Как создать уникальное товарное предложение товара на маркетплейсе: советы для селлеров

Селлеры, которые стремятся увеличить продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете, понимают: без продуманного уникального товарного предложения (УТП) занять лидирующие позиции практически невозможно. В этой статье расскажем, как выделиться на маркетплейсе, создавать эффективные УТП и приводим практические кейсы.

Что такое уникальное товарное предложение и зачем оно нужно селлеру

УТП для маркетплейса — это не просто красивая формулировка. Это четкое и выгодное обещание, которое отвечает на главный вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас?» В условиях, когда потребители ориентируются на скорость, персонализацию и ценности бренда, грамотно оформленное УТП становится катализатором продаж.

Пример удачного УТП:Не просто «Рюкзак из эко-кожи для города», а «Рюкзак из премиальной эко-кожи: выдержит до 15 кг веса без трещин и царапин — для тех, кто ценит практичность и стиль на годы».

Как создать уникальное товарное предложение для маркетплейсов: инструкция

1. Анализ целевой аудитории и болей клиентов

Понимание реальных проблем и желаний покупателей позволяет строить предложения, которые действительно «попадают в цель».

Кейс:С брендом аксессуаров для смартфонов мы изучили негативные отзывы на маркетплейсах и выяснили, что клиенты жалуются на быстрое изнашивание кабелей. Запустив линейку сверхпрочных кабелей с пожизненной гарантией, мы с брендом увеличили продажи на 37% за первые 5 месяцев.

2. Поиск незанятых ниш и слабых мест конкурентов

Обычная «перебивка ценой» уже не работает. Сегодня выигрывают те, кто предлагает рынку новую ценность.

Кейс:Мы с селлером выявили на Wildberries дефицит брендированной детской обуви из гипоаллергенных материалов. Селлер, первым предложил яркие модели с экологичными сертификатами, и так мы увеличили продажи в 2,4 раза за сезон.

3. Превращение характеристик товара в выгоды

Говорите не о том, что делает ваш товар, а о том, какую проблему он решает.

Было:"Фитнес-браслет с мониторингом сна."Стало:"Браслет, который помогает за месяц наладить сон и просыпаться бодрым каждое утро."

Как оформить карточку товара с УТП

Карточка товара должна не просто перечислять характеристики, а работать как мини-презентация продукта.

1. Заголовок — короткий, с акцентом на ключевую выгоду.
2. Первые строчки описания — решение проблемы покупателя.
3. Визуальный контент — инфографика, демонстрирующая преимущества.
4. Видеообзор — в формате «что получит клиент уже в первую неделю использования».

Кейс:Мы с продавцом кухонной техники на Яндекс.Маркете запустили карточки с видеообзорами функций мультиварок. Итог: конверсия в покупку выросла на 51% за три месяца.

Тренды УТП на маркетплейсах в 2025 году

1. Экологичность товара: эко-упаковка и сертифицированные материалы становятся конкурентным преимуществом.
2. Персонализация: возможность выбрать цвет, размер, персонализировать упаковку.
3. Гарантии и сервис: расширенная поддержка и гарантия качества стимулируют доверие покупателей.
4. Быстрая доставка: упор на скорость и надёжность логистики помогает выиграть конкурентную борьбу.

Как 24EasyMarket поможет создать эффективное УТП и увеличить продажи

Платформа 24EasyMarket предлагает комплексные решения для успешного запуска и продвижения товаров на маркетплейсах:

1. Аналитика рынка: поможем выявить незаполненные ниши и ключевые запросы.
2. Создание карточек под ключ: тексты, фотографии, инфографика, видео — всё заточено под повышение конверсии.
3. SEO-оптимизация: карточки и УТП соответствуют алгоритмам Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета.
4. Комплексное продвижение: реклама на маркетплейсах, внешнее SEO, ведение рекламных кампаний.

Если вы хотите стабильно расти и выйти в лидеры в своей категории — пишите УТП. Мы поможем превратить ваши идеи в успешные продажи.