25 договоров на банкротство в Москве за месяц. Как мы перестали считать лиды и начали считать договоры
Что мешало
Реклама банкротства в России за последние годы сильно изменилась. В объявлениях обязательны дисклеймеры, часть привычных формулировок использовать нельзя. Кликабельность падает, клик и лид дорожают.
Вторая проблема была внутри. Рекламу долго оценивали по цене лида. Дешёвая заявка хорошо выглядит в отчёте, но отдел продаж тратит время на людей, которым банкротство не подходит или которые не собираются приходить на консультацию.
Какую задачу мы поставили
Клиент хотел больше целевых обращений и подписанных договоров при меньшей стоимости привлечения. Мы сформулировали задачу строже. Нужно получить такое число договоров, которое окупает рекламу. Главной метрикой стала стоимость договора, цена лида ушла на второй план.
Что сделали
Пересобрали креативы и адаптировали офферы под правовые требования ниши. Объявления соответствуют правилам рекламы банкротства и при этом понятно объясняют, чем компания поможет.
Обновили логику кампаний и оставили связки креативов и запросов, которые приводили людей на встречи.
Добавили в форму заявки поля для квалификации. Человек указывает сумму долга, город, готов ли прийти на консультацию, какие у него долги и есть ли сейчас доход. Менеджер ещё до звонка понимает, с кем будет говорить.
Настроили сквозную аналитику по всей цепочке от лида до встречи, консультации и договора. Теперь видно, какая кампания приносит подписанные договоры, а какая только заявки.
Результаты за январь 2026 года
492 лида по 1 038 ₽
130 назначенных встреч по 3 931 ₽
47 консультаций
25 договоров по 20 443 ₽
Рекламный бюджет составил 418 917 ₽ без НДС и 511 078 ₽ с НДС. Все стоимости посчитаны от суммы с НДС. Во встречу переходит 26,42% лидов, в договор 53,19% консультаций. Из всех лидов договор подписали около 5,1%.
Вывод
По цене лида нельзя понять, сколько людей дошли до консультации и подписали договор. Поэтому реклама, форма заявки и отдел продаж в этом проекте ориентируются на стоимость договора. Красивый CPL приятно показать на планёрке, но зарплату юристам платят договоры.
Хотите посчитать, во сколько вам обходится один договор? Напишите нам, и мы проведём аудит рекламы и воронки продаж.
Прогноз на следующий месяц
Если бюджет и цена лида останутся прежними, а конверсия на этапах после заявки вырастет на 15%, цифры будут такими.
492 лида по 1 038 ₽ при бюджете 511 078 ₽ с НДС, как сейчас
150 назначенных встреч по 3 407 ₽
54 консультации
29 договоров по 17 623 ₽
Это расчёт по текущим цифрам, фактический результат будет известен по итогам месяца.