Перспективная ниша для селлеров маркетплейсов: наушники

Согласно данным аналитических платформ, наушники остаются одной из самых популярных товарных категорий на российских маркетплейсах. В 2024 году объём продаж наушников в России достиг 30,3 млн устройств на сумму 73 млрд рублей, что на 17% больше в денежном выражении по сравнению с 2023 годом. Лидирует сегмент TWS-наушников — более 18,6 млн устройств на сумму 52,5 млрд рублей. Средняя цена — 2 700 рублей.

На маркетплейсах спрос распределён следующим образом:

1. Wildberries: высокий оборот в бюджетном сегменте. Модели от Hoco и no-name брендов составляют до 74% продаж в штуках.
2. Ozon: приоритет в среднем и премиальном сегментах. Топ по выручке — Apple и JBL.
3. Яндекс.Маркет: растущий интерес к TWS-устройствам в среднем ценовом диапазоне.

Почему ниша выгодна

1. Постоянный спрос: наушники — товар повседневного спроса и популярный подарок.
2. Обширная линейка: от эконом-моделей до премиум-брендов.
3. Быстрый оборот: короткий цикл принятия решений покупателем.

Кейсы российских селлеров

1. Продавец И. — +300 тыс. прибыли за 4 месяца

С августа по декабрь 2023 года вывел на Wildberries и Ozon несколько моделей TWS-наушников из Китая. Использовал фото 3D-рендеров, аналитику конкурентов, собирал отзывы за бонусы. Вышел на оборот 1,5 млн ₽/мес и 20% маржи.

2. Бренд C. — бренд с УТП

За 18 месяцев (2022–2024) продали более 150 тыс. наушников на 2,5 млн долларов. Ставка на влагозащиту, надёжность, локальное производство, продвижение через Telegram.

3. Бренд U. — распродажа остатков

В 2023 году продали 6 тыс. наушников Bluedio за 30 дней через Wildberries и рекламу в Яндекс.Директ. Ставка — минимальная цена, высокая частотность объявлений и отзывы.

Как масштабировать продажи

1. Провести аудит ниши: изучить конкурентов, маржинальность, рейтинги.
2. Оптимизировать карточки товара: SEO, контент, медиаматериалы.
3. Настроить продвижение.
4. Работать с отзывами.

Поддержка от Easy Market 24

Агентство Easy Market 24 помогает селлерам эффективно масштабироваться на маркетплейсах. Мы анализируем спрос, формируем стратегию, берём на себя продвижение и контент.

Получи бесплатную стратегию роста прибыли магазина на маркетплейсах.