Зарплаты офисных специалистов упадут на 30% к 2027. Их место займут проектные команды и аутсорс

К 2027 году рынок офисного труда может измениться радикально. Прямого официального прогноза о падении зарплат на 30% нет. Но если собрать воедино все текущие тренды, становится очевидно: доходы офисных специалистов будут снижаться. Причина — переход от «рынка работника» к «рынку эффективности», автоматизация и активный рост проектных форм занятости.

2026 — точка перелома: рынок работодателя

По итогам конца 2025 — начала 2026 года рынок труда вошел в фазу работодателя. Количество вакансий сократилось, а средние зарплатные ожидания стабилизировались на уровне около 215 тыс. рублей без дальнейшего роста.

Главный тезис 2026 года звучит так... Сейчас 2026 — это точечный найм, жестче фильтры, выше ценность реальных навыков и опыта. Рынок работника остался в прошлом, впереди рынок эффективности.

Компании больше не компенсируют дефицит кадров деньгами. Наоборот, они усиливают требования и сокращают издержки!

Офис под ударом: кого сокращают первым

В кризис в первую очередь оптимизируют непроизводственный персонал. Это маркетинг, PR, административные функции, часть HR и средний менеджмент.

Сегодня в некоторых направлениях конкуренция достигает 20–27 резюме на одну вакансию. Это означает:

• снижение переговорной силы кандидатов
• готовность специалистов идти на понижение дохода
• отказ компаний от избыточных ролей
• объединение функций внутри одной позиции

Дополнительное давление оказывает автоматизация. Рутинные процессы передаются ИИ и цифровым сервисам. Средний менеджмент сокращается как избыточное звено между стратегией и исполнением.

Иногда я шучу, что ИИ не отнимает работу, но если ты задашь сотруднику очень неудобный вопрос вроде: «А какую конкретную ценность ты создаешь?» И вот на этом вопросе многие офисные роли начинают нервничать..

Стратегия «тактической нищеты»

Еще один фактор — изменение финансовой политики бизнеса. Компании активно применяют стратегию так называемой «тактической нищеты»:

• заморозка индексации
• урезание бонусов
• завышение KPI
• перевод части дохода в переменную составляющую

Формально зарплата может не уменьшаться, но реальный доход сотрудника снижается. В совокупности за 1–2 года это легко дает минус 20–30% к фактическому заработку.

Почему проектные команды выигрывают

Параллельно растет портфельная занятость. Подработка перестает быть временным форматом и становится устойчивой моделью: специалист работает сразу над несколькими проектами вместо одной штатной позиции.

Бизнесу это выгодно:

• нет постоянной нагрузки на фонд оплаты труда
• отсутствуют обязательства по долгосрочному содержанию штата
• проще масштабировать команды под задачи
• можно привлекать экспертов точечно

Компании все чаще выбирают аутсорсинг и проектные команды вместо расширения постоянного штата. Особенно это касается маркетинга, IT, финансового сопровождения, рекрутинга и бэк-офиса.

ИИ и скрытый кризис производительности

Исследования проведённое американским сервисом по поиску работы Upwork показывают: внедрение технологий происходит быстрее, чем адаптация людей. 77% сотрудников сообщают о выгорании.

В краткосрочной перспективе ИИ не всегда повышает эффективность — он увеличивает когнитивную нагрузку. Но в среднесрочной перспективе автоматизация все равно сокращает потребность в части офисных функций.

В результате формируется новый рынок:

• меньше позиций про запас
• меньше управленческих прослоек
• больше контрактной работы
• выше требования к измеримому результату

Возможен ли сценарий минус 30%?

Если сложить факторы:

• высокая конкуренция
• заморозка индексаций
• снижение бонусной части
• замена столичных специалистов региональными «удаленщиками»
• переход к аутсорсу вместо штатных позиций

То тогда... сценарий снижения доходов офисных специалистов на 20–30% к 2027 году выглядит вполне реалистичным!

Это не обязательно прямое сокращение оклада. Чаще — постепенная эрозия дохода и сокращение количества высокооплачиваемых позиций.

Что это означает для бизнеса?

Для компаний наступает время пересмотра организационной модели. Фокус смещается с расширения штата — на эффективность... и с постоянных расходов на гибкие форматы

Как человек, который ежедневно работает с бизнесом, я вижу: выигрывают те компании, которые заранее перестраивают структуру и переходят к управлению результатом, а не количеством сотрудников!

Для специалистов вывод тоже очевиден: выигрывать будут те, кто умеет работать в проектной логике, демонстрировать измеримый результат и адаптироваться к технологическим изменениям.

2027 год может стать рубежом, когда классическая офисная занятость перестанет быть стандартом. Ее место займут гибкие команды, цифровые процессы и модель, где оплачивается не присутствие, а конкретная ценность.

Ваш, Роман