Реклама в MAX для фитнес-клуба: 3 способа запуска и что показал наш тест

В октябре реклама в MAX открылась сразу в двух кабинетах: 5 октября — в VK Рекламе, 7 октября — в Яндекс Директе. Мы зашли туда раньше: с лета размещали фитнес-клубы в Telegram- и MAX-каналах через Директ.

Ниже — чем отличаются способы запуска, что показал наш тест на трех клубах и как подготовить объявление, чтобы оно прошло модерацию с первого раза.

Три способа купить рекламу в MAX

Часто говорят о «двух кабинетах», но способов на самом деле три. У Директа их два, и работают они по-разному.

Какой выбрать клубу:

1. Нужны заявки на сайт уже сейчас — посты в каналах через Директ. Это проверенный путь, и цифры по нему у нас есть.
2. Нужно растить свой канал в MAX — VK Реклама с целью «подписка» или новый формат Директа со ссылкой на канал: только так доступны стратегии на конверсии.
3. Хочется попробовать новый нативный блок — заходите небольшим бюджетом. Публичных цифр по нему пока ни у кого нет, формату две недели.

Что показал наш тест

В июле мы запустили посты в Telegram- и MAX-каналах через Директ для трех фитнес-проектов:

1. сеть клубов в Уфе: стоимость заявки снизилась примерно с 5 000 до 1 242 ₽, почти в четыре раза;
2. фитнес-клуб в Мытищах: конверсии примерно в три раза дешевле, чем в Директе и РСЯ;
3. премиум-клуб в Москве: заявка из MAX-кампании стоила 1 587 ₽ против 4 500 ₽ в обычном Директе.

В Уфе и Мытищах это связка Telegram и MAX вместе. А по Москве каналы можно разделить, и там вышло интересное.

Из MAX кликали почти вдвое реже, а заявку оставляли в два с половиной раза чаще. Цена заявки получилась почти одинаковой, но путь к ней разный. Наша гипотеза: в Telegram больше любопытных кликов, а в MAX переходят реже, но с более ясным намерением. но и выборка тут небольшая: это 8 и 6 заявок. Для выводов про всю аудиторию MAX этого мало, для гипотезы — достаточно.

Продолжение было в августе: московский клуб масштабировал связку и запустил кампании на Telegram- и MAX-каналы одновременно. Стоимость конверсии осталась в плане.

Как мы это делаем

1. Размещаем посты в Telegram- и MAX-каналах через Директ. Каналы подбираются автоматически по тематике и географии, поэтому на старте важнее оффер и текст, чем выбор площадок.
2. Параллельно запускаем медийку с пикселем. Так мы собираем аудиторию тех, кто видел клуб, и потом догоняем ее ретаргетингом. Это опыт клуба в Мытищах.
3. По первым данным масштабируем то, что сработало. Отключаем слабые связки и добавляем бюджет сильным, как в московском клубе в августе.

Как написать одно объявление на три варианта показа

Нативное объявление в MAX показывается тремя способами: с картинкой, с иконкой вместо картинки и только текстом. В двух вариантах из трех изображения нет вообще. Значит, оффер должен читаться из заголовка и текста, а картинка его только усиливает.

Что важно по техническим требованиям площадки:

1. Заголовок до 60 знаков. Абсолютный максимум 72, но только при коротких словах и без широких букв Ж, Ш, Щ, Ю, М. Держитесь 60, и он гарантированно влезет в две строки.
2. Текст до 90 знаков и без переносов строки. Каждый перенос съедает строку целиком, и текст обрезается.
3. Картинка 16:9, от 1280×720, до 150 КБ, без анимации. На экране она в 3–5 раз уже исходника, поэтому проверяйте макет на ширине 260 пикселей.
4. В Директе объявление собирается из комбинаций. Проверьте, что каждый заголовок читается с каждым текстом.

Вот как это выглядит на примере формулы, которая лучше всего сработала у одного из наших клубов:

Срок и цена стоят в начале заголовка, поэтому оффер понятен даже без картинки.

Еще девять готовых связок для фитнес-клуба, шаблон баннера с размеченными зонами и чек-лист перед модерацией мы собрали в «Набор для запуска рекламы в MAX». Забирайте в нашем тг-канале по ссылке.

Подводный камень: массаж и косметология

При создании объявления вы выбираете категорию продукта, и по ней платформа сама добавляет обязательный дисклеймер.

Для абонемента в зал он не нужен. Но если клуб рекламирует массаж, физиотерапию или косметологию, услуга может попасть в категорию медицинских. Тогда:

1. плашка с предупреждением ляжет на нижние 30% баннера, поэтому оффер и логотип держите в верхней части;
2. добавлять дисклеймер в макет вручную нельзя: получится дубль, и объявление отклонят;
3. если категорию выбрать неточно, объявление отклонят на модерации.

А за объявление без обязательного предупреждения юрлицу грозит штраф от 100 до 500 тыс. ₽ по статье 14.3 КоАП.

Кому пробовать сейчас

MAX не заменяет Директ и VK: площадок меньше, показы набираются медленнее. Его место рядом с основными каналами. Тестировать стоит, если:

1. Директ и VK уже работают, и нужен еще один канал, чтобы не зависеть от одного аукциона;
2. клуб хочет растить свой канал в MAX и готов вести его регулярно;
3. есть понятный оффер, который читается без картинки.

Что сделать прямо сейчас:

1. Решите, что нужно клубу: заявки на сайт или подписчики в канале. От этого зависит, какой из трех способов выбрать.
2. Соберите 3–5 вариантов заголовка и текста в лимитах 60 и 90 знаков и проверьте, что каждый заголовок читается с каждым текстом.
3. Запустите тест небольшим бюджетом и сравните стоимость заявки с вашим текущим Директом. Смотрите на конверсию сайта, а не только на клики.

Набор для запуска рекламы в MAX — 10 готовых связок, шаблон баннера и чек-лист — забирайте в нашем тг-канале по ссылке.

За 9 лет мы провели больше 100 000 лидов для 140+ фитнес-клубов. Хотите запустить рекламу в MAX для своего клуба? Напишите в бот: подберем способ запуска и посчитаем бюджет на тест.