Три картхолдера с логотипом за 490, 810 и 2470 рублей: сколько в этой цене стоит сам логотип

Недавно я разбирал архив коммерческих предложений нашей студии брендирования Adonis и нашёл страницу, которая хорошо отвечает на частый вопрос, почему мерч для компаний стоит так по-разному. В одном КП подряд идут три картхолдера с логотипом: за 490, за 810 и за 2470 рублей. Нанесение у всех трёх одинаковое, DTF, и логотип на таком маленьком изделии везде занимает примерно одну и ту же площадь.

Разница в цене сидит в материале

Самый дешёвый картхолдер сделан из искусственной кожи и крепится прямо на телефон. Средний тоже из искусственной кожи, но это отдельный аксессуар для карт. Самый дорогой картхолдер с логотипом сшит из натуральной кожи и стоит втрое дороже среднего, так что разница между ними составляет 1660 рублей на одной штуке.

Технология нанесения при этом не меняется, и логотип остаётся тем же самым. Если сравнить эти три позиции и решить, что DTF бывает дешёвым и дорогим, причина будет найдена не там, где она есть на самом деле.

Сколько стоит само нанесение логотипа

В этом КП нанесение отдельной строкой не выделено, поэтому я открыл другое наше предложение, где изделие и нанесение разнесены по разным строкам. Там тоже есть картхолдер из экокожи: 521 рубль без логотипа и 635 рублей с ним. Нанесение добавляет 114 рублей, это около 22% к цене самого изделия.

На одежде надбавка похожая. Футболка оверсайз стоит 1499 рублей без нанесения и 1799 с ним, то есть печать прибавляет 300 рублей, ровно пятую часть цены изделия. Хлопковый шоппер плотностью 240 г/м² стоит 817 рублей чистым и 967 с принтом, нанесение здесь обходится в 150 рублей, около 18%.

Если положить рядом две цифры, картина становится наглядной: переход с искусственной кожи на натуральную добавляет к картхолдеру 1660 рублей, а сам логотип, судя по второму КП, стоит около 114. Это разные документы и, скорее всего, разные модели, поэтому точную пропорцию отсюда выводить нельзя, но порядок величин понятен: смена материала обходится примерно в четырнадцать раз дороже, чем нанесение.

Где нанесение всё-таки дорожает

В брендировании одежды и аксессуаров логотип становится заметной строкой сметы в двух случаях, и оба связаны не с материалом, а с объёмом работы.

Первый случай связан с числом мест нанесения. В КП с расчётом на тираж 10 штук футболка оверсайз с принтом на спине и спереди стоит 1440 рублей, а с ещё одним принтом на рукаве уже 1760. Третье место добавляет 320 рублей, то есть больше, чем вся печать на футболке в предыдущем примере.

Второй случай касается разовых работ перед тиражом. Разработка макета в одном из наших КП стоит 500 рублей, а если логотип вышивается, отдельно оплачивается вышивальная программа, 1000 рублей один раз на весь заказ. На десяти кепках эта тысяча прибавляет к каждой по 100 рублей, а на двухстах всего по 5, поэтому на маленьком тираже разовые строки иногда весят больше, чем само нанесение.

Что из этого следует, если вы заказываете мерч для компании

Когда смета не влезает в бюджет, первое желание обычно связано с нанесением: уменьшить логотип, убрать один цвет, поискать печать подешевле. По цифрам выше видно, что этот рычаг короткий. Нанесение логотипа на одежду и аксессуары обходится примерно в пятую часть цены изделия, и даже бесплатная печать не превратила бы картхолдер за 2470 рублей в картхолдер за 810.

Рычаг подлиннее находится в выборе заготовки, то есть в материале, плотности ткани и модели. Следующим по силе идёт число мест нанесения, а за ним тираж, на который раскладываются разовые строки вроде макета и вышивальной программы.

Отсюда практический вывод для тех, кто собирает сувенирную продукцию с логотипом на заказ: просите у подрядчика КП, где изделие и нанесение стоят разными строками. В таком документе сразу видно, за что вы платите, и разговор о бюджете идёт про ту строку, которая его действительно определяет.

Для собственного бренда одежды логика та же, только строк в смете становится больше: лекала, образцы, маркировка, упаковка, продвижение. Мы подробно разбирали в блоге, сколько стоит создать свой бренд одежды и из каких расходов складывается запуск.

Чего эти цифры не показывают

В КП стоят цены для клиента, а не себестоимость, поэтому по ним нельзя сказать, сколько студия зарабатывает на натуральной коже по сравнению с искусственной. Тираж, под который считались три картхолдера, в документе не указан, а цены из разных предложений я сравниваю только как ориентир, потому что модели и партии там разные. Если вы сравниваете КП разных подрядчиков, сверяйте одинаковые изделия на одинаковом тираже, иначе разница в цене окажется разницей в заготовке, а не в работе.