Почему премиум-фитнес не продается по скидке (и как продавать атмосферу, а не карту)

Привет, это Haunds! Мы больше восьми лет помогаем фитнес-клубам продавать не только карты, но и эмоции, и видим, как стремительно меняется смысл «премиума».

Теперь клиенты выбирают не пропуск в клуб, а ощущение. Они стремятся туда, где пахнет определенным ароматом, играет спокойный трек и никто не торопит выйти из зала. В статье мы собрали концентрат всего того, что премиуму нужно нести через каждый канал коммуникации, и готовы отдать его вам. Тут по ссылке можно скачать инфу в более удобном виде и распечатать себе как шпору.

«Как продавать премиум-фитнес: атмосфера, каналы, ошибки» — концентрат всего того, что премиуму нужно нести через каждый канал коммуникации.

Контекст: что происходит с премиум-рынком

В 2025 году премиум-фитнес не продается через роскошь и дороговизну. Главное в уравнении — опыт, атмосфера, забота. Клиент хочет не «успеть по акции», а «позволить себе замедлиться». Премиум — это отдых в ритме города, где фитнес становится способом восстановиться, а не выжать из себя максимум.

Проблема: премиум не работает по правилам масс-рынка

Попытка продать клуб за 200 000 ₽ через баннер «−50% до полуночи» — дурной, но все же пример антикейса. Такие кампании дают дешевые клики, но не приводят тех, кто реально купит. Мы видим, что эксклюзивные клиенты мгновенно считывают несоответствие тона: скидка = массовость, а массовость убивает ощущение уникальности.

Решение: продавать атмосферу третьего места

Перестаньте продавать фитнес как услугу. Дом — работа — клуб. Фитнес должен стать тем самым третьим местом, куда человек идет, чтобы восстановиться, а не выжать из себя максимум.

Новое мерило успеха — не успеть сделать сто дел, а позволить себе задержаться и заземлиться в условиях окружающего хаоса.

Премиум-фитнес в 2025 — это территория баланса. Здесь не обещают «новое тело за месяц», а дарят ощущение спокойствия и контроля. Это место, где никто не торопит, где аромат, звук и свет работают вместе, чтобы вернуть человеку чувство «я в ресурсе».

Поэтому в коммуникациях важно говорить не про «результаты» и «цены», а про состояния: тишину, комфорт, удовольствие, уверенность. Каждая деталь от цвета визуалов до тона сообщений должна дышать замедлением.

Не продавать — приглашать. Не объяснять — создавать атмосферу.

Что работает в премиум-коммуникации

1. Эмоции и атмосфера. Slow-контент с мягкой динамикой, отражениями, деталями и пространством. Видео без суеты и толпы, с ощущением воздуха.
2. Визуальные акценты на деталях. Интерьеры, бассейн, лаунж, медитативный свет. Лучше пустой зал, чем переполненный.
3. Цветовая палитра. Бежево-серые и натуральные оттенки, мягкий контраст, немного золота.

Где искать премиум-клиента

Работают:

1. VK Ads — в регионах: look-a-like по премиальным клиентам, таргет на элитные ЖК, бизнес-центры, spa-интересы;
2. Яндекс.Директ — брендовые запросы + премиальные интересы;
3. карты и отзывы — визуальная упаковка, рейтинг, фотографии;
4. персональные рассылки и e-mail-кампании в тоне бренда.

Не работают:

1. промокоды и агрессивные акции;
2. универсальные кампании «для всех».

Офферы, которые продают премиум

Главное, о чем стоит помнить, давайте выгоду вместо скидки. Например, не «−50% до полуночи», а «12 месяцев по цене 9». Не «акция», а приглашение.

Несколько офферов, которые можно забрать себе в качестве шаблона:

1. «Для тех, кто ценит красоту и баланс» Персональные тренировки, SPA, авторские программы. Запишитесь на гостевой визит.
2. «Фитнес для тех, кто устал от фитнеса» Пространство, где тренировка начинается с удовольствия.
3. «Выбираете лучшее для кожи — выберите лучшее и для тела» Персональная экскурсия уже сегодня.

Этого делать нельзя!

Все красивые видео или заманчивые фото не сработают, если вы соберете комбо из ошибок:

1. скидки и дедлайны;
2. агрессивные заголовки;
3. стоковые фото тренирующихся людей;
4. универсальные офферы для всех;
5. переизбыток текста.

Статью, собранную в формате гайда, можно скачать здесь. Если ваш клуб реально дорогой (во всех смыслах), но рынок уже приучен покупать только со скидкой — скачивайте. Если вы не хотите рушить репутацию «топового места» акциями — скачивайте. Если вам важно, чтобы к вам приходили определенные клиенты — скачивайте.

Хотите знать, как работать с рекламной коммуникацией именно в вашем случае?

Забирайте одно из нескольких мест на бесплатный персональный разбор маркетинга клуба.

Наша команда спецов встретится с вами в зуме и расскажет про анализ вашей текущей стратегии, даст рекомендации по отказу от скидочной модели, укажет на точки роста и подберет рабочие механики под ваш сегмент.

Чтобы попасть в список:

1. Напишите в бот
2. Укажите название клуба и город.
3. Добавьте коротко ваш запрос (например: «дорогой лид», «слабая конверсия», «открываем новый клуб»).
4. Или сделайте все тоже самое, но с заявкой на сайте.

Более детально с нами можно также познакомиться тут на сайте

Или тут — в телеграм-канале, в который мы вкладываем душу и свою восьмилетнюю экспертизу по фитнес-маркетингу. Подписывайтесь!

Удобные и прикладные материалы для фитнеса — в нашем боте.

Больше кейсов и экспертного контента — на VC и Sostav