Яндекс.Директ для промышленного B2B: рабочая модель привлечения клиентов 2025
Обычные объявления и универсальные лендинги не работают. Чтобы получать заявки в такой нише, нужно строить воронку: от запроса — к конкретике, от интереса — к контакту. В этой статье я разберу рабочую стратегию продвижения промышленных товаров в Яндексе. В качестве примера — проект в нише редукторов.
Почему обычная реклама не дает результат
В большинстве случаев реклама ведет на каталог из сотен товаров, без понятной фильтрации, с общей формой заявки внизу. Так не работает. B2B-клиент не будет «выбирать» из списка. Он хочет понять сразу: — Есть ли нужная модель? — Подойдет ли под его условия? — Сколько стоит и когда поставят?
Если на сайте нет ответа — он закрывает вкладку. То же с рекламой. Когда в объявлении пишут «Надежность. Скорость. Доставка по РФ» — это не выделяет. Все решает конкретика: серия, тип, формат, срок. Особенно если запрос сформулирован точно.
Что работает: лендинг с квизом + связка Поиск и РСЯ
В промышленной нише хорошо работает связка: лендинг-квиз + кампания в Яндекс.Директ, где разделены два потока — Поиск и РСЯ (рекламная сеть Яндекса).
Квиз помогает не просто «собрать контакты», а отсеять нецелевых. Он задает клиенту несколько точных вопросов — по параметрам, задаче, объему. Это дает ощущение, что с ним общаются профессионально. После — расчет или предложение консультации.
Поисковая реклама приводит пользователей, которые уже сформулировали запрос. Это трафик с высокой вероятностью заявки. Здесь важны заголовки с конкретикой: «Редуктор 2Ч 80 в наличии», «Цилиндрические редукторы под задачу», «Расчет стоимости редуктора за 5 минут».
РСЯ — дает охват. Она показывает баннеры тем, кто связан с машиностроением, снабжением, промышленными закупками. Здесь ставка ниже, но важен правильный визуал: не абстрактная картинка, а конкретный пример или выгода.
Сколько стоит заявка и откуда она приходит
Для понимания эффективности стратегии важно рассчитать, какой результат можно получить при старте кампании с типовым бюджетом.
Примерный расчет на поисковую кампанию (346 703 ₽ без НДС):
- Показы: 33 848
- Клики: 3 602
Для расчета ожидаемого количества лидов используется конверсия сайта на уровнях 3%, 5% и 10% (минимальный, оптимальный и позитивный сценарии).
Согласно расчетам, на начальном этапе работы можно получить минимум 108 заявок с поисковой рекламы по цене 3 208 руб. за заявку и 324 заявки с рекламной сети Яндекса (РСЯ) по цене 1 069 руб. за заявку.
Итог: Поиск дает лидов, готовых к диалогу — но по более высокой цене. РСЯ масштабирует объем — но требует фильтрации и доработки менеджером. В идеале они работают в связке.
Почему эта стратегия масштабируема
Этот подход работает не только для редукторов. Он универсален для B2B-направлений, где:
— сложный технический продукт,
— важны характеристики и срок поставки,
— цикл сделки от недели до нескольких месяцев,
— решение принимает специалист, а не конечный потребитель.
Такой же подход применим к:
— металлоконструкциям,
— инструменту,
— комплектующим и запчастям,
— инженерным услугам.
Главное — не гнаться за охватом, а выстроить структуру, где каждый элемент работает на заявку: оффер, квиз, объявления, посадочная, аналитика.
Что критично важно в запуске
1. Упаковка оффера. Не «промышленное оборудование оптом», а «Подберем редуктор под вашу нагрузку. Расчет за 5 минут».
2. Скорость и адаптация. Лендинг должен грузиться моментально. Особенно на мобильных: более 60% трафика — с телефона.
3. Аналитика. Каждый клик и каждая заявка должны фиксироваться: без этого невозможно управлять результатом.
4. Сегментация. Если в рекламе и на сайте не делить аудиторию по задачам и категориям — теряется релевантность, растет стоимость обращения.
Вывод
Продвигать промышленную продукцию через Яндекс.Директ можно и нужно — если делать это системно. Связка «поисковая кампания + РСЯ + квиз» работает в нишах с высоким порогом входа. Уже на тестовом бюджете можно получить стабильный поток заявок, если не продавать «товар», а решать задачу клиента.
Павел Соловьев
Маркетолог. Строю заявки в B2B — в нишах, где результат важнее охвата.