Как мы привели дорогие заявки через Google Ads для Design-Build компании в Naperville и помогли выйти на проекты с чеком до $750 000
Именно такая задача стояла у нашего клиента — Design-Build компании из Naperville, Illinois. Это affluent-рынок с дорогими домами, высоким доходом и очень требовательной аудиторией. В Naperville больше 54 тысяч домохозяйств, около 74% жителей владеют жильём, а рынок кухонь, ванных, подвалов и полного ремонта оценивается примерно в $41,6 млн в год. При этом сегмент Full House Remodeling занимает лишь 5% проектов, но даёт 28% всех денег рынка. Именно туда мы и направили платный трафик.
С какой проблемой пришёл клиент
С клиентом мы работаем уже около полутора лет. Маркетинг для компании фактически выстраивался с нуля: сначала был создан сайт, проведены базовые SEO-работы, а затем запущен платный трафик. Со временем стало ясно, что бизнесу уже не так важно просто наращивать количество заказов. У компании появилась запись на полгода вперёд, и задача изменилась: теперь рост нужен был не в количестве, а в качестве проектов и среднем чеке.
Раньше основной поток заявок приходил на более простые и частичные работы — кухни и ванные. Это было связано в том числе с тем, что старый сайт и упаковка бизнеса создавали образ маленькой семейной компании. А значит, и заявки приходили соответствующие: мелкие, осторожные, с запросом «что-нибудь частично переделать». В реальности же компания была сильнее, опытнее и могла брать куда более дорогие и комплексные проекты.
Что мы решили сделать
Мы не стали просто «лить трафик» на старую аудиторию.Мы поменяли саму логику рекламы.
Фокус сместили на два направления:
- Full House Remodeling
- Basement Remodeling
То есть мы начали приводить не тех, кому нужен частичный косметический ремонт, а тех, кто готов к большому, сложному и дорогому проекту.
Как была построена рекламная стратегия
Рекламу мы запускали только в поиске Google Ads. Это важный момент: не баннеры, не «широкие охваты», не случайный трафик. Только поисковая реклама, то есть работа с людьми, у которых уже есть сформированный спрос.
Также в проекте велась работа с персональным менеджером Google. За счёт этого мы использовали дополнительные рекомендации и нестандартные возможности платформы, которые помогают усиливать результат в конкурентной нише.
Бюджет и стоимость лида
На рекламную кампанию был выделен бюджет порядка $1 500 в месяц.Средняя стоимость лида составила $150. Под лидом мы считаем полноценный контакт: имя, номер телефона и email.
Для ниши Design-Build в affluent-локации это сильный результат, особенно если учитывать, что речь идёт не о кухне за условные $20–30 тысяч, а о проектах уровня full-house remodeling.
Что получили в первый месяц
И вот здесь начинается самое интересное.
Уже в первый месяц работы был заключён один договор на Full House проект с чеком $750 000. Кроме этого, ещё трое клиентов находились на этапе потенциального закрытия.
То есть платный трафик не просто дал "какие-то обращения".Он привёл клиента на проект, который сам по себе перекрывает месяцы рекламных вложений.
Почему это сработало
Потому что мы не пытались понравиться всем.
Мы не искали "любых клиентов на ремонт".Мы выстроили рекламу так, чтобы она приводила тех, кто ищет сложный и дорогой проект, а не частичный апгрейд ванной.
Плюс важную роль сыграла упаковка. На старом позиционировании компания воспринималась как локальный семейный бизнес с более узким профилем. После смены акцента в маркетинге и воронке продаж аудитория стала видеть компанию по-другому: как сильного подрядчика, который способен вести масштабные проекты.
Именно поэтому изменился не только объём обращений, но и их качество.
Что это значит для бизнеса
Когда у компании уже есть загрузка на месяцы вперёд, задача маркетинга меняется.
В этот момент бизнесу не нужен поток дешёвых заявок.Ему нужны:
- более дорогие проекты,
- более интересные объекты,
- более высокая маржа,
- более сильное позиционирование на рынке.
И в этом кейсе Google Ads стал не просто источником трафика, а инструментом смены качества входящих лидов.
Итог
В этом проекте мы использовали Google Ads не как «кнопку для заявок», а как точный инструмент роста.
Что получили в результате:
- работа с клиентом на дистанции около 1,5 лет,
- запись компании на полгода вперёд,
- новый фокус на самых дорогих направлениях — Full House и Basement,
- рекламный бюджет около $1 500 в месяц,
- средняя стоимость лида $150,
- 1 закрытый Full House проект на $750 000 уже в первый месяц,
- ещё 3 потенциальных клиента в работе.
Это и есть главный смысл сильного маркетинга:не просто дать бизнесу «больше заявок», а привести правильных клиентов, которые реально двигают компанию вперёд.
Хотите построить результат в маркетинге?
Свяжитесь с нами:
Наш телеграмм @ruslankau
либо оставьте заявку на сайте pro-igm.com.