💪 Как мы снизили цену заявки в фитнес-студии до 667 рублей и получили стабильный поток клиентов 🔥
Быть владельцем фитнес-студии — значит постоянно искать баланс между качеством услуг и стабильным потоком клиентов. Это история о том, как одна студия из города среднего размера перестала тратить деньги впустую и начала получать 60 заявок в месяц — по цене, о которой раньше могли только мечтать.
🕵️♂️ Где всё начиналось: скромный сайт и маленький поток клиентов
Когда мы впервые познакомились с клиентом, у него был обычный сайт на Tilda, запущенный самостоятельно. Трафик из Яндекс.Директа давал всего пару заявок в неделю, да и те зачастую не слишком подходящие. Заявки стоили около 2500 рублей — цена слишком высокая, чтобы построить стабильный бизнес. Юнит-экономика проекта не билась.
При этом рекламные кампании в Яндексе были настроены на поиск с автопилотом, но без правильной аналитики. Клиенты приходили нерегулярно, и никто не понимал, откуда именно идут качественные заявки.
🎯 Четкая цель — стабильность и качество заявок
Основатель студии хотел «просто» — минимум 60 заявок в месяц и при этом не тратить слишком много. Нужно было найти способ запустить рекламу так, чтобы заявки шли каждый день, а не только в сезон или на акции.
🔧 Что изменилось: от разбросанных кликов до управляемого потока
Первым делом мы разобрались с сайтом. Сделали лендинг, который говорил с посетителем напрямую: понятный оффер, реальные результаты клиентов и короткая форма заявки.
Затем подключили веб-аналитику: Яндекс.Метрика с целями и оффлайн-конверсиями, чтобы видеть, какая реклама реально приводит клиентов.
В Яндекс.Директе перешли от стандартного поиска к таргетированной рекламе в сетях (РСЯ). Запустили три формата креативов: фото с результатами «до/после», видео с тренером, и атмосферные снимки зала.
Параллельно начали тестировать разные аудитории — например, тех, кто интересовался не просто спортом, а здоровьем и борьбой с усталостью.
🚫 Первые неудачи и важный урок
Поиск и прямые объявления не дали заявок по адекватной цене — люди кликают, но не звонят. Объявления с акцентом на интерьер и цены не цепляли. Мы поняли, что в фитнесе клиент хочет видеть живые результаты и эмоциональную связь, а не сухие цифры.
🔍 Гипотезы, которые мы проверили
- Женщины 30+ активнее оставляли заявки, чем мужчины.
- Объявления без указания цены, но с упором на результат — работают лучше.
- Бесплатная пробная тренировка привлекала в 2 раза больше, чем скидка 50%.
- Ночная реклама и показы в выходные выходили дешевле и давали конверсии.
🚀 Прорыв и стабильность: как появился поток заявок
Отказались от поисковых кампаний, полностью сконцентрировались на сетях и ретаргетинге — возвращали на сайт тех, кто ушёл, с персональными сообщениями.
Так мы добились:
- 60 заявок в месяц
- Цена заявки — 667 рублей
- Около 10% из них — реальные клиенты с долгосрочным LTV.
💸 Итог: инвестиции в 40 000 рублей окупились с прибылью
За месяц потратили 40 000 рублей — получили 60 заявок, из которых около 6 сразу же стали клиентам. При среднем чеке и удержании это позволило студии выйти в плюс и обеспечить постоянный приток новых клиентов.
📈 Выводы, которые помогут вашему бизнесу
- В фитнесе работает визуальный и эмоциональный маркетинг, а не сухие цифры.
- Аналитика и отслеживание оффлайн-конверсий — обязательны для точного понимания рентабельности.
- Тестируйте аудитории, креативы и офферы, не боитесь менять стратегию.
- Стабильный поток клиентов строится на постоянной работе и оптимизации.
🔮 Что дальше: планы на масштаб и новые эксперименты
Мы предложили клиенту ввести квиз-форму для фильтрации холодных лидов, запустить сквозную аналитику и подготовиться к сезону с новыми креативами «К лету — стройное тело без диет и изнурительных тренировок».
Если вы хотите, чтобы ваш фитнес-бизнес начал получать стабильный поток клиентов и снизил стоимость заявки, оставьте заявку на бесплатную консультацию у наших специалистов. Мы поможем настроить рекламу так, чтобы вы получали не просто трафик — а результат.
Готовы ли вы вывести свой фитнес-бизнес на новый уровень? Тогда напишите нам прямо сейчас, и давайте строить успех вместе! 💥