Как продвигать продажу мерча оптом в 2025 году: стратегия для привлечения заявок через Яндекс

Анализ ниши: спрос и конкуренция

Маркетинговый анализ показал, что ниша «Мерч оптом» имеет высокий спрос в интернете. По данным Яндекс.Вордстата, в России по целевым запросам ежемесячно фиксируется 5 835 показов.

Кроме того, наблюдается высокая конкуренция в этой нише, что требует внимательной настройки рекламных кампаний для достижения максимальной эффективности.

Стратегия продвижения

Для эффективного продвижения продаж мерча рекомендуем использовать связку «Квиз + Реклама в Яндексе». Такой подход позволит точно адресовать предложения и увеличить конверсию. Важно выделить ключевые преимущества компании и разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое будет отображаться на главной странице сайта-квиза.

Шаги стратегии:

1. Создание связки «Квиз + РК в РСЯ и на Поиске»
   ● Квиз — это одноэкранный сайт с опросником, который помогает быстро закрыть первичный запрос посетителя и собрать контактные данные.
   ● Рекламная кампания (РК) в РСЯ — баннерная реклама в сети Яндекс на сайтах партнёров.
   ● Поиск — рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса по релевантным ключевым запросам.
2. Разработка УТП
   Важным элементом стратегии является создание уникального торгового предложения. Например, можно предложить скидку при первой покупке или дополнительные бонусы за оптовые заказы.
3. Настройка рекламы
   Разработайте уникальные баннеры и объявления, настроенные по ключевым запросам, и направляйте пользователей на релевантную страницу квиза.
4. Подключение Яндекс.Метрики
   Установите Яндекс.Метрику для отслеживания целевых действий на сайте, таких как заявки или заказы.

Прогноз бюджета

Для рекламной кампании в Яндекс.Поиске с охватом 100%:

• Показов — 4 672
• Кликов — 798
• Бюджет — 102 566 ₽ (без НДС)

Для расчета ожидаемого количества лидов используется конверсия сайта на уровнях 3%, 5% и 10% (минимальный, оптимальный и позитивный сценарии).

Согласно расчетам, на начальном этапе работы можно получить минимум 24 заявки с поисковой рекламы по цене 4 284 руб. за заявку и 48 заявок с рекламной сети Яндекса (РСЯ) по цене 2 142 руб. за заявку.

В РСЯ количество показов и кликов будет значительно выше, а стоимость заявки в 3-5 раз дешевле. Я рекомендую запускать рекламные кампании и в РСЯ, и на Поиске с дальнейшими корректировками.

Что такое квиз и как он помогает в продвижении

Квиз — это одноэкранный сайт или опросник, который используется для быстрого сбора контактных данных пользователей и получения первичной информации о потребностях клиента. Это идеальный инструмент для вовлечения потенциальных клиентов, особенно в нишах с высокой конкуренцией, таких как мерч оптом.

Почему квиз работает?

1. Минимум усилий для пользователя. Квиз не требует много времени. Пользователю достаточно ответить на несколько простых вопросов (например, о типе продукции, объеме заказа, предпочтениях), чтобы получить предложение, расчет стоимости или бонус.
2. Простота и удобство. Квиз представляет собой простой, но эффективный инструмент для сбора информации. Он помогает быстро получить контактные данные посетителя, а значит, вам будет легче продолжить с ним дальнейшее взаимодействие.
3. Высокая конверсия. Связка квиз + реклама (например, через Яндекс.Директ) позволяет вам быстро получать заявки, а конверсия такой связки в 2-3 раза выше, чем у других стратегий продвижения.
4. Релевантность. Квиз помогает убедиться, что посетитель получит именно ту информацию, которую ожидает. Например, если рекламное объявление касается оптовой продажи футболок с логотипами, то на квиз-странице сразу будет предложено указать необходимое количество и получить расчет стоимости с бонусом за первую покупку.

Заключение

Продажа мерча оптом через Яндекс требует точной настройки рекламы и внимательного подхода к каждому этапу воронки. Связка «Квиз + Рекламная кампания в РСЯ и на Поиске» помогает быстро и эффективно привлекать заявки, повышая конверсию и снижая стоимость лида. Для успешного продвижения необходимо использовать и юридически корректные рекламные материалы, и адаптированные предложения для каждого региона.

Если вам нужно больше примеров или помощь в настройке рекламных кампаний, пишите — помогу настроить рекламу под ваш бизнес!

Павел Соловьев
Маркетолог с опытом работы в конкурентных нишах