Почему компании предпочитают людей c цифрами в резюме, а не с историями?
Исследование SuperJob и Skillbox только подтверждает то, что я вижу в работе каждый день: в 2025 году кандидаты в России стали искажать данные в резюме еще чаще, чем годом ранее.
- 56% рекрутеров заметили, что соискатели приукрашают навыки (в 2024 году было 51%).
- 41% сталкиваются с искажением обязанностей на предыдущей работе (год назад составлял 26%).
- 39% по-прежнему находят недостоверный опыт.
- 17% — преувеличенный уровень владения программами.
- 14% — завышенные знания языков.
Компании устали от историй, которые красиво звучат, но ничего не значат. И именно поэтому рынок так сильно разворачивается в сторону кандидатов, умеющих говорить языком фактов.
Истории создают эмоцию. Цифры создают доверие
Когда рекрутер открывает резюме, у него в голове звучит один вопрос: «Что конкретно он сделал?»
Не какой был путь, не «как долго вы искали себя», а какой реальный вклад человек внес в прошлую компанию.
Один мой клиент, менеджер по продажам, пришел с резюме, где было сплошное повествование: «выстраивал отношения с клиентами», «улучшал продажи», «повышал лояльность». Звучит приятно, но абсолютно пусто.
Мы переписали все в цифры:
- увеличил продажи на 25% за год;
- привел трех крупных клиентов, каждый с чеком более 800 тысяч;
- сократил цикл сделки на 9 дней.
И вдруг его резюме стало понятным. Ему начали писать, приглашать, спрашивать детали. Потому что история — это эмоциональная упаковка, а цифра лишь маркер масштаба.
Компании ищут не потенциал, а доказательства ценности
Работодателю важно одно: какую реальную пользу человек сможет принести бизнесу.И цифры помогают это увидеть:
1. Проиллюстрировать влияние
Не просто «увеличил продажи», а «увеличил продажи на 25%, добавив компании 100 тысяч ежемесячной выручки».
2. Показать масштаб
Руководил командой из 12 человек. Вел проекты стоимостью 30 миллионов. Отвечал за маркетинговый бюджет 5 млн в квартал.
Цифры задают контекст: на каком уровне вы играли!
3. Продемонстрировать превышение ожиданий
На сколько процентов выполнялся план. Каких клиентов удалось привлечь. Сколько сотрудников обучили и вывели в результаты.
4. Сговориться с алгоритмом
Сегодня многие компании ищут резюме через ключевые слова — метрики, цифры, показатели. Истории здесь просто теряются.
Почему компании боятся историй
Не потому что истории плохи. А потому что рынок стал слишком утомлен ложью.Исследование показывает: искажения встречаются часто, и в отдельных случаях системно. Когда HR видит много красивых фраз без конкретики, у него возникает отраженная тревога. Как будто человек что-то скрывает.
Фразы вроде: «В одиночку увеличил прибыль компании в 10 раз» или «Полностью изменил работу отдела»... выглядят не как подвиг, а как наивность или попытка обмана.
Люди верят не словам, а структурам!
Но истории все равно нужны, просто в правильном месте
Я часто объясняю клиентам: резюме — это не место для душевности. История важна на собеседовании, когда нужно показать мотивацию, ценности, логику решений.
А резюме это снимок фактов. Как рентген: сухо, честно, конкретно!
Реальность такая: цифры — это уважение к рекрутеру. Это способ сказать: «Я знаю, за что отвечал. Я понимаю, какой результат принес. И я не боюсь фактов!».
И последнее... цифры защищают от подозрений
Когда рынок переполнен фантазиями, честность становится конкурентным преимуществом. Простое, понятное, прозрачное резюме вызывает доверие.
И если вы хотите, чтобы ваш опыт не растворился среди приукрашенных историй, то говорите языком метрик.
Он не отменяет вас как личность... Он просто делает вас видимым.
Ваш, Роман.