Реклама Аукцион на Wildberries: как работает продвижение через аукцион

В 2025 году формат «Аукцион» получил серьезные изменения: выросла минимальная ставка, появились новые места показов и дополнительные возможности для селлеров. Эта статья подробно расскажет, как работает аукцион Wildberries, что изменилось в 2025 году и какие стратегии помогут вам получить максимум выгоды.

Принципы работы рекламной кампании «Аукцион» на ВБ

Основы системы аукциона

«Аукцион» — это рекламная кампания для продвижения товаров в поиске по ключевым запросам. В отличие от автоматической рекламной кампании (АРК), здесь селлер вручную управляет ставками. Оплата идет по модели CPM (Cost per Mille) — за 1000 показов. С июля 2025 года минимальная ставка увеличена до 250 рублей за 1000 показов.

Алгоритм определения позиций в аукционе

Позиция товара зависит не только от ставки.

Влияют и другие факторы:

— ставка CPM — ключевой фактор;

— история продаж и конверсия;

— скорость доставки (FBO и региональные склады дают преимущество);

— оценки и отзывы покупателей;

— участие в акциях WB (бонус до 30–35% к позициям).

Важно! Даже при высокой ставке без хороших показателей карточки товара реклама может показываться ниже конкурентов.

Места показа рекламы

1. поисковая выдача на всех страницах (нововведение 2025 года);
2. рекомендательные полки и карточки конкурентов;
3. мобильное приложение и веб-версия.

Что изменилось в рекламе «Аукцион» на Wildberries в 2025 году

Повышение минимальной ставки

Ставка выросла с 150 до 250 рублей. Это сильно повлияло на селлеров с низкой маржой, поэтому важно тщательно считать экономику перед запуском кампаний.

Расширение мест показа

Теперь реклама отображается не только на первой странице поиска, но и на последующих, что позволяет привлекать более дешевый трафик.

Появление рекомендательных полок

Товары могут показываться в карточках конкурентов и в блоках рекомендаций, что увеличивает охват и привлекает «теплую» аудиторию.

Компенсационные меры Wildberries

Для 9 категорий товаров ставки в автокампаниях снижены, чтобы смягчить рост цен в аукционе.

Как создать и настроить кампанию «Аукцион» на Wildberries

Подготовка к запуску

Перед стартом важно:

1. оптимизировать карточку товара (фото, описание, отзывы);
2. рассчитать рекламный бюджет;
3. убедиться, что товар конкурентоспособен.

Пошаговый запуск кампании

1. Перейдите в кабинет ВБ.Продвижение.
2. Выберите тип кампании «Аукцион».
3. Дайте кампании понятное название.
4. Добавьте товары вручную или через файл.
5. Установите ставки и дневной бюджет.
6. Запустите кампанию.

Настройка поисковых запросов

1. Общие фразы — система подбирает ключи автоматически.
2. Фиксированные фразы — ручной выбор целевых запросов.

Система исключений позволяет работать с минус-словами. Например:

1. точное соответствие — исключение конкретной фразы;
2. фразовое соответствие — исключение слов внутри запроса.

Установка ставок и бюджета

1. ориентируйтесь на ставки конкурентов;
2. для новых товаров ставьте выше среднего;
3. используйте автопополнение баланса.

Эффективные стратегии управления ставками в рекламе «Аукцион»

Ручное управление

1. корректируйте ставки 1–2 раза в день;
2. учитывайте сезонность;
3. повышайте ставки в пиковые периоды.

Использование биддеров

Популярные сервисы: PromoPult, MPSTATS Автобиддер, SellerStats, Marilyn for Sellers. Их плюсы:

1. экономия времени;
2. мониторинг позиций 24/7;
3. настройка по регионам и времени.

Стратегии по этапам продвижения

1. для новых товаров — высокие ставки для набора продаж и отзывов;
2. для зрелых товаров — оптимизация под ROI, точные минус-фразы и комбинация с автокампаниями.

Как анализировать эффективность рекламы «Аукцион» на Wildberries

Ключевые метрики

1. показы;
2. CTR;
3. CPC;
4. CR;
5. ROAS;
6. ДРР.

Бенчмарки

1. CTR: 2–5% в среднем по категориям;
2. CR: 2–5%;
3. ДРР: зависит от ниши, но чаще всего 10–20%;
4. CPC: 1–2% от стоимости товара.

Инструменты анализа

1. встроенная аналитика WB;
2. дашборды биддеров;
3. интеграция с Google Analytics.

Оптимизация

1. отключайте неэффективные запросы;
2. перераспределяйте бюджет;
3. тестируйте разные ставки;
4. учитывайте сезонность.

Как совмещать «Аукцион» с автоматическими кампаниями на ВБ

Аукцион vs Автоматическая кампания

Параметр Аукцион Автокампания

Управление ставками Ручное Автоматическое

Таргетинг Точный Широкий

Стоимость Выше Ниже

Скорость результата Быстрая Медленная

Стратегии комбинирования

1. параллельный запуск: аукцион для высокочастотных запросов, АРК для длинного хвоста;
2. последовательный запуск: старт с аукциона, затем переход на АРК.

Топ ошибок в рекламе «Аукцион» на Wildberries

Ошибки в настройке

1. слишком много товаров в одной кампании;
2. игнорирование минус-слов;
3. неверные ставки.

Ошибки в управлении

1. редкие корректировки;
2. игнорирование конкурентов;
3. переплата по неэффективным фразам.

Ошибки в анализе

1. преждевременные выводы;
2. фокус только на одной метрике;
3. отсутствие сравнения с конкурентами

Будущее рекламы «Аукцион» на Wildberries

1. переименование «Аукцион» → «Ручная ставка»;
2. объединение с автокампаниями в одном интерфейсе;
3. тестирование CPC для отдельных категорий;
4. рост минимальных ставок;
5. развитие AI для управления.

Лайфхаки и советы экспертов

· запускайте «одна кампания — один товар»;

· корректируйте ставки ежедневно;

· используйте акции и скидки;

масштабируйте успешные кампании через регионы и категории.

Ответы на популярные вопросы

В: Какую ставку поставить для нового товара? Для старта — выше среднего по категории, чтобы набрать показы.

В: Как часто корректировать ставки? Минимум 1 раз в день.

В: Можно ли запускать только фиксированные фразы? Да, но лучше комбинировать с общими ключами.

В: Что делать, если реклама не приносит продаж? Проверить карточку товара, отзывы, цену и минус-слова.

Выводы: эффективное использование рекламы «Аукцион» на Wildberries

Аукцион — это мощный инструмент, который помогает продвигать товары в поиске и быстро увеличивать продажи. Но он требует постоянного контроля и оптимизации. Наибольший эффект достигается при комбинации с автокампаниями и использовании автоматизированных биддеров.

Рекомендуемые шаги:

1. Подготовить карточку товара.
2. Запустить тестовую кампанию.
3. Проанализировать результаты через 7–14 дней.
4. Оптимизировать.
5. Масштабировать успешные кампании.

Хотите получить максимум от рекламы на Wildberries?

Наша команда экспертов поможет настроить эффективное продвижение «Аукцион» для ваших товаров:

✅ Комплексный аудит текущих кампаний

✅ Настройка кампаний с нуля

✅ Автоматизированное управление ставками

✅ Еженедельные отчеты и рекомендации

📌 Бесплатная консультация — анализ вашего аккаунта и план по улучшению результатов — получить консультацию по ссылке.