Как подготовиться к новогоднему сезону продаж 2025 на маркетплейсах: советы от ExpressToday

Чтобы выжать максимум из этого периода, нужно заранее спланировать ассортимент, логистику и продвижение. Сервис ExpressToday делится практическими рекомендациями, как подготовиться к новогоднему ажиотажу и увеличить прибыль.Почему новогодний сезон так важен?Новогодние продажи составляют до 30% годовой выручки многих селлеров.

По данным Ozon, в декабре 2024 года спрос на подарочные наборы вырос на 45%, а на Wildberries ежедневный объём заказов в предновогодний период достигал 3 млн. В 2025 году ожидается рост мобильных покупок и интереса к локальным брендам, что открывает новые возможности для продавцов.Основные тренды сезона:

1. Подарочная упаковка: покупатели ценят товары, готовые к вручению.
2. Экологичность: спрос на натуральные материалы и перерабатываемую упаковку.
3. Быстрая доставка: клиенты ожидают получения заказов за 1-2 дня перед праздниками.

Топ-товаров для новогоднего сезона 2025. На основе аналитики маркетплейсов и трендов e-commerce, вот категории, которые будут популярны в ноябре-декабре 2025:

1. Новогодний декор Тренды: минималистичные гирлянды, керамические фигурки, LED-свечи. Wildberries: спрос на ёлочные украшения и текстиль (скатерти, салфетки с новогодними мотивами). Ozon: популярны умные гирлянды с управлением через смартфон. Совет: закупайте компактный декор, чтобы снизить логистические затраты.
2. Подарочные наборы Тренды: косметические наборы, сладости в праздничной упаковке, аксессуары для гаджетов. Wildberries: женские наборы (парфюм + крем) и детские (игрушки + сладости). Ozon: мужские наборы (носки, ремни) и универсальные (кофе + кружка). Совет: добавьте брендированную упаковку для повышения ценности товара.
3. Зимняя одежда и аксессуары Тренды: шарфы, варежки, тёплые носки с новогодними принтами. Wildberries: женские шапки и палантины. Ozon: детская одежда (комбинезоны, перчатки). Совет: убедитесь, что товары соответствуют маркировке «Честный знак», обязательной для одежды с 2025 года.
4. Электроника и гаджеты Тренды: недорогие смарт-устройства (наушники, фитнес-браслеты), портативные зарядки. Wildberries: аксессуары для смартфонов (чехлы, держатели). Ozon: умные колонки и мини-проекторы. Совет: закупайте сертифицированные товары, чтобы избежать блокировок на маркетплейсах.
5. Товары для дома Тренды: пледы, аромадиффузоры, посуда с новогодним дизайном. Wildberries: текстиль (постельное бельё, полотенца). Ozon: обогреватели и увлажнители воздуха. Совет: акцентируйте в карточках товаров атмосферу уюта и праздника.

Как подготовиться к новогоднему ажиотажу?

1. Спланируйте ассортимент заранее. Анализируйте данные маркетплейсов, чтобы выявить трендовые запросы. Например, на Ozon в ноябре 2024 года популярны были «новогодний подарок до 1000 рублей». Используйте инструменты Wildberries Analytics или Ozon Seller для прогноза спроса.Лайфхак: добавьте в ассортимент товары с низкой конкуренцией, например, тематические органайзеры для подарков.
2. Оптимизируйте карточки товаровСоздавайте карточки с праздничным настроением: используйте яркие фото, новогодние ключевые слова («подарок на Новый год», «ёлочные игрушки 2025») и инфографику. На Wildberries делайте акцент на визуал, на Ozon — на детальные характеристики.Совет: примените ИИ (например, Grok от xAI) для генерации SEO-оптимизированных описаний.
3. Настройте рекламу. Запустите кампании на маркетплейсах и в соцсетях за 4-6 недель до пика продаж (с конца октября). На Ozon используйте автостратегии для продвижения, на Wildberries — рекламу в категориях. В Instagram и ВКонтакте продвигайте товары через короткие видео и сторис.Пример: клиент ExpressToday увеличил продажи новогодних гирлянд на 40%, запустив рекламу в Reels с демонстрацией их работы.
4. Обеспечьте быструю логистику. Задержки в доставке перед Новым годом могут испортить репутацию. Закупите товары в Китае заранее (в сентябре-октябре), чтобы они успели дойти до складов маркетплейсов.Совет: работайте с надёжными поставщиками, которые гарантируют сроки и качество.
5. Учитывайте маркировку "Честный знак"Для одежды, текстиля и обуви маркировка обязательна с 2025 года. Покупатели всё чаще проверяют коды, чтобы убедиться в подлинности.Решение: закупайте товары с готовой маркировкой или оформляйте её через сертифицированные центры.

Как преодолеть тревоги клиентов? Новогодний сезон сопровождается повышенными ожиданиями покупателей. Вот как решить их основные опасения:

1. Сроки доставки: укажите в карточках точные сроки и используйте склады маркетплейсов для быстрой отгрузки.
2. Качество товаров: предоставляйте сертификаты и детальные описания, особенно для электроники и косметики.
3. Возврат подарков: на Ozon и Wildberries упрощён процесс возврата, что повышает доверие. Укажите это в карточках.
4. Подлинность: для товаров с маркировкой «Честный знак» добавьте информацию о проверке через приложение.

Почему закупать товары из Китая выгодно?

Китай предлагает огромный выбор новогодних товаров по низкой себестоимости: от гирлянд до подарочных наборов. Производители готовы кастомизировать продукцию под ваш бренд, добавляя логотипы или уникальную упаковку. Это особенно актуально для создания СТМ (собственных торговых марок), которые увеличивают маржинальность на 20-30%.Совет: выбирайте поставщиков с опытом работы с российскими маркетплейсами, чтобы избежать проблем с сертификацией и маркировкой.Как ExpressToday поможет вам заработать на новогоднем сезоне?Новогодний ажиотаж требует безупречной подготовки, и ExpressToday готов стать вашим надёжным партнёром:

1. Трендовый ассортимент: мы подберём поставщиков в Китае для популярных новогодних товаров (декор, подарки, одежда).
2. Быстрая доставка: прозрачная логистика с документами для таможни и маркетплейсов, чтобы вы успели к пиковым продажам.
3. Поддержка с маркировкой: помощь в оформлении «Честного знака» и сертификации.
4. Консультации: наши менеджеры подскажут, как оптимизировать закупки и выбрать перспективные ниши.

Хотите сделать новогодний сезон 2025 самым прибыльным? Обратитесь в ExpressToday, и мы поможем вам закупить востребованные товары из Китая и подготовиться к праздничному ажиотажу без лишних хлопот!