Системный Бизнес с Антоном Галушко
Предприниматель, бизнес-архитектор, методолог
Подписаться
Написать
5 фев 2026 в 12:08
Блог пользователя
В этом кейсе мы покажем, как подняли конверсию с 5% до 25% в нише кровельно-фасадных материалов в городе-миллионнике. Подробно разберём ошибки, инструменты и шаги, которые позволили перестроить нам отдел продаж без участия собственника.Главный результат работы – каждый лид теперь доводится до сделки. Конверсия выросла
Удаленные отделы продаж становятся все более популярными, но их создание — это не просто вопрос найма сотрудников на фрилансе. Как выстроить эффективную систему, которая будет приносить стабильные результаты, даже если сотрудники работают из разных уголков мира? Разбираем кейс.
Чем чаще я езжу в горы, тем больше учусь делегировать и оптимизировать рабочие процессы.
Дано: небольшая логистическая компания на грани управленческого коллапса. Четыре человека в штате, включая владельцев, разрываются между продажами, логистикой, финансами и сопровождением клиентов. Процессы не структурированы, что вызывало хаос в работе. Любая ошибка оборачивалась простоями на границе и убытками.
Дано: Электромонтажная компания из Екатеринбурга с годовым оборотом 250 млн рублей. Компания хочет расти, заказчики и объемы есть, но выполнить их некому — не хватает рабочих рук.
Есть три варианта: не могу, не хочу, не знаю как. Первые два – это уже зона личной мотивации. А вот третий – абсолютно нормальная ситуация.
Простая, но гениальная идея: не бороться с проблемой клиентов, а превратить её в инструмент продаж.
Одна из самых сложных проблем бизнеса: как убедить команду отдела продаж пройти обучение и действительно впитать новые знания? Почему, когда разговор заходит о курсах, мастер-классах или тестах, энтузиазм сотрудников проходит? Разберёмся, что с этим делать.
Предприниматели часто сталкиваются с одной и той же проблемой: когда вместо того, чтобы работать над развитием бизнеса, они оказываются погребенными под потоком задач, вопросов и запросов сотрудников. Вроде бы хаотичная обстановка дает иллюзию важности, но на деле это замедляет рост компании и сжигает ресурсы.
Везде вам скажут, что конкурентов нужно изучать, наблюдать за их движениями, делать конкурентный анализ и знать их в лицо. А что если, конкурентов можно не просто изучать, но и использовать в своих целях?
Посмотрев назад на свой длинный путь в бизнесе, могу смело заявить, что я знаю о бизнес-процессах больше, чем кто-либо.
Эффективный отдел продаж — это слаженный механизм, где каждый элемент работает на общий результат. Одним из ключевых элементов этой системы является отдел квалификации, который связывает маркетинг и продажи в единую цепочку.
Любой бизнес держится на трёх китах: продукт, клиенты и продажи. Но вот парадокс: идеальный продукт и горячие лиды — ещё не гарантия успеха. Если в компании некому продавать или продавцы работают неэффективно, бизнес буксует, теряя деньги и время.
Представьте ситуацию: ключевой сотрудник, который ведет важные сделки и держит на себе клиентскую базу, неожиданно увольняется. Вместе с ним уходит не только поток доходов, но и накопленный за годы опыт. Бизнес оказывается в кризисе.
Когда компании теряют выдающихся сотрудников, цена их возвращения может оказаться запредельной. Недавно я прочитал о самом дорогом найме в IT, который отлично иллюстрирует важность удержания талантов