Где хранить товары на маркетплейсах: фулфилмент против собственного склада

Фулфилмент от маркетплейсов

Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, активно предлагают собственные фулфилмент-услуги. Данное решение связано с очевидными плюсами продавцов:

1. Удобная логистика . Маркетплейсы самостоятельно осуществляют приемку, складирование, комплектацию и отправку товара.
2. Высокая скорость доставки . Использование привлеченных маркетплейсов Позволяет оперативно доставлять товары покупателям.
3. Экономия на персонале . Не требуется заниматься чистым производственным складом, что позволяет сократить расходы.

Однако есть и минусы, о которых следует помнить:

1. Ограниченный контроль . Продавец не всегда имеет возможность контролировать условия хранения и упаковки.
2. Высокие тарифы . Услуги фулфилмента иногда обходятся дорого, особенно при больших объемах продаж или крупногабаритных товарах.
3. Строгие условия приема товара . Жесткие стандарты маркетплейсов к товарам и упаковке могут усложнить бизнес-процессы.

Собственный склад: когда оправдано

Наличие собственного склада актуально для предпринимателей со стабильными продажами, чья номенклатура товаров стабильна и объемна.

Преимущества собственного склада:

1. Полный контроль процессов . Владелец бизнеса самостоятельно устанавливает условия хранения, качество упаковки и обработки товара.
2. Гибкость и оперативность . Возможность быстро реагировать на изменения и корректировать запасы товаров.
3. Снижение затрат при больших объемах . При значительных оборотах складские площади в большей степени экономичны.

Минусы также существенны:

1. Высокие стартовые инвестиции . Предприятию склада требуются вложения в аренду помещений, оборудования, наём сотрудников.
2. Риски, связанные с логистикой . Предприниматель сам отвечает за организацию и контроль всех процессов доставки.

Примеры: когда стоит выбрать фулфилмент, а когда — собственный склад

Когда лучше использовать хранение маркетплейса:

1. Малые и средние товары с высоким оборотом . Например, товары из категории электроника, аксессуары для мобильных телефонов, косметика или книги. Эти товары часто пользуются спросом и требуют быстрой доставки. Фулфилмент на маркетплейсах оптимален для таких товаров, так как позволяет продавцу сосредоточиться на маркетинге и продажах, не беспокоясь о логистике.
2. Товары с быстрой оборачиваем спросом . Если вы продаете сезонные товары, такие как новогодние украшения или летнюю одежду, фулфилмент позволяет быстро менять складские запасы в зависимости от настроения.

Когда лучше использовать собственный склад:

1. Товары с кожаным спросом . Например, мебель, крупная бытовая техника или специализированное оборудование, которое не требует частных авторов. Такие товары часто имеют более высокую стоимость и низкую оборотность, что делает хранение на собственном складе более выгодным.
2. Продукция с индивидуальными требованиями к упаковке . Например, товары ручной работы, мебель на заказ или эксклюзивные коллекции. Если упаковка или подготовка товара требуют особого внимания, собственный склад обеспечивает полный контроль над процессом.
3. Товары со сниженным маржинальным доходом . Когда товар не требует высокой цены и для его продажи требуется минимизировать затраты на хранение, собственный склад может оказаться более экономичным.

Гибридная модель хранения товаров

Иногда неожиданно становится комбинированная схема. Например, склад можно использовать для крупногабаритных товаров, сезонных коллекций или нестандартной продукции. Фулфилмент от маркетплейсов подойдет для массовых товаров с высоким оборотом, которые требуют оперативной доставки.

Как сделать правильный выбор?

Оцените ассортимент, обороты и специфику своего товара. Учтите затраты на логистику, хранение и персонал. Воспользуйтесь калькуляторами фулфилмент-услуг на маркетплейсах и сравните расходы с увеличением собственного склада.

Компания Easy Market 24 помогает продавцам выходить на маркетплейсы и выстраивать эффективную стратегию продаж. Специалисты компании консультируют клиентов по вопросам складского хранения и оптимизации логистических процессов, используя для предпринимателей наиболее выгодные схемы организации хранения и реализации товаров.

Помните, что универсальных решений нет: только интеллектуальный расчет и взвешенный анализ лучше подходят для вашего бизнес-решения.