Контент не продаёт, если в нём нет тебя. История Егора Буркина

Последние пару лет я строил личный бренд, как полагается: продуманный визуал, выверенные тексты, сторис по плану. У меня была чёткая сетка контента, утренние сторис с кофе, аккуратные закулисья и редкие мягкие офферы. Всё выглядело «по правилам», но ощущалось как театр. Эстетика — есть. Продажи — так себе.

Я начал замечать: чем аккуратнее сторис — тем меньше реакций. Как будто вылизанный визуал отталкивает. Люди смотрят, но не отвечают. Не делятся. Не покупают. Конверсии из сторис не превышали 1%, несмотря на стабильные охваты. Это дико раздражало.

В какой-то момент я задал себе простой вопрос: «А что, если убрать всю вылизанность?» Что будет, если показать не только работу, но и усталость, сомнения, хаос? Короче: выйти из образа маркетолога-робота и стать настоящим.

Так родилась идея: 7 дней подряд я публиковал сторис без фильтров — буквально и метафорически. Никаких обложек. Минимум монтажа. Честные мысли, раздражение, радость, ошибки. И на седьмой день я понял: это работает.

📉 До эксперимента: красивая обёртка — пустой отклик

До эксперимента мой Instagram был в полной мере «маркетинговым». Все визуалы делались в Figma, сторис снимались по заранее прописанным скриптам. Иногда казалось, что я не веду блог, а режиссирую маленький сериал с собой в главной роли. Я верил в структуру, в контент-план, в «идеальное позиционирование».

Но реальность била по голове: сторис смотрели 800–1000 человек, а реакций было 10–15. Люди кивали, но молча. Никакого реального диалога. Никаких продаж. Мой блог стал витриной, на которую смотрят, но не заходят внутрь.

В ретроспективе я понял: люди не чувствовали живого контакта. Всё было слишком аккуратно, слишком стерильно. Это убивало доверие. А без доверия никакая воронка не работает.

Пиковая точка — запуск онлайн-курса. Мы потратили неделю на прогрев через сторис, все офферы были «по науке». И... 3 заявки. Из 1000 просмотров. Это и стало отправной точкой.

🔁 Новый подход: никакой режиссуры, только реальность

Я начал эксперимент без чёткой гипотезы. Просто решил: каждый день я буду показывать, что реально происходит. Если устал — покажу это. Если косякнул — признаюсь. Если горжусь — скажу прямо. Главное — никакой игры.

В первый день я снял сторис с помятым лицом в 8 утра. Сказал: «Привет, сегодня будет тяжёлый день. Уже опоздал на созвон, не выспался, да и в целом в голове каша. Но постараюсь включиться. Расскажу вечером, как прошёл день.» Всё. Без обложки, без текста. Просто лицо и голос.

Что удивительно — люди начали отвечать. Не эмодзи, а словами. «Блин, у меня тоже такое». «Спасибо, что говоришь это». За день я получил 37 ответов на сторис — больше, чем за прошлую неделю.

🔍 Что именно я показывал

Чтобы было понятно: я не просто жаловался. Я показывал процесс, только без глянца. Вот структура того, что вошло в 7 дней:

1. Утро без фильтра. Встал, выгляжу как зомби — так и говорю.
2. Показываю, как нервничаю перед созвоном. Держу телефон трясущейся рукой.
3. Записываю мысли после отказа клиента: «Злюсь. Обидно. Но понимаю, почему отказался.»
4. Пишу оффер и сомневаюсь: «Слишком продаю? Или нормально?»
5. Радуюсь после первых откликов: «Ура. Пришёл заказ. Вот скрин.»

Сторис были в формате «дневника»: 4–5 коротких видео в день. Никакого монтажа. Максимум — наложенный текст с эмоцией. Люди втянулись в процесс, потому что он был искренним. Это был не контент — это была жизнь.

📈 Что сработало: эффект «внутреннего круга»

На третий день эксперимента я начал получать не просто реакции, а вопросы. «А ты можешь помочь с лендингом?» «Ты делал сам этот оффер?» — начались горячие лиды прямо из ответов на сторис.

К концу недели сторис посмотрело 1300 человек (в среднем), но ответов — 120+. Я начал вручную отслеживать, кто пишет. Из этих 120 человек:

1. 14 — пришли в директ и попросили консультацию.
2. 5 — оплатили быстрый разовый аудит.
3. 2 — купили мой мини-курс, который лежал в шапке.

Итого: продаж было на сумму, в 4 раза превышающую обычную неделю. Причём без воронки, без лид-магнита, без email-серии. Только через человеческий контакт.

📦 Почему это работает

Люди устали от маркетинга. От скриптов. От «привет, друг». Они чувствуют, когда с ними говорят по сценарию. А когда ты говоришь честно — это выбивается из ленты и вызывает доверие.

Есть теория: когда ты делишься слабостью, ты создаёшь пространство близости. В маркетинге это называют «триггером уязвимости». Но я думаю проще: честность не триггер — она основа диалога. Она вызывает отклик, потому что человек чувствует: ты такой же. Не умнее, не успешнее — просто настоящий.

🧩 Уроки: как повторить

Вот что я бы посоветовал, если захочешь повторить:

1. Определи границу личного. Ты не обязан оголяться до боли. Достаточно быть естественным.
2. Снимай быстро и на эмоции. Не переигрывай, не переснимая.
3. Реагируй на реакции. Отвечай в директ, показывай эти диалоги (с разрешения).
4. Не продавай напрямую. Люди сами спросят, если им нужно.
5. Покажи процесс. Не только успех — путь к нему.

🎯 Вывод

Этот эксперимент изменил мой подход к личному бренду. Я понял: в сторис продаёт не структура, а честность. Не обложки, а эмоция. Не «экспертность», а контакт.

Да, такие сторис сложно масштабировать. Да, они требуют вовлечённости и внутренней готовности. Но если выстроить базу — доверие, контакт, реакцию — тогда и автоматизация заработает.

Начни с настоящего. Всё остальное приложится.

#личныйбренд, #ЕгорБуркин, #БуркинЕгор, #сторисмаркетинг, #честныйконтент, #аутентичность, #инстагрампродажи, #брендинг, #контентстратегия, #безфильтров, #маркетингбезглянца, #историяуспеха, #контенткоторыйпродаёт, #продвижениеличногобренда, #маркетингчерездоверие, #инфобизнес