38% чистыми против 70%: что смешанный заказ на 61 100 рублей показал про экономику студии

Две маржи в одном чеке

Каждый заказ я считаю двумя цифрами. Маржа по себестоимости не учитывает доставку, рекламу и оплату работы, а чистая учитывает всё это. У заказа автошколы первая равна 55%, то есть 33 605 рублей, вторая 38%, то есть 23 218 рублей. Себестоимость партии составила 27 495 рублей, и ещё 10 387 рублей ушли на доставку, рекламу и работу.

Разрыв в 17 процентных пунктов легко принять за плату за смешанный состав, хотя он есть в каждом чеке: у зипок с вышивкой 21 пункт, у вышивки на одежде и бейсболках 22, у партии из 45 футболок с DTF 20. В среднем по всем чекам выходит около 20 пунктов, так что на этом участке смешанный заказ выглядит даже чуть лучше обычного.

Отставание появляется раньше, в себестоимости

Зипки с вышивкой дают 91% по себестоимости, вышивка на одежде и бейсболках 89%, партии оверсайз-футболок с DTF от 63 до 87%. Заказ автошколы начинает с 55%, то есть проигрывает вышивке 34-36 пунктов ещё до доставки и зарплаты. На чистой марже отставание от неё составляет 29-32 пункта, и почти всё оно перенесено с первой строки расчёта.

Рядом с автошколой в таблице стоит заказ на брендирование различной продукции, 36 штук: 55% по себестоимости и 41% чистыми. При этом футболки и свитшоты с DTF, тоже две группы изделий, но одна технология, держат 77% и 57%. Значит, две группы изделий сами по себе маржу не обваливают.

Разбивки по строкам в этих чеках нет, поэтому дальше идёт моё объяснение, а не замер. DTF и вышивка требуют разного: для одного нужны плёнка, принтер и термопресс, для другого нить, стабилизатор и вышивальный станок со своим машинным временем. Первым я бы проверял заготовку, потому что чем больше в цене заказа занимает сама основа, тем меньше остаётся места под наценку за нанесение.

Что это меняет в расчёте окупаемости

Срок окупаемости бизнеса считают от средней маржи по всем заказам, а не от лучших, и здесь ошибаются чаще всего. Чистая маржа в моей подборке идёт от 25 до 70%, поэтому одна сильная позиция прайса ничего не говорит про месяц, в котором заметная часть заказов собрана из разных изделий.

В финмодели наших пакетов окупаемость франшизы заложена на пять-шесть месяцев. Это расчёт, а не обещание, и свой план я бы сверял с реальной структурой заказов: сколько в ней смешанных, сколько однородных и какую чистую маржу даёт каждая группа. Смешанный чек с двумя технологиями в подборке всего один, поэтому 38% стоит брать как повод для проверки, а не как норму.

Проценты ниже, рублей больше

Отказываться от таких заказов из этого расчёта не следует. С 26 изделий автошколы осталось 23 218 рублей чистыми, а партия из 46 футболок с DTF при 42% принесла 22 302 рубля, почти вдвое меньше на одно изделие. Смешанный заказ стоит считать двумя потоками и показывать в смете отдельными строками, как у нас идёт вышивальная программа: 1000 рублей разово, отдельно от тиража.

Тем, кто строит DTF печать бизнес с нуля, вывод пригодится такой: планируй маржу по структуре заказов, а не по лучшей позиции прайса, и смотри одновременно на проценты и на рубли с заказа.

Подробнее о том, как выбрать способ нанесения под вещь и из чего складывается его цена, мы разбирали отдельно: Нанесение логотипа на одежду: какой способ выбрать.