SEO-продвижение сервиса страховых агентов: 120.000 посетителей за 1,5 года на платформе Тильда

Наш клиент прекрасно понимал важность грамотного маркетинга и уделял внимание каждой его детали. Поэтому, решив найти высококвалифицированного подрядчика для SEO-продвижения, он обратился в наше агентство. Подрядчика выбирали тщательно: мы прошли тестовое задание и несколько интервью, прежде чем приступили к работе над сайтом.

Чтобы эффективно развиваться и занимать устойчивые позиции, важно точно понимать свое позиционирование и цели. Клиент проработал эти моменты, поставил перед нами конкретные задачи и заполнил объемный документ с данными о своей компании и целевой аудитории.

Помните: хорошо заполненный бриф — основа эффективной работы, нацеленной на результат!

Итак, наша цель ясна — поднять сайт в топ поисковой выдачи по интересующим клиента запросам. Приступаем к работам.

Первым делом мы проанализировали нишу, сайт клиента, провели технический аудит и устранили ошибки. (Останавливаться подробнее на этом моменте не будем, но если вам интересно — дайте знать в комментариях, и мы напишем чек-лист, как владельцу бизнеса базово проверить свой сайт или своего подрядчика).

Далее собрали семантику и разработали два шаблона для новых страниц сайта:

• Шаблон коммерческой страницы
• Шаблон страницы статей

А можно ли продвинуть сайт без создания новых страниц? Часто к нам приходят компании с сайтами из нескольких страниц и интересуются перспективами SEO-продвижения. Мы, конечно, могли бы взять их сайт в работу и, не принеся обещанного результата, а через несколько месяцев «слиться» с проекта. Но нас интересует долгосрочное сотрудничество и развитие наших клиентов, поэтому мы объясняем нюансы работы и важность создания новых страниц. Мы разрабатываем SEO-структуру и распределяем технические и SEO-работы так, чтобы процесс продвижения был удобным и эффективным. Все наши предложения и тарифы — индивидуальны, разработаны исключительно под задачи клиентов.

Собрав семантику, мы заметили, что из-за специфики ниши коммерческие ключи имеют низкую частотность. Поэтому в дальнейшем мы уделяли особое внимание информационным запросам, делая на них ставку в первую очередь и параллельно прорабатывая коммерческие страницы. И действительно — первыми «стрельнули» информационные страницы: в первые месяцы ⅕ конверсий сайта приходилась на блог, что относительно коммерческих страниц давало хороший результат.

Дальнейшая работа шла согласно разработанному плану, но имела определенные временные рамки, ведь клиент не стоял на месте и постоянно развивался. В перспективе планировалось введение новых продуктов, поэтому необходимо было оперативно и с упором на качество проработать существующее направление — ипотечное страхование.

Как можно охватить большое количество страховых агентов?

Наша основная целевая аудитория — страховые агенты. Важно начать с ключевых вопросов: «Что именно ищет наш потенциальный клиент и какими путями он может нас найти?» Глубокое понимание целевой аудитории — основа любой эффективной стратегии. Понимая, что клиенты в первую очередь ищут информацию о страховых компаниях, мы создали отдельные страницы для каждой из них, сосредоточив внимание на точной релевантности страниц под целевые запросы.

Банки — туда же. Мы отрабатывали каждый сегмент интересов ЦА в рамках тематики, создавая отдельные страницы для каждого банка-партнера.

Мы также использовали такой подход и для других направлений, интересующих клиента, например, пролонгации полисов ОСАГО и КАСКО. Хотя по этим запросам мы собрали достаточно трафика, конверсия в регистрацию оставалась невысокой.

Показатель отказов в 3% при трафике более 120.000 посетителей — это реально?

Трафик есть, но конверсий недостаточно — высокий % отказа — 15-20%. Мы стали думать, как его понизить, и нашим решением (забегая наперед — успешным) была разработка и внедрение Hello вar с акционным предложением и проработанным оффером.

Hello bar — это тонкий цветной баннер, который закрепляется вверху или внизу сайта и призывает пользователей выполнить целевое действие: перейти по ссылке, подписаться на группу в соцсетях и т.д.

С помощью данного решения нам удалось снизить процент отказов до 3%! Но помните: баннер — это не волшебная таблетка. Необходимо качественно проработать оффер и ваше предложение, только в комплексе это даст желаемый результат.

Потеряли 50 страниц при переносе сайта на Тильду... Но, увеличили трафик на 10%

Проработав еще несколько направлений по нашей стратегии, мы столкнулись с небольшой проблемой — ограничениями платформы Tilda.

Предыстория: изначально у клиента был сайт и на Тильде, и на самописной платформе. В какой-то момент, отрисовав обновленную главную страницу по всем пожеланиям клиента и SEO-требованиям, мы предложили реализовать её на Tilda и успешно это сделали (всемогущие zero-блоки). После этого возник вопрос о необходимости самописного сайта, ведь работа с конструктором оказалась удобнее, быстрее и дешевле в обслуживании.

Наши клиенты — решительные амбициозные люди, не боящиеся перемен, поэтому в течение нескольких дней было принято и реализовано решение полностью перейти на конструктор и отказаться от самописного сайта. Определенное количество страниц с трафиком исчезло...

Но мы помним — для нас нет ничего невозможного! В течение нескольких недель мы вручную на Тильде восстановили около 50 страниц из WEB-архива. Благодаря этому, в том отчетном периоде мы не только не потеряли трафик, но и добились небольшого роста!

Однако мы столкнулись с ограничением по количеству страниц: на тот момент их максимум на платформе был 500 (сейчас лимит увеличен до 1000).

Как мы поступили?

1. Провели ревизию всех страниц сайта, составили список из примерно 100 неактуальных страниц и удалили их по согласованию с клиентом.
2. Далее решили перенести блог на поддомен. Но так как часть страниц блога приносили значительный трафик, переносить их было невыгодно. Поэтому мы выбрали для переноса страницы с низким трафиком (менее 100 визитов в месяц) и размещаем на поддомене все последующие статьи.

В мире SEO отношение к данному конструктору разное. Было время, когда наше агентство на определенном этапе не брало проекты на Тильде. Однако на практике мы видим, что, несмотря на определенные нюансы, с платформой можно успешно работать. Главное — навыки специалистов и умение работать с конструктором. Сейчас мы успешно продвигаем несколько проектов на Tilda, и данный кейс — явное тому подтверждение.

Рост трафика х2 и 2000 запросов в топ-10

На данный момент проект достиг высоких результатов, мы наблюдаем хороший рост, наш клиент успешно развивается и осваивает новые горизонты, а значит- нам точно есть куда расти.

Подводя промежуточные результаты хочется отметить ключевые достижения:

1. Рост трафика с 54 000 до 120 000 пользователей в месяц
2. + 619 запросов в ТОП-3 и + 1147 запросов в ТОП-10
3. Вручную создали более 500 страниц сайта

За время работы с клиентом мы увеличили трафик более, чем в два раза и вывели более 2000 интересующих клиента запросов в топ выдачи, создав более 500 оптимизированных страниц на конструкторе Tilda!

Как вам такие результаты на Тильде?