с тех пор иногда прохожу у них обучающие программы. Раньше ходил на офлайн-мероприятия, но во время пандемии они по большей части перешли в онлайн — теперь учусь так.

Познакомился с бизнесом именно через Лайк. Я тогда учился в медицинском, но мне все осточертело, и я знал, что врачом не буду. Искал, чем заняться. Попал на «Концентрат» — это такое трехдневное мероприятие, я был вживую — вдохновился и открыл для себя предпринимательство. Понял, что хочу попробовать работать на себя.

Идею для Финведа мне тоже помог сформулировать наставник из Лайк Центра. Я люблю заниматься цифрами, расчетами, аналитикой и заключениями на основе данных, и в клубе предложили заняться таким бизнесом.

Вообще Лайк Центр — это про новые идеи. Там можно узнать о новых инструментах для маркетинга, продаж. В клубе есть внутренняя база знаний и гипотез, где сами предприниматели делятся тем, что у них сработало. Кураторы собирают эту информацию, проверяют и потом предоставляют всем участникам. Мы в Финведе тестировали несколько рекламных каналов оттуда, подбирали в этой базе подрядчиков.

В Лайке рассказывают, как придумать идею и реализовать ее: как собрать команду, привлечь ресурсы — например, инвестиции. Ключевая ценность, которую клуб транслирует — это свобода через предпринимательство.

В этом клубе я заряжаюсь энергией. Там большая тусовка, интересные мероприятия. Общение идет на пользу бизнесу: в Лайке я нашел несколько клиентов.

Стоимость участия зависит от курса. Я сейчас прохожу две программы, каждая стоит 200 000 рублей. Но у них есть и премиальные продукты, за миллион-полтора.

Считаю, что мои инвестиции в образование в Лайк Центре окупились. В принципе любая инвестиция в образование окупается, если подходить к ней разумно: знать, зачем идешь на конкретный курс, какие знания хочешь получить, где потом их применишь. И не ожидать, что кто-то другой впихнет знания в голову и сам сделает всю работу. С таким настроем я шел на курсы, и они оказались полезными.

3. Терра: найти наставника

Я попал в Терру весной 2021 года — так же, как в Т5. Пришел на бесплатное наставничество.

В то время одним из наставников клуба был Павел Костюков — основатель Т5. Его я встретил в Терре, отходил поток к нему — это около полутора-двух месяцев, а затем перешел за ним в Т5. Поэтому в целом могу мало что сказать о других мероприятиях и наставниках клуба.

Павла выбрал, потому что у меня были вопросы по маркетингу, а он — сильный маркетолог. Услышал его выступление на мероприятии, меня зацепило, поэтому записался к нему. Я с равным успехом мог попасть к кому-нибудь другому, но как-то так получилось. На самом деле, я считаю, хорошо получилось. Счастливая случайность.

Я в основном встречался с наставником с глазу на глаз. Разбирали мои запросы: например, редактировали информацию на сайте, запускали рекламные кампании и анализировали их результат.

Участие в Терре бесплатное. Я не бывал на массовых мероприятиях, но я знаю, что там много наставников в разных нишах и курсов по разным направлениям.

Чем различаются бизнес-клубы и как выбрать свой

Главная ценность бизнес-клубов для меня — в сообществе. У человека обычно есть потребность принадлежать к какой-то социальной группе, и клуб помогает найти единомышленников, пообщаться с людьми со схожими вопросами и проблемами.

Кроме того, в клубе можно найти наставника, получить знания, чтобы прокачать свой бизнес. Или встретить будущих бизнес-партнеров и клиентов.

Чтобы выбрать клуб, я рекомендую четко определиться с запросом и отталкиваться от него.

Для меня наиболее ценным оказалось участие в Т5 и Лайк Центре. Эти клубы разные, и если пойти в каждый из них не за тем, можно разочароваться — хотя оба сообщества могут многое дать участникам.

Т5 больше про hard skills, навыки управленца, инструменты в маркетинге, наем персонала. Мне там помогли выстроить процессы внутри компании, нанять людей. И еще в Т5 я подружился с некоторыми ребятами, там организован совместный досуг, что тоже здорово.

Лайк Центр — про заряд энергии, новые идеи, навыки предпринимателя и свободу. Если результаты уже есть, а хочется подзарядиться с мотивацией, можно пойти туда. И еще там большое сообщество: можно использовать клуб как площадку для продаж.

В общем, в Т5 — за конкретными инструментами для роста бизнеса, в Лайк — за вдохновением, идеями и продажами другими предпринимателям.

Сейчас я — наставник в Т5. Моя компания «Финвед» предоставляет малому бизнесу финансистов на аутсорсе, задача которых — выстроить в компании систему финансового управления, выстроить отчетность и потом помогать на основе нее собственнику принимать грамотные управленческие решения.

Если вам интересны вопросы, связанные с оцифровкой бизнеса, напишите мне — с удовольствием отвечу. И приходите на мои мастермайнды в Т5, чтобы обсудить эту тему с другими предпринимателями.