Кейс: Как мы привели идеальный трафик для БФЛ и обеспечили стоимость договора в 20 670₽. Итоги — Декабрь 2024

Перед нами стояла стратегическая задача для компании с:

1. 5 филиалами по России
2. Бюджетом 1,5 млн рублей в месяц
3. Личным брендом арбитражного управляющего

Главные вызовы:

1. Рынок БФЛ в России сейчас бычий
2. Нужно было не просто обеспечить стоимость договора в рамках kpi, но и привести максимально платежеспособную аудиторию
3. Клиент до работы с нами не вкладывал большие бюджеты в трафик и не умел работать с конверсиями этапов воронки продаж

Наш стратегический прорыв: три уровня оптимизации

1. Психологический редизайн предложения

Мы кардинально изменили подход:

1. Сменили УТП с «Банкротство» на «Выкуп долга» → снизили страх клиентов перед банкротством, цель была привести тех, кто в поисках способа решения проблем с долгами, но еще не обратил внимание на банкротство
2. Разработали новый лендинг с акцентом на:
3. ✓ Законное решение проблем с долгами
4. ✓ Сохранение имущества
5. ✓ полное сопровождение клиента на всех этапах

2. Снайперский таргетинг платежеспособной аудитории

Использовали кастомные аудитории (собранные Яндексом индивидуально под нас):

1. Должники с ипотекой (наша гипотеза подтвердилась — они доходили до конца процедуры)
2. Топ 1% и до топ 5% по платежеспособности аудитории Яндекса (но без переплаты за «слишком богатых»)
3. Фильтр по сумме долга от 500 000 ₽, мы берём только таких клиентов в работу

Технологии чистки трафика:

1. Кастомные аудитории через персонального менеджера Яндекса
2. Ручной отбор площадок для показов
3. Жесткий геотаргетинг под филиалы

3. Полная синхронизация маркетинга и продаж

Мы перестроили всю воронку:

1. Для колл-центра:
2. ✓ Новые скрипты с мягким переходом от выкупа долга к банкротству
3. ✓ Индивидуальные и коллективное обучение для менеджеров
4. Для отдела продаж:
5. ✓ Система контроля KPI по каждому этапу
6. ✓ Обучение РОПов работе с новым типом трафика и клиентов

Результаты, которые изменили бизнес

Через 3 месяца работы:

1. CPA упал до 1 071 ₽ (в 2,5 раза ниже рынка для такого качества трафика)
2. Конверсия в встречу выросла до 10%
3. 53% встреч превращаются в сделки
4. Стоимость договора — 20 670 ₽ при среднем чеке рынка 30 000+ ₽

Ключевое достижение:

Мы не просто привели трафик — мы создали систему, где:

1. Каждый рубль рекламного бюджета работает на 100%
2. Менеджеры закрывают каждого второго клиента в договор
3. Клиенты доходят до конца процедуры, а значит наш клиент — зарабатывает

Почему это сработало? 3 секрета успеха

1. Мы убрали страх — превратили банкротство из «поражения» в «спасение»
2. Точечный таргетинг — только те, кто реально может платить
3. Полная синхронизация — маркетинг и продажи работают как часы

Мы знаем, как повторить этот успех в вашей компании!

🔥 Закажите бесплатный стратегический аудит и узнайте:

1. Сколько клиентов вы теряете из-за неправильного позиционирования
2. Какой потенциал роста скрывает ваш текущий трафик
3. Какие 3 изменения дадут максимальный эффект уже в первый месяц

P.S. 📩 Подпишитесь и будьте первыми — эксклюзивные кейсы с рабочими решениями уже в пути! ✨