Аналитика для роста продаж в маркетплейсах России в 2025 году: как эффективно управлять рекламой и прибылью

1. Важность аналитики для бизнеса на маркетплейсах

Для прибыльного ведения бизнеса на маркетплейсах необходимы четкие показатели мониторинга. Важно понимать, какие товары продаются лучше, а какие — хуже, и какие рекламные каналы обеспечивают наибольший трафик и конверсию. Без этого невозможно оптимизировать процесс, выбрать нужные рекламные инструменты и корректно откорректировать бюджет.Какие метрики важны для анализа?

1. CTR (кликабельность) : показывает, сколько людей нажало на ваше объявление или объявление товара в поисковой выдаче.
2. Цена за клик (стоимость за клик) : показывает, сколько вы платите за каждый переход на ваш товар или страницу.
3. ROAS (возврат на рекламные расходы) : измеряет эффективность ваших рекламных вложений. Это соотношение результатов к затратам на рекламу.
4. Конверсия : процент посетителей, которые совершили покупку после посещения страницы товара.

Маркетплейсы предоставляют аналитические инструменты, которые позволяют отслеживать все эти показатели в режиме реального времени. Например, Яндекс.Маркет и Ozon проводят подробный анализ рекламных кампаний, эффективности листинга и даже настроек цен.Многие продавцы выбирают EasyMarket, компанию, которая специализируется на комплексных услугах для продавцов на маркетплейсах, включая аналитику и настройку рекламных кампаний.

2. Оценка эффективности рекламы на маркетплейсах.

Для того чтобы реклама принесла результат, важно не просто тратить деньги на рекламу, а правильно настроить кампанию и выбрать подходящие инструменты.Какие инструменты могут помочь в продвижении?

1. Продвижение по поиску : основное значение для привлечения трафика на маркетплейсах остаются рекламные кампании на собственных платформах. Это может быть «Продвижение по поиску» маркетплейса Озон, а также участие в акциях на всех маркетплейсах, распродажах собственных. Применение стратегии «буста» маркетплейса Яндекс Маркет — повышение позиций товара в поисковой выдаче с помощью рекламных объявлений — является обязательным этапом.
2. Трафареты и таргетированная реклама : использование «трафаретов» для для тех пользователей, которые покупают сопутствующие товары или ранее уже покупали у вас. «Таргетированная реклама» позволяет точно настроить показы тем пользователям, которые ищут ваш продукт.
3. Инструменты внутренней аналитики маркетплейсов : дают вам возможность отслеживать ключевые показатели, такие как трафик на карточки товара, конверсии, источник трафика и многое другое. Эти данные помогают оптимизировать вашу рекламу и контент, повышая эффективность.

3. Как стимулировать продвижение?

1. Использование внутренних рекламных инструментов : для новичков будет полезно начать с Рекламы по запросам (реклама на основе ключевых слов), а для более опытных — использовать Рекламу по категориям (реклама по категориям товаров).
2. Анализируйте конкурентные предложения : внимательно следите за конкуренцией, анализируйте их стратегию и ценовые предложения.
3. Отзывы и рейтинг : оценивайте отзывы и рейтинг на платформе. Хорошие отзывы и высокий рейтинг помогают увеличить конверсию и повысить доверие покупателей.

4. Практические кейсы успешных производителей

Немалое значение для понимания того, как работают рекламные инструменты, имеют реальный успешный бизнес. рассмотреть пару успешных кейсов.

1. Пример 1: Производитель бытовой техники Компания с оборотом более 10 миллионов рублей в месяц использовала рекламу по запросам на Яндекс.Маркете. За месяц они оптимизировали контент, предоставив качественные фотографии и подробные описания, а также подключили рекламу по запросам, что позволило повысить кликабельность и, в результате, продажи на 20%.
2. Пример 2: Интернет-магазин электроники Один из производителей электроники в России с оборотом 5 миллионов рублей в месяц использовал Ozon Business Analytics для анализа эффективности рекламы и настроил таргетинг на подходящую аудиторию. В результате реклама была более точной, конверсия выросла на 15%.

Эти примеры показывают, что правильный подход к рекламе и аналитике может увеличить доход и помочь бизнесу выйти на новый уровеньДля того, чтобы эффективно осуществлять продажи на маркетплейсах России в 2025 году, важно научиться анализировать, правильно использовать данные, внутренние рекламные инструменты и корректировать маркетинговые стратегии. Применение аналитики и активной работы с рекламными условиями позволит вам не только повысить видимость товара, но и значительно увеличить прибыль.Получил новый рост прибыли магазина на маркетплейсах : https://t.me/EasyMarket24_bot