Как франшиза может стать вашим проводником в современное предпринимательство

Предпринимательство в России переживает свой расцвет. По данным за III квартал 2024 года, в секторе МСП (малого и среднего бизнеса) занято почти 29,5 млн человек — это 39% трудоспособного населения страны.

При этом сектор МСП развивается в разных форматах. Вы можете открыть бизнес на собственные средства, запустить стартап с помощью венчурного капитала или присоединиться к франшизной сети. Сегодня все эти пути доступны. Но с чего начать?

Франшиза или собственное дело

Бизнес, безусловно, начинается с идеи. Ее реализация подразумевает создание бизнес-плана с нуля и самостоятельное построение всех ключевых процессов: от организационных до финансовых. На сегодняшний день ниша стартапов переживает настоящий бум, привлекая все большее число участников рынка.

Несмотря на популярность стартапов, этот путь остается рискованным и подходит далеко не всем. Даже тщательно продуманный бизнес-план не гарантирует успех — всегда есть нюансы и могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Особенно высоки риски, если у предпринимателя нет опыта.

В качестве альтернативы рассмотрите обращение в акселераторы за наставнической поддержкой. Такие программы предоставляют экспертную помощь в обмен на долю в капитале, но попасть в них можно только после отбора.

Другой вариант начать свой бизнес — подписать договор франшизы. Партнерство в рамках франшизы — это более щадящий и менее рискованный путь. Став партнером сети, вы получаете готовую бизнес-модель, поддержку известного бренда, налаженные схемы административных процессов, маркетинговые инструменты и методики продаж. При запуске вы сможете опереться на репутацию бренда, его узнаваемость, что облегчает поиск клиентов и избавляет от необходимости продвигать новое имя с нуля. Франшиза — это инструмент, который помогает вам адаптироваться к бизнесу, позволяя изучить его внутренние механизмы.

Многие мечтают о создании уникального бизнеса. И в этом смысле франшиза может стать отличным первым шагом — возможностью понять свою нишу, изучить продукт, освоить правила рынка и перенять опыт у тех, кто уже добился успеха.

Задаваясь вопросом «франшиза или собственное дело», я рекомендую нарисовать конкретную бизнес-модель выхода на рынок в роли основателя проекта. Посчитав при этом такие пункты как капиталовложение, подбор и построение команды, разработка продукта, вывод продукта на рынок, и добавить к этим составляющим время, которое необходимо затратить на ваш собственный старт. Далее следует сравнить стоимость вашей модели с существующими франшизными предложениями на рынке, и при условии видимых твердых преимуществ франшизы, все же выбрать ее.

Например, разработка и запуск VR продукта, подобного франшизному предложению Another World слишком трудозатратен, стоимость такой разработки высока, запуск продукта требует маркетинговой кампании, построения подходящей системы продаж и много чего еще, и, что важно, весь процесс, даже при условии наличия необходимого капитала, потребует длительного времени. В данном случае выбор франшизы очевиден, что и является движущей силой развития успешного франшизного партнерства.

Далее я подробнее расскажу о франшизе, как о бизнес-феномене и раскрою нюансы, на которые стоит обратить внимание при вступлении в партнерство.

История и актуальность франшизы

Франшиза — это партнерство, при котором владелец бизнеса предоставляет другому предпринимателю право использовать свой бренд и бизнес-модель на коммерческой основе. Договор франшизы позволяет использовать фирменные технологии, рекламные инструменты, пройти обучение и получить поддержку со стороны компании.

Франчайзинг как бизнес-модель зародился на Западе. Считается, что первой известной франшизой была компания Zinger, которая в 1851 году начала предоставлять подрядчикам права на продажу и ремонт швейных машин.

История франчайзинга в России началась в 1990-х годах. Сегодня этот рынок ежегодно растет на 18–25%. Одни из самых успешных розничных компаний, такие как Wildberries и Ozon, работают по франчайзинговой модели.

Пакетное предложение и механизм франчайзинга

Франшизу часто выбирают за комплексный подход, быстрый старт и прогнозируемую окупаемость. При этом рынок франчайзинговых предложений обширен — условия и стоимость могут сильно различаться.

Лидеры рынка часто предлагают полностью упакованное решение: с контролем качества, PR-поддержкой, маркетинговыми инструментами и т.д. Однако такая комплектация не является стандартом индустрии. Некоторые бренды продают минимальный пакет по более низкой цене.

Какую комплектацию выбрать? На мой взгляд, идеальная франшиза должна охватывать все важные бизнес-процессы: от продуктов и услуг до операционной системы, маркетинга, поддержки и обучения. При запуске франшизы партнерской сети арен Another World мы руководствовались именно этим принципом. Поэтому мы предлагаем партнерам максимальное количество инструментов, основанных на наших практических наработках.

Все условия франшизного партнерства описаны в договоре. В нем владелец франшизы выступает в роли франчайзера, а сторона, приобретающая право работать по этой модели, — франчайзи.

Коммерческие условия франшизы включают два основных платежа — паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос выплачивается единоразово, а роялти обычно взимается ежемесячно. Роялти — это стоимость сопровождение бизнеса. Его размер зависит от количества предоставляемых инструментов и уровня поддержки для франчайзи. Также роялти может быть фиксированным или рассчитываться как процент от прибыли франчайзи. Этот пункт важен как для финансового, так и для операционного планирования. В Another World мы работаем по модели роялти от прибыли и предоставляем партнерам максимальный уровень помощи и наставничества. Прибыль партнера напрямую связана с нашей работой, так как мы выстраиваем правила операционной, маркетинговой и другой деятельности. Мы действуем как единая команда, которая стремится к росту всей сети и увеличению выручки каждого партнера.

На рынке представлены и франшизы без паушального взноса. В том числе в сфере виртуальных развлечений. Как правило, это малые или региональные франшизы, которые стремятся привлечь партнеров за счет минимальных стартовых вложений. При этом важно помнить: чем меньше платит франчайзи на входе, тем меньше бизнес-инструментов он получает от франчайзера. Тем не менее выбор такой франшизы может быть оправдан, если приоритетом являются минимальные затраты на старте.

Выбирая франшизу без паушального взноса, стоит обратить внимание на размер роялти и стоимость подписки — это еще один вариант коммерческого предложения на рынке. Как правило, отсутствие паушального взноса компенсируется либо повышенными роялти, либо сокращенным объемом поддержки со стороны франчайзера.

Как найти ту самую франшизу

При всем многообразии франшиз вам стоит обратить внимание всего на три главных критерия — все они связаны с УТП (уникального торгового предложения).

1. Уникальность торгового предложения в своей нише. То есть, чем именно продукт этого бренда отличается от других? Преимуществом может быть IT-база проекта, современное мобильное приложение или само торговое предложение, если оно опирается, например, на ограниченность ресурсов на рынке. Пример такого продукта — Ozon, которому удалось создать не просто маркетплейс, а полноценный финтех-банк.
2. Уникальность торгового предложения по сравнению с конкурентами. Это та характеристика, которой обладают лидеры рынка. К таким брендам можно отнести McDonald’s и Starbucks. Они создали уникальный продукт, но его ценность заключается не столько в самом продукте, сколько в его позиционировании.
3. Уникальные характеристики механизмов продвижение продукта. Без общего брендового продвижения даже лучший в своей нише продукт не будет узнаваем. Такую франшизу не имеет смысла брать. Сегодня качественная брендинговая политика — это яркий, цепляющий контент, наличие корпоративного медийного бренда или крупных амбассадоров.

Вступать в договор франшизы без наличия у сети вышеперечисленных пунктов, на мой взгляд, не имеет смысла. В таком случае все, что вы получите — это продукт и базовые механизмы. А без сильных позиций на рынке франшиза вряд ли принесет большую прибыль или предложит по-настоящему интересную бизнес-модель.

Стоимость франшизы — второстепенным фактор в выборе предложения. Логично, что франшиза, не обладающая уникальными характеристиками, будет дешевле.

С точки зрения владельца франшизы, любой бренд, стремящийся к узнаваемости и росту прибыли, прежде всего заинтересован в поддержании заданного уровня стандарта по сети. В Another World мы фиксируем эти стандарты и обязательства партнера в маркетинговой и других политиках. Поэтому наш договор гарантирует, что франчайзи не просто воспользуется нашим продуктом и базой знаний, но также будет действовать, как надежный бизнес-партнер сети. В Another World мы являемся правообладателями логотипа и всего создаваемого контента, что позволяет нам контролировать качество исполнения партнерских обязательств. Ведь если мы прекратим предоставлять контент, партнер потеряет значительную часть клиентской базы.

Контент для продвижения продукта и бренда, а также маркетинговые инструменты — это то, на чем мы делаем фокус, постоянно находя новые решения и адаптируясь под меняющиеся правила.

Резюме

Франшизный бизнес сегодня популярен как никогда, и кажется, это только начало. Партнерство по франшизе дает много преимуществ при открытии бизнеса, снижая риски за счет готовых бизнес-инструментов и грамотной бренд-политики.

Но не все франшизы приносят высокий доход. Идеальным выбором станет компания с высоким УТП — именно такая франшиза позволит вам получить значительную прибыль.