Как сохранить топовые позиции на Ozon прямо сейчас

Оzon опять приносит новые вызовы: изменившиеся алгоритмы ранжирования, растущая конкуренция в категориях «Дом и Сад», «Красота и Здоровье», «Товары для детей». Чтобы остаться на пике выдачи и удержать поток целевых покупателей, селлеру необходимы точечные, проверенные тактики.

Ниже — практическое руководство, как сохранить свои товары в ТОПе и обойти конкурентов.

1. Углублённая семантика в заголовках и описаниях

По данным анализа популярных запросов, в поиске резко выросла доля фраз с уточнениями «быстрая доставка», «экологичная упаковка», «новинка сезона» . Включайте такие триггеры в название (до 120 символов) и первые 2–3 строки описания. Это повышает кликабельность (CTR) и удержание пользователей.

Пример:Ниша: Органическая косметика.Было: "Скраб для лица«.Стало: «Органический скраб для лица с кокосом — новинка весны, экспресс-доставка».

Таким образом, карточка отвечает актуальным поисковым запросам и сразу же привлекает внимание покупателя.

2. Использование микроформатов и rich snippets

Ozon поддерживает schema.org-разметку для товаров. Правильные микроформаты дают расширенные сниппеты (звёздный рейтинг, наличие на складе, цена со скидкой) и поднимают в выдаче . Проверьте через валидатор Google Structured Data, что все поля заполнены корректно.

Пример:Ниша: Умный дом.Для Wi-Fi датчика движения «SmartX» добавлена разметка продукта через JSON-LD, включая цену, доступность и описание. В результате товар становится более заметным в результатах поиска как на Ozon, так и в сторонних системах, что повышает CTR.

3. Владение визуальным поиском

По данным последних исследований, до 35% покупателей совершают покупку после поиска похожих товаров по картинке. Поэтому качественные изображения — обязательное условие для удержания позиций.

Что важно:

1. Размер изображений — от 1200×1200 px.
2. Несколько ракурсов: вид спереди, сбоку, в интерьере.
3. Белый фон или легкий нейтральный фон.
4. Подписи (alt) с точным описанием товара.

Пример:Ниша: Мебель.Для кухонного табурета используется alt: «деревянный кухонный табурет из массива бука». Результат — рост попаданий в блок «Похожие товары по изображению».

4. Генерация UGC и бренд-амбассадоров

Покупатели доверяют реальным фото и видео. Запустите весеннюю кампанию «Мой товар в деле»: предложите скидку 5 % за фотоотзыв в соцсетях. Подключите микро-инфлюенсеров: 10–15 запросов в тематике «home decor» или «kids» дадут до 20 % новых отзывов за месяц .

Пример:Ниша: Детские игрушки.В апреле запущена акция «Покажи, как ты играешь»: скидка 5% за публикацию видео с новым конструктором. Плюс дополнительно привлечены 12 микроинфлюенсеров. За 3 недели количество новых отзывов выросло на 18%, что позитивно повлияло на позиции товара.

5. Динамическое ценообразование по API

Ozon учитывает индекс цен. Настройте динамическое изменение цены через API:

1. автоматическое снижение на 3–5 % при падении позиций;
2. возврат к базовой цене при восстановлении места в ТОП-10.

Такая тактика удерживает конкурентоспособность без постоянного ручного мониторинга.

Пример:Ниша: Модная одежда.Для линейки футболок настроено автоматическое снижение цены на 4%, если товар теряет место в ТОП-10. При возврате на прежние позиции цена возвращается обратно. Селлер сохранил более 90% карточек в верхней части выдачи без ежедневной ручной корректировки цен.

6. Молниеносная логистика

Заказы с доставкой ≤ 48 ч получают приоритет в ранжировании. Используйте FBO Ozon или интегрируйтесь с их экспресс-складами.

Пример:Ниша: Электроника.Наушники доставляются через склад Ozon FBO в Москве и получают метку «Экспресс-доставка». Эта маркировка увеличила показатель кликов (CTR) на 25% и повысила конверсию в покупку на 15%.

7. Внешний трафик через тематические рассылки и коллаборации

Привлечение внешнего трафика усиливает внутренние метрики поведения (время на странице, CTR). Запустите рассылку по базе B2B-клиентов: презентуйте весенние коллекции с прямыми ссылками на Ozon.

Пример:Ниша: Фитнес-оборудование.Селлер отправил e-mail-рассылку по фитнес-студиям, а также опубликовал обзоры гантелей на форумах тренеров. За счет внешних кликов рост органического трафика составил 12%, а карточка товара закрепилась в ТОП-5 по ключевым запросам.

8. Постоянный мониторинг изменений алгоритмов

Подпишитесь на новости Ozon и раздел «Аналитика» в кабинете. Еженедельно сравнивайте отчёты «Что влияет на место в поиске» — в 2025 добавлены новые метрики поведенческого фактора. Быстрая реакция на изменение веса этих метрик сохраняет позиции.

Пример:Ниша: Книги.В ходе мониторинга обнаружено, что падает CTR на мобильных устройствах. После переработки первых строк описания (яркое УТП + акцент на уникальность книги) удалось вернуть карточку в ТОП-5.

9. Партнёрство с экспертами 24EasyMarket

Комплексный подход требует экспертизы. Агентство 24EasyMarket предлагает:

1. составление и реализация стратегии роста товара на Ozon
2. SEO-аудит карточек с учётом весенних трендов;
3. Запуск компаний;
4. Полный цикл аналитики с складами и логистикой.

Пример:Ниша: Продукты.Агентство 24EasyMarket провело SEO-аудит карточек оливкового масла премиум-класса, запустило промокампанию и внедрило динамическое ценообразование. Через месяц продажи выросли на 40%, а продукт закрепился в ТОП-10 на Ozon.

Хотите бесплатно получить «Чек-лист: Как удержать позиции на Ozon весной 2025» — пишите слово «чек-лист» сюда.