#ниша_в_деталях "Воспитание детей" Разбор рабочих связок

Это 3-й пост-разбор из 4-х по нише «Воспитание детей» и сегодня подсветим:

А) какие офферы цепляют внимание ЦА, а какие перелистываются

Б) какие креативы дают хорошую регу и конверсию, а какие... ну вы поняли

Как мы уже сказали в прошлых постах (они здесь #воспитание_детей):

Вконтакте, только по «интересам» можно найти около 9 миллионов мамочек. Глобально они делятся на 2 полярных сегмента — осознанные и неосознанные.

Понимание этого фактора кратно увеличивает шансы на создание продающей рекламной связки.

Теперь перейдём непосредственно к объявлениям:

[какие офферы цепляют внимание ЦА, а какие перелистываются]

Если коротко, то актуальные в бытовом плане и бьющие по эмоциям офферы — работают как часы и дают регистрации от 150 до 280 рублей за штуку.

Но внимание мамочек зацепить — сложно. А удержать его на конкретном продукте ещё сложнее, так как в нише огромная конкуренция.

То есть, если сегодня мамочка зарегистрировалась на марафон «как найти общий язык с ребёнком», а завтра решила просто отдать его на секцию по боксу, чтобы сам там выпускал пар, значит:

— её внимание зацепилось за другой заголовок (например, раскрылась более актуальная боль или нашёлся более простой способ решения проблемы).

Поэтому работать над доходимостью/повторными касаниями/продажами, через офферы в этой нише очень-очень важно.

Заголовки в стиле «Как воспитать послушного и успешного ребенка» здесь не работают. В нише очень важен хороший копирайтинг промопостов и 0% фальшивости.

Мамочки уже наелись высокопарных обещаний и не верят в них. А во что верят?

*это мы рассмотрим на рабочих примерах через 4 предложения.

Нам повезло. У нас рекламные тексты пишет буквально ЦА этих проектов — копирайтеры-мамочки, одна из которых многодетная.

Как итог, клиенты получают и заинтересованную аудиторию по адекватным ценам, и стабильный % новых пользователей в базу.

[Какие креативы дают хорошую регу и конверсию]

При написании рекламных текстов в этой нише очень важно помнить, что на мамочек нельзя давить, их нельзя критиковать и тем более стыдить.

*всего 1 «обидный» для этой ЦА заголовок может вручить билет в один конец до Азкабана. И большой % повторных касаний будет происходить через негативные действия.

Что делаем мы?

В заголовках подаём актуальную проблему так, чтобы она выглядела Не как совет или укор, например:

«Ребёнку скучно всё, кроме телефона и ноутбука. Если не отобрать с криками и слезами, то сутками там сидеть будет»

Это одна из самых актуальных болей большинства мамочек последние лет 5.

Что транслируем в оффере на баннере? Эмоцию, например:

«Ребёнок уже оскорбляет меня. Спасибо телефону».

Ещё один из форматов, который мы используем (и он работает) — это интересные факты:

«Даже не думала, что 1 этот лайфхак реально может отправить ребёнка учить уроки с радостью и без истерик».

В среднем, подобные заходы дают конверсию 0,3%+ и приносят стабильную окупаемость х2-х3,3.

*но не стоит забывать про сезон, так как боли ослабевают и обостряются в разные периоды. Например, летом не отберёшь телефон, а осенью не заставишь учить уроки до 12 часов ночи и т.д.

Как итог: наши клиенты получают:

— регистрации от 150 до 280 рублей за штуку

— окупаемость х2-х3,3 от запуска к запуску

*при среднемесячном бюджете по нише более 2 млн рублей.

Это был третий разбор ниши «Воспитание детей». Впереди завершающий пост, в котором разберём типичные ошибки в нише и поделимся фишками по оптимизации трафика.