Антикризисные источники лидов для фитнес-клуба: Avito, Ozon, Wildberries и Sber Ads вместо перегретого Директа
Если вы до сих пор ищете лиды только в Директе — добро пожаловать в очередь. Там же стоят все ваши конкуренты, и каждый месяц очередь становится длиннее, а цена клика — выше.
Avito, Ozon, Wildberries, Sber Ads — четыре площадки для рекламы фитнес-клуба с вашей аудиторией и почти нулевой конкуренцией. Мы уже наступили на грабли за вас. Рассказываем, что работает.
Avito: горячий спрос и лиды дешевле сессии в солярии
Что такое Avito Ads и почему это не доска объявлений
Большинство маркетологов до сих пор воспринимают Avito как место для продажи подержанных вещей. Avito — крупнейшая в России площадка с горячим, сформированным спросом. Около 70 млн активных пользователей в месяц. Люди приходят сюда не за развлечением, а с конкретной целью что-то купить или заказать услугу прямо сейчас. В этом принципиальное отличие от таргета в соцсетях, где вы прерываете человека посреди просмотра мемов и пытаетесь убедить его начать тренироваться.
Человек, который вбивает «фитнес-клуб» в поиске Avito, хочет тренироваться. Возможно прямо сейчас или на следующей неделе. Это горячий спрос, сформированный самим пользователем.
Avito Ads — это полноценный рекламный кабинет с таргетингом, форматами, аналитикой и управлением ставками. По механике — ближе к Директу, чем к барахолке. По результатам — один из самых недооцененных инструментов лидогенерации для фитнес-клуба в регионах.
Ключевая особенность поведения: пользователь Avito открывает 5–7 объявлений подряд и записывается туда, где быстрее ответили. Это буквально описание того, что происходит после клика на ваше объявление. Скорость обработки заявки здесь критична так же, как в контексте и даже больше.
Avito особенно силен в регионах. В городах, где конкуренция в Директе и VK уже высокая, на Avito ее почти нет. Именно здесь привлечение клиентов в фитнес-клуб обходится дешевле всего. Екатеринбург, Иркутск, Ростов, Магнитогорск — в этих городах фитнес-клубы получают лиды по ценам, которые в Директе давно стали историей.
Форматы Avito Ads
Оплата за клик (CPC) — основной формат для лидогенерации. Платите только когда человек кликнул и перешел на вашу страницу. Быстрый результат, легко измерить CPL.
Оплата за видимый показ (CPM) — медийный формат. Баннер 970×250 или 300×600 показывается в каталоге и поиске. Подходит для охвата и прогрева при открытии нового клуба.
Комбинированная стратегия (CPC + CPM) — CPC-кампания ловит горячих прямо сейчас, CPM-кампания прогревает тех, кто пока сомневается.
Таргетинг: что можно настроить, а что нельзя
Доступно: гео по городу и области, категория «Услуги → Фитнес и спорт», расписание показов.
Недоступно, и это важно знать заранее: геотаргетинг по конкретному району внутри города — только весь город или вся область. Нет показа в радиусе вокруг адреса клуба.
Отсутствие районного гео — главное структурное ограничение платформы. Именно оно делает Avito Ads неэффективной для одиночных клубов в мегаполисах без сетевого оффера. Подробнее — в антикейсе ниже.
Требования к объявлениям: что Авито банит моментально
Авито строго модерирует рекламный контент. Нарушение правил — автоматический бан без предупреждения.
Запрещено, капут, бегите:
❌ «Скидка 50%» и любые «скидки от X%»
❌ «2+2 в подарок», «13 месяцев по цене 10», «Дарим два месяца»
❌ Слово «подарок» в офферах
❌ Кнопки «Купить», QR-коды, ссылки на баннере
❌ Текст больше 20% площади изображения
❌ Слова «лучший», «хит продаж», «№ 1 в городе»
Работает, приносит лиды и цветы маме:
✅ Конкретная цена: «Годовая карта — 17 000₽»
✅ Конкретный тариф: «Тариф „Комфортный“ — 2 550₽»
✅ Конкретное действие: «Тест-драйв — 1₽», «7 дней за 0₽»
✅ Чистый фон, фото из зала или живой портрет, цена крупно
Главное правило Авито: конкретная цена, конкретное действие, никаких маркетинговых уловок. Аудитория дофаминовая — они хотят купить сейчас, а не разгадывать ребусы.
Топ-5 офферов для фитнеса, которые работают
1. «Тест-драйв — 1₽» / «Неделя фитнеса за 0₽»
Лучший оффер для горячей аудитории Avito. Минимальный порог входа: человек понимает, что рискует только рублем. Буквально. Полностью снимает возражение, мол, а вдруг не понравится. Именно с этим оффером партнер в Петербурге получил 32 заявки за январь при CPL 467₽.
2. Конкретная цена карты: «Годовая карта — 17 000₽»
На Avito люди смотрят на цену первым делом. Конкретная цифра в заголовке работает лучше любых описаний — клиент сразу понимает свои траты без звонка менеджеру.
3. Цена за день или месяц: «Абонемент от 58₽/день»
Разбивка на маленькую сумму снимает возражение «дорого». Психологически 58₽ в день воспринимается иначе, чем 1 800₽ в месяц.
4. Сильное УТП в заголовке: «Бассейн + тренажерный зал — 2 990₽/мес»
Заголовок на Avito — 30 символов. Один мощный козырь бьет точно в нужного человека. Партнер из Ростова использовал формат с бассейном и получил CR 8,19% — лучший показатель из всех наших кейсов.
5. Сегментный оффер: «Студенческий — 1 625₽/мес»
Тот случай, когда сегмент направлен четко в цель. Хорошо работает в Иркутске, Казани, Томске, Воронеже.
Бонус — нестандартные связки: «2 карты по цене 1 — Давай вместе» и «Безлимитная карта — 70₽/день» с космическим AI-артом. Нестандартный визуальный стиль при конкретной цене — рабочая комбинация, которая выделяется в ленте.
Реальные кейсы с цифрами из кабинета
Мы запустили Avito Ads в декабре 2025. С тех пор накопили семь кейсов — от Иркутска до Подольска.
Кейс № 1. Санкт-Петербург — январь / февраль /март 2026
В январе бюджет был 14 950 рублей, оффер простой — «Неделя фитнеса за 0 ₽» + «Бесплатный гостевой визит для новых клиентов».
Результат: почти 1,2 миллиона показов, 1 863 клика по 8 рублей, 32 заявки по 467 рублей за лид. Конверсия из клика в заявку — 1,72%.
Для Петербурга с его уровнем конкуренции и ценами на рекламу — очень достойный результат. Январь сыграл в плюс — лучший месяц для фитнеса, спрос высокий, аудитория мотивирована. Но и оффер сработал: нулевой порог входа снимает главное возражение «а вдруг не понравится» — человек ничем не рискует, просто приходит попробовать.
Февраль 2026, тот же Петербург, тот же бюджет — 15 000 рублей. Но оффер поменяли кардинально: вместо бесплатного входа — конкретная цена и дедлайн: «Годовая карта за 17 000 ₽» и «Абонементы по цене 2025 года — с 1 марта повышение на 22%».
Что изменилось: показов стало вдвое меньше — 495 170 против 1,2 миллиона в январе, кликов 776, CPC вырос с 8 до 19,3 рублей. Сезонный рост аукциона — февраль дороже января, это норма. CPL вырос до 714 рублей, заявок вышло 21.
Но конверсия из клика в заявку выросла с 1,72% до 2,71% — и вот это интересно. CTR остался тем же (0,16%), то есть объявление цепляло аудиторию так же хорошо. Разница в том, что оффер с дедлайном и конкретной ценой отсекает случайных: кто кликнул — тот реально думает о покупке.
В марте бюджет вырос до 22 000 рублей, и в этот раз запустили сразу три оффера под разные сегменты: «Абонемент от 58 ₽/день», «7 фитнес-дней за 0 ₽» и «Студенческий — 1 625 ₽/мес».
Результат: 556 083 показа, 923 клика по 23,8 рублей, 22 заявки, CPL 1 000 рублей. Конверсия из клика в заявку — 2,38%.
CPL вырос — февраль-март традиционно дороже января по аукциону, это сезонная история.
Главный инсайт, который видно по всем трем месяцам: CTR везде одинаковый — 0,16%. Январь, февраль, март — менялись офферы, бюджеты, аукцион, а CTR стоит как вкопанный. Это норма для Avito в категории фитнес-услуг. Не пугайтесь этой цифры и не пытайтесь ее починить — смотрите на конверсию в заявку и CPL. Они показывают реальную картину.
Кейс № 2. Магнитогорск — февраль—март 2026
Февраль—март 2026, Магнитогорск. Крупная сеть открывала новую точку, Avito использовали для прогрева еще до открытия клуба, на этапе предзаказа. Оффер: «СЕТЬ фитнес-клуб в МГН! Выгода до 50% на годовую карту при предзаказе».
Бюджет — 20 000 рублей за два месяца. Результат: 549 619 показов, 1 151 клик по 17,4 рублей, 23 заявки по 870 рублей. Конверсия из клика в заявку — 2%.
Здесь важный нюанс про географию. Главное ограничение Avito — нет таргетинга по конкретному району, только весь город — в Магнитогорске превращается в преимущество. Город небольшой, охватить его целиком — именно то, что нужно при запуске новой точки. Показать бренд максимальному количеству горожан до открытия, создать узнаваемость с нуля.
Итоговые 23 заявки по 870 рублей на этапе предпродаж — это рабочий инструмент для формирования первоначальной базы. Клуб еще не открылся, а люди уже оставляют контакты.
Кейс № 3. Ростов-на-Дону — март 2026
Бюджет 13 214 рублей, оффер «Легкий старт в фитнесе! От 1 990 ₽/мес».
Результат: 266 452 показа, 354 клика по 37,3 рублей, 29 заявок по 456 рублей. Конверсия из клика в заявку — 8,19%.
Это самый показательный кейс из всех. Трафика в пять раз меньше, чем в других кампаниях, а заявок почти столько же, и по более низкой цене. CR 8,19% — лучший показатель по всем нашим кейсам на Avito.
Почему так вышло: оффер «От 1 990 ₽/мес» с бассейном и тренажерным залом бьет точно в человека, который уже решил тренироваться и просто выбирает где. Высокое намерение плюс точный оффер, и конверсия взлетает. Меньше кликов в этой логике не минус, а фильтр: до заявки доходят те, кому действительно нужно.
Главный урок этого кейса: гонитесь не за объемом трафика, а за точностью попадания в аудиторию.
Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX
Антикейс. Москва — январь 2026
Как мы уже говорили, В Авито.Рекламе невозможно настроить геотаргетинг по конкретному району. Это сыграло злую шутку с проектом в одном из районов Мск: реклама шла на аудиторию всего города. При высокой конкуренции в московском фитнесе человек из Бутово или Митино не поедет в Отрадное ради акции.
Результат: минимальная открутка, мало кликов, ни одной целевой заявки.
Что делать одиночному клубу в Москве:
Вариант 1 — медийный формат с оплатой за показы (~200 тыс. руб./мес.) для узнаваемости в городе.
Вариант 2 — Авито как дополнение к Директу, где районный гео есть.
Вариант 3 — работать через карточки компании с органическим продвижением.
Пять ошибок, которые сжигают бюджет на Авито
1. Продвигать слабое объявление. Сначала убедитесь, что объявление работает в органике: есть просмотры, люди реагируют. Только потом подключайте платное продвижение.
2. Игнорировать аналитику спроса. Используйте «Аналитику спроса» в Авито Pro и Вордстат. Проверяйте сезонность до запуска — можно вложиться в продвижение, когда рынок «спит».
3. Не считать конверсию в заявку. Ориентир для фитнес-услуг: 2–6%. Ниже — проблема в объявлении. Выше 6% — попали точно, масштабируйте.
4. Не ставить UTM-метки и не ротировать объявления. Без разметки непонятно, какой креатив приносит заявки. Алгоритм Авито любит активные кабинеты: ротируйте минимум 5–7 объявлений, публикуйте 2–3 новых в неделю, архивируйте неработающие через 14 дней.
5. Медленно обрабатывать заявки. Лид с Авито остывает быстрее, чем кофе на планерке. Пользователь открыл 5–7 объявлений параллельно и записался туда, где ответили первыми. Если не дозвонились в первые 10–15 минут — считайте, потеряли заявку. Перед запуском убедитесь, что у вас настроена CRM-интеграция или хотя бы мгновенные уведомления на менеджера.
Кому подходит, кому нет
Работает хорошо:
● Региональные клубы в городах от 100 до 500 тыс. человек
● Сетевые клубы с «зонтичным» оффером + квиз для выбора ближайшей точки
● Клубы на этапе открытия — прогрев аудитории до запуска
● Клубы с понятными массовыми офферами: тест-драйв, конкретная цена, вход от X₽
Работает плохо:
● Одиночные клубы на окраинах мегаполисов — нет районного гео
● Премиум-сегмент — аудитория Авито ищет цену, а не атмосферу
● Клубы без быстрой обработки заявок
Бюджет на тест: от 15 000–30 000 руб. Результаты видно за 7–10 дней.
Ozon: платежеспособная аудитория, которая уже в режиме покупки
Почему фитнес-клубы должны смотреть на Ozon
Ozon воспринимают как маркетплейс для покупки товаров. Это правда, но только частично. В 2023–24 годах Ozon открылся для нетоварных рекламодателей: недвижимость, финансы, сервисы доставки уже активно работают на площадке. Фитнес — следующий логичный шаг в digital-маркетинге для фитнес-клубов, и пока большинство клубов этого не знает.
Механика называется click-out реклама: ваш баннер на Ozon ведет пользователя прямо на ваш сайт или квиз. Продавать карты непосредственно через маркетплейс нельзя — мы уточнили у Ozon и получили подтверждение, что размещение клубных карт как цифрового товара пока недоступно. Но привлекать трафик — можно и нужно.
Аудитория Ozon: почему это та самая ЦА фитнеса
Цифры платформы:
● 69 млн уникальных посетителей в месяц
● 39 млн активных покупателей
● Каждый третий товарный запрос в российском интернете — на Ozon
● Более 55% покупателей Рунета — покупатели Ozon
Это самая желанная аудитория для фитнеса:
● 73% покупателей Ozon — доход «средний» и «выше среднего»
● Гендер: 54% женщины, 46% мужчины — идеальное соотношение для большинства клубов
● Возраст: пик 25–34 года (20%) и 35–44 года (23%) — ядро фитнес-аудитории
● 73% — регионы (не Москва и не Петербург). Для региональных клубов особенно ценно
Среди категорий, которые покупают пользователи Ozon, «Спорт» входит в топ-5 по объему запросов. Это аудитория, которая уже думает о своем теле и внешнем виде.
Ключевой инсайт: человек, который регулярно покупает на Ozon, платит онлайн, привык к сервису и готов тратить деньги. Это не та аудитория, которая будет торговаться за абонемент. Именно поэтому Ozon все активнее включают в маркетинг фитнес-клуба.
Форматы рекламы на Ozon: что доступно для фитнеса
Формат 1: Баннер «Главная и поиск»
Самый универсальный формат. Баннер появляется на главной странице Ozon и в поиске между 8-й и 9-й товарными плитками, и на сайте, и в приложении.
● Модель оплаты: CPM — за 1 000 показов
● Минимальная ставка: 100 руб., минимальный бюджет: 1 000 руб./день
По нашим кейсам — лучший по количеству показов и кликов. CTR достигает 0,92% — высокий показатель для медийного размещения.
Формат 2: Баннер «Заказ выполнен»
Баннер показывается сразу после оформления покупки. Человек только что потратил деньги, у него хорошее настроение, он открыт к новым предложениям.
● Модель оплаты: CPM, минимальная ставка: 200 руб.
● Нюанс из практики: в обоих наших кейсах лиды шли преимущественно с десктопной главной, не со страницы заказа. Основной бюджет — на главную.
Формат 3: Видеобаннер «Главная + лента рекомендаций»
Видео между товарными плитками. Модель оплаты: vCPM — за 1 000 видимых показов (минимум 2 секунды). VTR: 40% для 5-секундных роликов, 32% для 10-секундных.
Подходит для имиджевых задач и прогрева. Для прямой лидогенерации — дороже и сложнее в измерении.
Есть и четвертый формат — Ozon Alerts — стоит от 784 000 руб. за пакет. Для фитнес-клуба нецелесообразно.
Таргетинг: как Ozon знает, кто ваша аудитория
Главное преимущество Ozon — таргетинг основан на реальном покупательском поведении, а не на задекларированных интересах:
● Оформленный заказ — цель на тех, кто купил товары из нужной категории
● Просмотры товаров — пользователи, которые интересовались, но не купили
● Добавления в корзину — теплая аудитория с высоким намерением
Для фитнеса работает связка: гео + возраст 25–44 + категории «Спорт», «Фитнес и йога», «Тренажеры», «Кардиотренажеры», «Одежда спортивная».
Именно такой набор использовал наш кейс в Ростове — пришедшая аудитория: 60% женщины, 25–44 года.
Пиксель и ремаркетинг
На Ozon можно установить пиксель. Пользователи, которые кликнули по баннеру, но не оставили заявку, фиксируются, и вы можете «догонять» их в Яндекс.Директе и VK. Это превращает медийный охват в полноценную воронку.
Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX
Реальные кейсы с цифрами из кабинета
Кейс № 1. Ростов-на-Дону — февраль—март 2024
Задача — привлечь новую аудиторию на покупку клубной карты онлайн. Плейсменты: «Баннер на главной» и «Заказ выполнен». Оффер: цена месяца, акция до 14 февраля, промокод LOVE.
CPM вышел 138,9 рублей, CPC — 55,7 рублей, CTR — 0,25%. Аудитория сайта: 60% женщины, возраст 25–44 лет — совпадает со средними значениями по другим каналам клуба. Роботность нулевая.
Теперь про качество трафика, а оно здесь интереснее, чем CPL. Глубина просмотра 1,84 страницы, время на сайте 55 секунд, отказы 31,9%. Для сравнения: в тот же период работал другой медийный источник — трафик с Ozon оказался качественнее по обоим показателям.
И главный инсайт, который стоит запомнить: показов больше в мобайле, но лиды приходят с десктопа — это поведенческая модель. Человек листает телефон, видит баннер, запоминает. Потом садится за компьютер и покупает. Вывод практический: основной бюджет — на десктопные плейсменты, мобайл работает на прогрев.
Кейс № 2. Нижний Новгород — февраль—март 2024
В этом проекте хотели протестировать медийные форматы. Плейсмент: «Баннер на главной», оффер: скидка 25% на годовой абонемент. Визуал — атлетичный мужчина на зеленом фоне с подписью «Пацаны всегда вместе!».
Цифры: 433 367 показов, 3 531 клик, CPM 142 рубля, CPC 15 рублей, CPL 2 500 рублей. Время на сайте — 1 минута 12 секунд, глубина просмотра — 2,27 страницы.
CTR 0,92% — это в разы выше типичных показателей для медийной рекламы. CPC 15 рублей — крайне низкая цена клика для медийного формата, где обычно все значительно дороже. И главное: CPL 2 500 рублей оказался на 45–50% ниже других медийных размещений клиента в тот же период.
Почему так сработало — скорее всего, связка визуала и оффера попала точно в аудиторию: конкретный образ, понятный посыл, скидка с твердой цифрой.
Сложности, о которых надо знать заранее
Строгая модерация. Текст на баннере и на посадочной странице должны точно совпадать. Под каждый формат нужен отдельный комплект баннеров — готовьте заранее. Строго говоря, это Золотое правило трафика — запомните его, и будет вам счастье.
Коммуникация только по email. У Ozon нет оперативного чата для рекламодателей. Срок ответа — до нескольких дней. Закладывайте в тайминг запуска.
Входной порог. Через eLama самостоятельно — от 100 000 руб. Через агентство с договором с Ozon — от 50 000 руб.
Кому подходит Ozon
Хорошо работает: сетевые клубы с охватом по России, клубы среднего и эконом-сегмента, те, кто хочет достучаться до платежеспособной аудитории 25–44 лет с интересом к спорту.
Менее подходит: маленькие клубы с бюджетом до 50 000 руб., премиум «выше WClass», клубы без хорошей посадочной страницы.
Бюджет: от 50 000 руб. через агентство, от 100 000 руб. через eLama.
Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX
Wildberries: маркетплейс, где фитнес уже покупают
Почему WB — это не очевидно, но работает
Татьяна Ким создала проклятие всех семейных бюджетов и крупнейший маркетплейс России. Большинство маркетологов смотрят на него и видят одежду, косметику и кухонные комбайны. Фитнес-клуб туда явно не вписывается, именно поэтому там пока почти нет конкурентов.
WB — это 90+ млн пользователей в месяц. Аудитория, которая привыкла покупать онлайн, платить картой и принимать решения быстро. Вопрос не в том, есть ли там наши люди, а в том, как до них достучаться.
Два варианта размещения
Вариант 1: Баннерная реклама (click-out)
Механика — та же, что на Ozon: баннер ведет пользователя с WB прямо на сайт или квиз клуба. Формат: оплата за клики (CPC).
Главный нюанс: минимальный бюджет на тест — от 300 000 руб. Это выше, чем у Ozon и Авито. WB-баннеры — история для сетей с серьезным медийным бюджетом, не для точечного теста.
Вариант 2: Продажа через карточку продавца
Дикие Ягодки позволяют создать товарные карточки. Но просто выложить «Абонемент на год» не получится: WB требует физического или цифрового товара, а чистую клубную карту как услугу платформа не принимает.
Выход, который уже нашли крупные сети: упаковать абонемент в подарочный набор. DDX Fitness сделали «DDX BOX» — абонемент на месяц + браслет + фирменные носки + бутылка + стикерпак.
Набор жил на WB как полноценный товар, попадал в рекомендации и поиск по запросу «фитнес абонемент».
Кому это подходит
Баннерная реклама: сетевые клубы с бюджетом от 300 000 руб. на тест, федеральные игроки.
Продажа через карточку: сети, готовые инвестировать в упаковку продукта; те, у кого есть операционный ресурс на сопровождение карточки.
Пока не подходит: одиночные клубы с бюджетом до 100 000 руб., клубы без готовности упаковывать продукт, те, кому нужен результат здесь и сейчас«.
Главное про WB
Здесь нет быстрого теста за 15 000 руб. и нет результата через неделю. Зато есть 90 млн пользователей, которые привыкли покупать, и пока почти нет фитнес-клубов, которые научились им продавать.
Входной порог высокий, но и конкуренция пока нулевая. Для тех, кто ищет снижение стоимости лида в фитнесе через нестандартные каналы — WB стоит держать в поле зрения.
Sber Ads: экосистема на 100 млн человек и уникальные данные о пользователях
Почему это не просто еще одна рекламная платформа
Сбер — это экосистема, в которой россияне живут: платят за квартиру, заказывают еду, смотрят кино, записываются к врачу. Ежедневная аудитория СберБанкОнлайн — больше 100 млн человек.
Sber Ads — рекламный инструмент для фитнес-клуба, который позволяет показывать объявления внутри этой экосистемы. И у него есть козырь, которого нет у других площадок в этом списке.
Где показывается реклама
Объявления показываются на сервисах экосистемы Сбера и на партнерских площадках. Конкретный набор плейсментов определяется на стороне платформы и зависит от настроек кампании.
Логика та же, что у всей медийки в экосистемах: человек занимается своими делами, а ваш баннер оказывается в его привычном маршруте дня. Это не прерывание, как в таргете, а органичное присутствие там, где аудитория уже находится.
Что с географией
Геотаргетинг на платформе есть — по городам и областям. Это стандартная настройка, которая закрывает потребности сетевых клубов и клубов с охватом по всему городу.
А вот супергео, таргетинг по радиусу вокруг конкретной точки, пока в разработке. Инструмент появится на платформе в будущем, но на сегодня рассчитывать на него нельзя.
Если задача — бить точно по кварталам вокруг клуба, сейчас для этого лучше подойдут другие решения: 2ГИС с радиусом от точки или Яндекс Аудитории под Директ.
Одиночный клуб в спальном районе — это именно тот сценарий, для которого создан этот инструмент.
Таргетинг, который знает, кто реально тратит деньги
Sber Ads работает с транзакционными данными экосистемы. Большой зеленый брат знает, кто и на что тратит деньги в реальности. Таргетинг на людей, которые платят за спорт и здоровье, — это принципиально другое качество аудитории
Итог: сравниваем четыре площадки
Нет универсального ответа на вопрос «какой канал лучший». Есть ответ на вопрос «какой канал подходит вашему клубу прямо сейчас».
Перегретый Директ — не приговор. Это сигнал: пора искать альтернативы Яндекс Директ для фитнеса и диверсифицировать каналы, пока конкуренты сидят в одном аукционе и поднимают ставки.
Авито — тестируйте прямо сейчас, если вы региональный клуб или сеть в городах до 500 тысяч человек. Бюджет от 15 000 ₽, результат через неделю.
Ozon — следующий шаг для клубов с медийным бюджетом. Платежеспособная аудитория, нулевая роботность, CPL на 45–50% ниже стандартной медийки.
Wildberries — для сетей, готовых упаковать продукт и зайти туда, где конкурентов пока нет.
Sber Ads — если вам важно качество аудитории, а не просто охват. Работает с аудиторией, которая реально тратит деньги на спорт и здоровье, — это подтверждено не анкетами, а транзакциями.
Сохраните себе шпаргалку без кейсов — только площадки, форматы, таргетинги и сравнительную таблицу — скачайте короткую версию статьи в виде гайда здесь.
Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX