Продвижение на Wildberries: как работает внутренняя реклама

В 2025 году конкуренция достигла такого уровня, что 100% первых позиций занято рекламой. Wildberries перешел от комиссионной модели к рекламной, поэтому без грамотной стратегии уже невозможно продавать.

В этой статье мы разберем, как устроена система продвижения, какие есть инструменты, как настроить ВБ продвижение и какие ошибки чаще всего допускают продавцы.

Как работает система продвижения на Wildberries — полный обзор кабинета

Структура кабинета ВБ.Продвижение

Чтобы разобраться, как работает ВБ продвижение, нужно сначала понять интерфейс. В личном кабинете есть раздел «Продвижение», где доступны:

1. Мои кампании — список всех запущенных РК;
2. Создание кампании — настройка новых запусков;
3. Финансы — баланс и статистика расходов;
4. Статистика — аналитика по каждому товару и кампании.

Типы кампаний в 2025 году

1.Автоматическая рекламная кампания (АРК):

-Алгоритм WB сам определяет зоны показа: поиск, каталог, карточки.

-Минимальная ставка: от 50 рублей за 1000 показов.

-Подходит для тестирования новых товаров и поддержки позиций.

2.Аукцион (ручное управление)

-Селлер сам подбирает ключевые фразы и ставки.

-Показы ограничены первыми страницами поиска.

-Минимальная ставка: 250 рублей за 1000 показов.

3.Медийные инструменты (ВБ.Медиа)

Баннеры, push-уведомления, реклама в соцсетях WB. Стоимость от 10 000 рублей

Настройка продвижения ВБ через автоматические кампании

Когда использовать АРК

АРК — оптимальный вариант для тех, кто хочет экономить время. Она подходит для товаров с органикой до 5 страницы и для тестов с небольшим бюджетом. Но если нужно точное таргетирование, лучше использовать аукцион.

Пошаговый алгоритм настройки

1.Создание кампании — выбираем тип «Автоматическая» и задаем название.

2.Выбор товаров — лучше добавлять не более 10–15 позиций.

3.Настройка ставок — указываем единую ставку и ориентируемся на конкурентов.

4.Установка бюджета — задаем дневной лимит и настраиваем автопополнение.

Важно! Не перегружайте кампанию большим количеством товаров, иначе управление станет неэффективным.

ВБ продвижение аукцион: как настроить ручные кампании

Принципы работы аукциона:

-Оплата идет за 1000 показов (CPM).

-На позицию влияет ставка, история продаж, отзывы и скорость доставки.

Подготовка к запуску:

-Изучите топ-20 конкурентов.

-Оптимизируйте карточку: фото, SEO-описание, отзывы.

-Рассчитайте юнит-экономику.

Настройка аукциона:

-Создавайте отдельную кампанию под один товар.

-Группируйте ключевые слова на ВЧ, СЧ и НЧ.

-Используйте минус-фразы для исключения неэффективных показов.

Дополнительные возможности продвижения

1.Реклама в карточках конкурентов — эффективна для «теплой» аудитории.

2.Реклама в каталогах — повышает видимость в подкатегориях.

3.Акции WB — участие увеличивает видимость на 20–30%.

4.Брендзона — фирменное оформление магазина.

Как автоматизировать управление рекламой

В 2025 году появились десятки биддеров для автоматизации. Среди популярных сервисов — WB-ADS, SellerStats, MPSTATS, PromoPult. Они позволяют удерживать ставки, автоматически минусовать неэффективные запросы и контролировать позиции.

Плюсы автоматизации: экономия времени, снижение ДРР, быстрая реакция на изменения рынка.

Минусы: возможны ошибки алгоритмов, требуется ручной контроль хотя бы раз в неделю.

Аналитика и оптимизация

Ключевые метрики для анализа:

CTR — кликабельность;

CPC и CPM — стоимость рекламы;

CR — конверсия в заказы;

ДРР и ROI — показатели прибыльности.

Средние значения CTR по категориям:

Категория и СTR в среднем:

Одежда и обувь: 2–4%

Электроника: 1.5–3%

Красота и здоровье: 3–6%

Товары для дома: 2–5%

Детские товары:4—8%

Топ-10 ошибок в продвижении и как их избежать

1. Запуск рекламы без оптимизации карточки.
2. Отсутствие расчетов юнит-экономики.
3. Слишком общие ключевые фразы.
4. Несистемное именование кампаний.
5. Одинаковые ставки для разных товаров.
6. Отсутствие ежедневного мониторинга.
7. Слишком раннее отключение кампаний.
8. Игнорирование сезонности.
9. Использование только одного формата рекламы.
10. Отсутствие плана масштабирования.

Профессиональные лайфхаки

1. Анализируйте карточки конкурентов для сбора ключей.
2. Тестируйте разные фото и заголовки.
3. Используйте стратегию «приманка + основной товар».
4. Отслеживайте корреляцию между ставкой и позицией.

Выводы и рекомендации

ВБ продвижение как пользоваться в 2025 году — это уже не вопрос выбора, а необходимость. Чтобы реклама и продвижение на Вайлдберриз были прибыльными, нужно комбинировать автоматические кампании и аукцион, использовать акции и бренд-зоны, а также подключать внешние источники трафика.

Главные принципы:

1. Работайте системно, а не точечно.
2. Опирайтесь на аналитику.
3. Оптимизируйте стратегии каждую неделю.
4. Ставьте цель не в показах, а в росте чистой прибыли.

Хотите быстро разобраться, как настроить ВБ продвижение и снизить расходы? Получите бесплатную консультацию с аудитом ваших кампаний и прогнозом роста.