Почему реклама в интернете дорожает и что с этим делать бизнесу

Причем виноваты не только конкуренция, но и новые правила рынка. Разберемся, что происходит и как бизнесу выжить в условиях подорожания.

Почему реклама становится дороже

1. Конкуренция за аудиторию

Чем больше компаний выходит в онлайн, тем сложнее привлекать внимание. Алгоритмы рекламных систем работают по аукционной модели: если за один запрос борются несколько бизнесов, выигрывает тот, кто готов платить больше.

Особенно это заметно в «горячих» нишах — недвижимость, медицина, e-commerce.

2. Снижение органического охвата

В 2024 году бизнес еще мог рассчитывать на бесплатное продвижение в соцсетях. Но алгоритмы «ВКонтакте» или Telegram все сильнее урезают охват публикаций. В результате бренды вынуждены переводить коммуникацию в платный сегмент.

3. Усложнение рекламных алгоритмов

Рекламные платформы требуют все более качественного контента. Видео, креативные баннеры, интерактивные лендинги — все это стоит дороже, чем простой текст с картинкой.

4. Экономические факторы

Инфляция, рост курса валют, расходы на серверы и разработку неизбежно влияют на цену размещения.

5. Новые законы

В 2025 году бизнес ждет дополнительные сборы:

1. НДС для компаний на упрощенке, чей доход превысил 60 млн рублей.
2. Рост налога на прибыль до 25% для рекламных систем и агентств.
3. Новый сбор за интернет-рекламу (3% от доходов).
4. Жесткие правила для блогеров: работать с рекламой смогут только зарегистрированные в Роскомнадзоре.

Все эти издержки в итоге будут «вшиты» в стоимость рекламы.

6. Сокращение числа площадок

После ухода Facebook*, Instagram* и TikTok выбор площадок стал ограниченным. Пользователи мигрировали во «ВКонтакте» и Rutube, а там цены закономерно выросли. В 2024 году CPC во VK увеличился на 30%, а в Яндекс Директе — на сопоставимые значения.

*организации признаны экстремистскими и запрещены в РФ

Как бизнесу адаптироваться

Подорожание неизбежно. Но это не значит, что бизнес обязан мириться с ростом затрат. Есть инструменты, которые позволяют тратить бюджет эффективнее.

1. Анализировать каналы и метрики

Важно понимать, какие каналы приносят клиентов дешевле всего. Изучайте CTR, стоимость лида, конверсию. Иногда оказывается, что соцсети дают трафик дороже, чем контекст, или наоборот.

2. Персонализация и сегментация

Чем точнее реклама настроена под потребности аудитории, тем выше отдача. Сегментация по интересам, возрасту или географии помогает не «сливать» бюджет на случайных пользователей.

3. Тестирование гипотез

A/B-тесты объявлений, разные форматы креативов и посадочных страниц позволяют найти оптимальное решение и снизить цену за результат.

4. Автоматизация и ИИ

Многие платформы уже предлагают инструменты, где алгоритмы подбирают ставки, аудиторию и даже тексты. Это экономит время и повышает эффективность кампаний.

5. Ставка на контент-маркетинг

Полезные статьи, гайды, видео или экспертные публикации в медиа дают дополнительный органический трафик. Такой подход снижает зависимость от платной рекламы.

6. Гибкость и регулярный аудит

Цены и правила меняются быстро. Кампании нужно проверять хотя бы раз в неделю: корректировать объявления, отключать неэффективные сегменты и перераспределять бюджет.

Что выбрать: агентство, фрилансера или своего специалиста?

1. Фрилансер — дешевле, но риски выше: не всегда хватает компетенций.
2. Инхаус-маркетолог — удобно, но нужен сильный специалист.
3. Агентство — дороже, зато вы получаете комплексный подход, аналитику и экспертизу в вашей нише. В итоге на рекламном бюджете можно сэкономить больше, чем стоит сама услуга.

Итог

Реклама в интернете дорожает по объективным причинам: конкуренция, новые налоги, сокращение числа площадок, рост требований к контенту. Но для бизнеса это не повод отказываться от продвижения. Наоборот: именно в условиях подорожания особенно важны аналитика, автоматизация и грамотная работа с контентом.

Главный вывод: платить придется больше, но платить «умнее» — значит тратить меньше. Те компании, которые научатся оптимизировать бюджеты и гибко подстраиваться под рынок, не только удержат клиентов, но и выиграют у конкурентов, которые действуют по старинке.

Мы знаем, какая реклама точно работает!

Mandarin проведет бесплатный аудит и покажет, какие процессы можно оптимизировать в вашей рекламе уже сегодня. Получите готовое решение для эффективного таргетинга без лишних затрат!