Кейс: Продажа изделий из натурального камня через Яндекс Директ. Бюджет 711 584 руб. 515 заявок по 1 380 ₽ при среднем чеке 140 000 ₽

Задача:

Настроить эффективную рекламу в Яндекс Директ с фокусом на привлечение целевых заявок по цене не более 1 500 ₽ за лид .

Исходные данные:

1. Средний чек : 140 000 ₽
2. Ежемесячный бюджет : 711 584 ₽

Результат:

1. 515 заявок
2. Средняя стоимость заявки : 1 381,71₽
3. Прогнозируемый оборот : около 27 580 000 ₽

Этап 1. Анализ рынка и конкурентов

Для выстраивания стратегии мы начали с всестороннего исследования:

Использованные инструменты:

1. SpyWords — анализ офферов и структуры рекламных кампаний у конкурентов.
2. SimilarWeb — определение источников трафика и поведения пользователей.
3. Wordstat — исследование спроса и сезонности ключевых слов.
4. Serpstat и Мегаиндекс — поиск слабых мест конкурентов и возможностей для нашего запуска.

Что изучили:

1. УТП и заголовки
2. Цены, сроки выполнения работ, бонусы для клиентов
3. Структура и оформление посадочных страниц
4. Частотность использования ключевых слов и их категоризация

Этот этап позволил нам понять, где находятся «белые пятна» у конкурентов, а также как лучше позиционировать нашего клиента.

Этап 2. Сегментация целевой аудитории

Целевая аудитория была разбита на три ключевых кластера :

Для каждой группы были подготовлены отдельные рекламные кампании , уникальные объявления, персонализированные посадочные страницы и креативы.

Этап 3. Формирование семантического ядра

В основе рекламных кампаний лежало расширенное семантическое ядро:

1. 3100+ ключевых слов
2. 18 товарных направлений :
3. тип камня (мрамор, гранит, травертин)вид изделия (столешницы, подоконники, панели)назначение (в ванную, на кухню, в зал)

Источники:

1. Яндекс Wordstat
2. Key Collector
3. Аналитика данных конкурентов

Мы также составили список из 670+ минус-слов , чтобы исключить нерелевантный трафик (например: «купить дешево», «самостоятельно», «фото», «бесплатно» и многое другое).

Этап 4. Настройка объявлений и структура кампаний

Подход к настройке:

1. Для каждого товарного направления создана отдельная рекламная кампания
2. В каждой группе: по 3 объявления для ПК и 3 для мобильных устройств
3. Общее количество протестированных вариантов: более 80 объявлений (поиск + РСЯ)

Упор сделан на:

1. Четкие формулировки УТП
2. Выделение преимуществ: экологичность, долговечность, авторский дизайн
3. Прямую коммуникацию: «закажите расчет», «создайте свой проект»

Этап 5. Создание креативов для РСЯ

Для рекламы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) мы разработали баннеры на основе реальных фото изделий и производства. Также были созданы визуализации готовых решений в интерьере.

Пример креативов без текстов:

Результаты по РСЯ:

1. Общий расход : 280 000 ₽
2. Получено заявок : 219
3. Средняя цена заявки : 1 278 ₽

Благодаря качественным визуальным решениям и точному таргетингу удалось получить высокий CTR и хорошую конверсию.

Этап 6. Отдельной задачей внедрили DataLens

Для повышения прозрачности и оперативного принятия решений по управлению кампаниями была настроена аналитическая панель в DataLens.

Что отслеживали:

1. Распределение заявок и стоимость по отдельным регионам
2. Эффективность рекламы на разных устройствах (мобильные / десктоп)
3. CTR, CPC и цена заявки по каждому отдельному продукту
4. Динамика конверсий по неделям
5. Сравнение эффективности между Поиском и РСЯ
6. Таблица ключевых слов с наибольшей конверсией

Эта система позволяет клиенту в режиме реального времени следить за показателями и принимать обоснованные решения по увеличению рекламного бюджета и масштабированию рекламных кампаний..

Этап 7. Настройка ретаргетинга

Для повышения конверсии внедрили ретаргетинговые кампании :

Сегменты:

1. Посетители которые провели на сайте более 40 секунд
2. Совершившие целевые действия
3. Пользователи, открывшие страницы с конкретными товарами (например, «камин из мрамора») и совершив целевые действия на страницах.
4. Повторные посетители — им создали уникальные офферы и напоминания

Результаты:

1. Доля бюджета на ретаргетинг: 4%
2. Конверсия выше средней: 6,3%

Этап 8. Защита от скликивания и нерелевантного трафика

Для защиты рекламного бюджета использовались следующие меры:

1. Автоматический блокировщик подозрительного трафика
2. Ручной аудит площадок
3. Исключение 900+ нерелевантных площадок (мобильные игры, кликфермы)
4. Блокировка регионов с низкой и нулевой конверсией

ИТОГИ:

Общий рекламный бюджет: 711 584₽

Получено заявок: 515

Средняя цена заявки: 1 381,71₽

Конверсия сайта: 2,17%

Успешных сделок с расчетом КП: 197 (38,25%)

Прогнозируемый оборот: 27 580 000 ₽

Владимир Салтыков

Digital-маркетолог с опытом более 10 лет.

Подписывайся на мой телеграм-канал: Просто про маркетинг

Хочешь бесплатный аудит своего бизнеса?

Напиши мне Telegram / WhatsApp