Как зарабатывать на стикерах в арбитраже?

Что такое УБТ со стикерами и почему готовы за него платить?

Короткие клипы с крипто-стикерами — по сути видео формата Reels и TikTok, куда поверх контента незаметно накидывают промо-теги биржи или проекта. Это работает как «25-й кадр»: бренд мелькает десятки раз за ролик и остается в голове пользователя. Такой формат собирает большие охваты, подобные видео могут собирать до 200 млн просмотров в месяц — это в среднем по несколько показов на каждого активного пользователя.

При выходе на новое ГЕО крипто-продукт сталкивается с недоверием. Пользователи не знают бренд, боятся скама оно и логично, сомневаются в надежности и рискуют заводить минимальные суммы. Это режет LTV и напрямую влияет на доходность.

Поэтому продукту нужно быстро нарастить медийку и показать, что продукт везде и его много.. В отличие от закупки у блогеров или таргета с высоким CPM, стикерные интеграции дают прогнозируемую цену за показы и позволяют работать массово. Кстати, входной порог вменяемый: $5–10 тыс. этого хватит, чтобы протестировать нишу и увидеть эффект — рост органики, появление брендовых запросов, повышение среднего депозита.

Модели оплаты в УБТ-стикерах

В УбТ со стикерами чаще всего применяется одна модель расчета — CPM (Cost Per Mille), другими словами оплата за тысячу или миллион показов поста. Разница тут исключительно в условиях выплат: постоплата или предоплата.

Постоплата обычно применяется при прямой работе бирж и фондов с владельцами каналов или арбитражными командами. Схема простая: сначала льют показы, потом заказчик проверяет их качество и только после этого перечисляет деньги. Для рекламодателя это безопасно, но у исполнителей остаются риски задержек или полного отказа от выплат. Подобные ситуации уже случались, когда отдельные проекты «замораживали» бюджет и просто не закрывали обязательства перед закупщиками.

Предоплата обычно используется при работе через агентства и медиабаинговые команды. Крипто-продуктам невыгодно самостоятельно искать каналы, проверять их охваты и контролировать исполнителей, поэтому они передают задачу подрядчику. В таком случае деньги резервируются заранее как гарант выплат, а агентство берёт комиссию за организацию процесса, обычно около 20–30%.

Проблемы объемов трафика

Стоимость и эффективность размещения напрямую зависят от ГЕО и особенностей площадки. Чем выше платёжеспособность аудитории и чем сложнее запуск, тем выше цена и жестче требования администраторов.

Россия. Легко набрать объемы: много каналов и пабликов, загрузка проходит без проблем. Но конкуренция огромная, что приводит к падению ставок и гонке за скорость.

США и Канада. Каналов мало, а требования к рекламе жесткие. Многие админы не готовы брать крипто-стикеры из-за риска блокировок и претензий регуляторов. Из-за этого CPM здесь высокий, а масштабирование ограничено.

Индия и Юго-Восточная Азия. Дешёвые охваты, но низкое качество трафика. Многие паблики не понимают формат и воспринимают его как спам. Часто встречаются «серые» каналы с нежелательным контентом, что снижает ценность трафика. В итоге стоимость вроде бы низкая, но собрать рабочий объём очень сложно.

Европа. Конкуренция ниже, чем в СНГ, но есть организационные проблемы: администраторы каналов могут неделями тянуть с ответом или менять условия на ходу.

Для вывода кампаний на огромные просмотры ручной работы недостаточно. Залив тысяч роликов в день осуществляется через софт. Эти инструменты редко находятся в открытом доступе — их разрабатывают под конкретные команды. С их помощью можно автоматически распространять контент по разным аккаунтам и ГЕО.

Для новичков или небольших команд это неактуально: пока речь идёт о десятках роликов, монтаж и публикация выполняются вручную.

Требования к стикерам

Стикер должен быть заметен пользователю, но не провоцировать алгоритмы платформ на блокировку. Обычно он занимает не более 20–25% экрана, чтобы не мешать просмотру самого видео. Важно также не накладывать элементы поверх интерфейса (зоны с кнопками, реакциями, описанием канала) — такие ролики чаще всего быстрее отправляются в бан.

Наилучшие результаты дают длинные горизонтальные плашки или прямоугольные вставки по центру экрана. Эти варианты реже выбиваются модерацией, сохраняют баланс между видимостью и ненавязчивостью и приводят к большему числу переходов на целевые страницы или реферальные ссылки (обычно закреплённые в профиле или в комментарии).

Иными словами, при работе со стикерами важно находить баланс: дизайн должен быть запоминающимся и интригующим, но не нарушать правила площадки, а креативные элементы должны помогать удерживать внимание без риска бана.

Отчетность

Для заказчика важно понимать, что работа реально ведётся, а не имитируется. Поэтому команды фиксируют все загруженные ролики, количество просмотров, а также дополнительные метрики — клики, регистрации в приложении, депозиты в кошелёк. Эти данные собираются в таблицы и регулярно отправляются в отчётах. Клиент в любой момент может открыть любое видео, убедиться, что оно опубликовано, набрало просмотры и не содержит накрутки. Такая прозрачность является главным преимуществом.

Как повысить эффективность

Не стоит ограничиваться только загрузкой роликов. Важно мотивировать администраторов на дополнительные действия: закрепление реферальной ссылки в профиле, размещение упоминаний в сторис, публикацию промокодов. Всё это ощутимо повышает конверсию. Более продвинутые команды подключают ботов и автоворонки, которые прогревают аудиторию и доводят её до депозита. Такой подход сразу выделяет их на фоне конкурентов, которые продают только «сухие просмотры».

Метрики и динамика

Нужно отслеживать прирост просмотров именно по новым роликам и по неделям, а не общий рост одного видео. Часто возникает «докатка»: например, оплачено 40 млн просмотров, а итоговый охват составил 45 млн — эти бонусные показы идут в плюс клиенту.

Расходы и команда

Минимальный состав для запуска обычно состоит из трёх ролей:

Медиабайер — ищет площадки, ведёт переговоры с администраторами и закупает показы. На старте такие специалисты стоят от $400–500 за джуна и до $1,5—2К за миддла.

В своей работе медиабайеры используют антидетект-браузер MoreLogin — он позволяет безопасно управлять десятками аккаунтов, не «палясь» перед алгоритмами соцсетей и снижая риски блокировок.

Проджект-менеджер — контролирует процесс: следит, чтобы деньги шли по назначению, просмотры не накручивались, а KPI клиента выполнялись в срок.

Биздев — отвечает за продажи и коммуникацию с крипто-продуктами: презентует услуги, отрабатывает возражения, выстраивает доверие.

Сами ролики как отдельная единица фиксированно не оплачиваются. Себестоимость может варьироваться от $1 до $100 за видео в зависимости от сложности, но внутри команды этот показатель обычно не считают. Исполнителям платят зарплату, а результат измеряется через закупленный CPM и общий объём просмотров.