🧠🎯 Курс за 150 000 ₽ за четыре недели до старта: как мы отказались от прогрева и всё равно продали
Реальный кейс из запуска курса профпереподготовки по психологии. Здесь не будет чудес. Только стресс, скорость и точный выстрел в целевую голову.
Создать карусельДобавьте описание
🎬 Клиент, у которого не было времени ждать
Они пришли к нам, когда время уже пошло.
Это была команда образовательного проекта по профессиональной переподготовке в области психологии. Цель — амбициозная и очень конкретная: заполнить ближайший поток слушателей, который стартует уже через месяц. Бюджет на запуск в Яндекс.Директе — от 50 000 до 150 000 рублей. До этого они уже запускались, пробовали, тратили. Но работало слабо: заявки были — конверсий реальных нет.
Нас позвал коммерческий директор. В его голосе не было тревоги, но за словами — понимание: мы или сделаем это сейчас, или программу придётся замораживать. «Нам нужно минимум 20 заявок в неделю. Но не абы каких. Нам нужны те, кто реально готов учиться и платить.»
🔍 Первая попытка: мини-курс, который не спас
Первая идея казалась безупречной: продавать через входной продукт — бесплатный мини-курс по психологии. Мы сделали отдельный посадочный, собрали аудиторию в РСЯ, дали мягкое, но цепляющее объявление. Воронка выглядела красиво.
За короткий срок мы получили 140+ лидов по 250–300 ₽, что по меркам обучения — фантастика. Из них 5 человек перешли в предварительную запись на основную программу по 150 000 ₽.
Казалось бы — всё работает.
Но нет.
Клиент ждал живых сделок, а не обещаний «в следующем году я зайду». Ему нужно было продать здесь и сейчас. А воронка с мини-курсом оказалась слишком длинной и мягкой. Хороший прогрев — плохой тайминг.
🔥 Кризис: нужно перезапускать всё — и быстро
Мы сели. Посчитали. Взвесили.
И приняли решение: убираем входной продукт. Сразу продаём основной курс.
За 4 дня пересобрали новый лендинг. Простая структура, без лишнего буллшита. Только ясные смыслы, примеры выпускников, блок с частыми вопросами и акцент на реальной выгоде с подробной программой.
На цену — ни слова. Мы озвучивали её уже на созвоне. Решили продвигать исключительно через РСЯ — с прицелом на тех, кто уже интересуется профессиональной переподготовкой или мечтает уйти из текущей профессии.
🧪 Гипотезы и попытки: кто на самом деле готов платить?
Мы протестировали несколько аудиторий.
- Те, кто уже в теме: прошли курсы, читают блоги по психологии.
- Те, кто ищет профессию «психолог» в поиске.
- Те, кто недоволен текущей работой (например, HR или педагоги), но не знает, куда идти.
Первые два сегмента дали лучшие результаты. Именно в этих аудиториях люди чаще оставляли заявку и доходили до разговора с менеджером.
Именно тогда я почувствовал: эта рекламная кампания начала «обучаться» правильно. Мы задали нужные цели в Яндекс.Метрике, подключили офлайн-конверсии, и система стала понимать: вот эти клики — мусор, а вот эти — приносят сделки.
🎯 Сделка на 150 000 ₽ и 200 заявок за 100 000 ₽
Через 4 недели пришёл первый договор от клиента.
— «Оформляем первый договор. Полная оплата».
Бюджет на рекламу за весь цикл составил около 100 000 ₽. За эти деньги мы получили:
- 200+ заявок
- Заявки по основному продукту — от 2000 до 3000 ₽
- Первая сделка — 150 000 ₽
- 5 лидов с входного мини-курса остались в резерве — и могут сконвертироваться позже
Формально — мы отбили бюджет. Фактически — протестировали две модели воронки, нашли рабочую и создали базу для масштабирования.
💡 Что стало точкой роста?
Ни офферы. Ни заголовки. Ни посадочная страница.
Настоящей точкой роста стало понимание, что продавать продукт за 150 000 ₽ можно сразу, а не «греть» аудиторию неделями, но с оговоркой, если рынок по нише достаточно объемный. Люди, которые хотят стать психологами, не такие уж холодные. Они ищут, сомневаются, сравнивают. И если в момент контакта с твоей рекламой они уже готовы — надо их ловить.
Вторая важная точка — глубокая аналитика. Подключённые оффлайн-конверсии, цели по событиям в Метрике, фильтрация площадок — всё это позволило нам отсекать шум и видеть, какие кампании реально работают.
✍️ Эта история — не про магию, а про фокус
Это история не про «хитрую воронку» или «секретную связку».
Это история про то, как в условиях ограниченного бюджета, сжатых сроков и одной попытки можно найти решение, которое действительно работает. Без костылей. Без марафонов. Без втирания волшебных обещаний в заголовках лендинга.
И знаете, что самое интересное?
Мы по-прежнему не уверены, сработала бы модель с входным продуктом в долгую. Возможно, через 3-6 месяцев это было бы эффективнее.
Но мы не могли ждать.
И когда времени нет — выживает тот, кто умеет быстро стрелять и сразу в цель.
И если вы — тот самый следующий проект...
...возможно, сейчас вы на том же распутье: заявки дорогие, воронка не даёт результата, а время поджимает.
Если вы хотите выстроить кампанию, которая будет не просто крутиться, а работать, как эта — напишите нам. Мы не будем тянуть вас в чат-бот, не предложим гайд на 100 страниц. Просто созвонимся, поговорим и, если поймём, что можем помочь — сделаем.
👉 Оставить заявку или написать нам прямо сейчас
Ваша история может стать следующей. И — честно — у неё уже есть сильное начало.