Как избавиться от новогодних товаров в несезон

Продавцы на маркетплейсах сталкиваются с этой проблемой регулярно, и важно уметь эффективно управлять остатками таких товаров в несезон.

Давайте рассмотрим несколько стратегий, которые помогут вам избавиться от новогодних товаров, минимизировать убытки и сохранить высокие продажи даже в межсезонье.

1. Использование скидок и акций

Одним из самых эффективных способов стимулировать спрос на новогодние товары в несезон является запуск акций и предоставление скидок. Маркетплейсы предоставляют продавцам широкий спектр инструментов для проведения таких мероприятий:

1. Купоны и скидки. Вы можете предложить покупателям скидки на конкретные товары или создать купоны для скидки на весь ассортимент магазина. Особенно хорошо работают временные скидки, так как создают у покупателей ощущение срочности.
2. Распродажи. Маркетплейсы часто организуют внесезонные распродажи, такие как «Доставим быстро», «Киберпонедельник» или «Распродажа стока».
3. Скидки по программам лояльности. Участие в программе лояльности позволяет предложить дополнительные скидки постоянным покупателям, что стимулирует их к покупке даже сезонных товаров.

Для максимальной эффективности важно правильно настроить временные акции.

2. Продвижение новогодних товаров через рекламу

Для улучшения видимости новогодних товаров и увеличения продаж в несезон, вам стоит использовать рекламные инструменты. Платформы предлагают несколько форматов рекламы, которые могут помочь вам быстро «разгрузить» остатки товаров:

1. Рекламы на главной странице. Это отличная возможность повысить видимость ваших сезонных товаров среди покупателей.
2. Таргетированная реклама. Позволяет настроить таргетинг по интересам покупателей. Вы можете настроить рекламу на товары, которые интересуют ваших потенциальных клиентов, и таким образом обеспечить увеличение охвата.
3. Реклама внутри категории. Продавцы могут запускать рекламу для своих товаров внутри категорий, что увеличит их видимость среди похожих товаров.

Использование таких инструментов поможет не только ускорить процесс распродажи товаров, но и привлечь новых покупателей, заинтересованных в сезонных предложениях.

3. Перевод товара в универсальные категории

Если ваши товары изначально были привязаны только к зимнему сезону, постарайтесь найти для них альтернативное применение.

Часто оказывается, что товары, которые были созданы с конкретной сезонной привязкой, могут найти новую жизнь в других контекстах, если правильно переработать их позиционирование. Вот несколько примеров, как можно адаптировать новогодние товары для других праздников или событий:

1. Тематические вечеринки и корпоративы: Гирлянды, свечи, и другие декоративные элементы отлично подходят для оформления тематических вечеринок, дней рождения, свадьб или корпоративных мероприятий.
2. Подарки для дачников или владельцев загородных домов: Некоторые елочные игрушки или декоративные элементы могут стать хорошим подарком для дачников, чтобы украсить дом или сад в любое время года. Особенно если это экологичные или ручной работы изделия.
3. Кулинарные мастер-классы: Посуду с новогодними мотивами можно предложить как аксессуар для проведения кулинарных мастер-классов или тематических вечеров по приготовлению праздничных блюд.
4. Сет для романтических ужинов: Подарочные наборы, созданные для новогодних подарков, могут быть перераспределены как подарочные наборы для других праздников — например, для Дня святого Валентина или Дня рождения.
5. Праздничные костюмы для мероприятий: Маски, костюмы Санта-Клауса или снегурочек могут быть использованы для тематических вечеринок, корпоративов, фотосессий или детских утренников.
6. Аксессуары для тематических мероприятий: Шарфы, перчатки, свитера с новогодними мотивами могут быть использованы на других праздниках, например, на спортивных мероприятиях, связанных с зимними видами спорта, или как аксессуары для зимних фестивалей и карнавальных шествий.

4. Использование партнёрских услуг для складирования и логистики

Если ваши товары не удается продать быстро, можно воспользоваться услугами профессиональных логистических компаний, которые помогут перераспределить остатки товаров на другие платформы или в другие регионы. Многие продавцы выбирают 24 EasyMarket, компанию, которая специализируется на комплексных услугах для продавцов на маркетплейсах, включая управление товарными остатками, оптимизацию складской логистики и настройку рекламных кампаний.

Вместо того чтобы ждать, пока товар продастся на Ozon, вы можете передать его на другие торговые площадки, где спрос на подобные товары может быть выше в несезон. Также такие компании, как 24 EasyMarket, помогут с перераспределением остатков на разные склады и оптимизацией затрат на хранение.

Как видите, остатки сезонных товаров — это не приговор. Правильная стратегия использования акций, рекламы, перераспределения запасов и привлечения сторонних специалистов поможет вам избежать убытков и ускорить процесс распродажи.

Если вам нужно более подробное руководство по работе с маркетплейсами и эффективному управлению товарными остатками, обращайтесь к профессионалам. 24 EasyMarket предлагает комплексные услуги для продавцов на маркетплейсах, включая настройку рекламных кампаний, логистику и консалтинг. Узнайте больше на 24 EasyMarket.