Продажи детских платьев на 3,6 млн ₽: стратегия, которая сработала на Wildberries

Продвижение на маркетплейсах Wildberries стало приоритетом для тысяч предпринимателей, особенно в нише одежды и товаров для детей. Но чтобы не утонуть в конкуренции, нужно не просто загрузить карточки — нужно знать, как работать с алгоритмами площадки.

Кейс бренда De Lis Kids и агентства Easy Market 24 — это подробный пример того, как системный подход и экспертиза приводят к росту оборота с нуля до 3,6 млн ₽.

Кто такие De Lis Kids

Бренд De Lis Kids специализируется на продаже детской нарядной одежды — выпускные платья, наряды для праздников, фотосессий и утренников. До 2022 года продажи шли через Instagram и офлайн-магазины. Потенциал был очевиден, бренд вышел на Wildberries.

Проблемы до выхода на маркетплейс

1. Не было опыта работы с маркетплейсами
2. Карточки товаров отсутствовали
3. Отсутствие пониманий требований к о фото-контента площадки
4. Отсутствие SEO и продвижения
5. Ограниченная география продаж
6. Непонимание сезонных пиков

Задачи, которые решило агентство Easy Market 24

Агентство Easy Market 24 подключилось к проекту в феврале 2022 года. Основные задачи, которые были реализованы:

1. Анализ ниши и целевой аудитории
2. Создание и SEO-оптимизация карточек
3. Рекомендации по фото (ракурсы, эмоции, фон)
4. Участие в акциях Wildberries
5. Расширение географии поставок
6. Контроль остатков и логистики

Сравнение: «до» и «после»

Стратегия продвижения

🎯 SEO и семантикаКарточки оптимизированы под запросы: платье для девочки на выпускной, детские нарядные платья Wildberries, купить детское платье на праздник.

Фото и визуалИспользованы светлые тона, эмоции детей, крупные планы — то, что повышает CTR и удержание внимания.

🌍 ГеорасширениеОрганизована быстрая доставка в регионы: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань и другие.

Работа с акциями WildberriesРегулярное участие в сезонных распродажах и спецпредложениях.

📦 Логистика и остаткиСформированы прогнозы спроса на основании предыдущих сезонов, введен контроль за остатками.

Промежуточные и финальные результаты

📌 В апреле 2022 года (через 2 месяца после запуска) оборот магазина составил 1 000 000 ₽ — благодаря всплеску спроса на выпускные платья.

📈 В 2025 году общий оборот превысил 3 660 000 ₽. Все продажи реализованы через Wildberries. Бренд стабильно входит в выдачу по конкурентным ключевым запросам.

💡 Инсайд: стоит ли продавать детскую одежду на маркетплейсе?

Рынок детской одежды на Wildberries — один из самых устойчивых и прибыльных в категории Fashion. Люди покупают нарядные вещи к праздникам, школьным мероприятиям, фотосессиям круглый год.

Но здесь побеждают те, кто:— грамотно оптимизирует карточки,— учитывает поведение покупателей,— и понимает сезонные всплески спроса.

Если вы производите детскую одежду, не выходить на маркетплейс — значит терять деньги ежедневно. А с партнёром, который знает рынок, можно выйти в плюс без ошибок новичка.

#маркетплейсы #Wildberries #детскаяодежда #easymarket24 #ростпродаж #SEOмаркетплейс #селлерыWB #успешныйкейс #карточкитовара #продвижениетовара