Как увеличить продажи систем видеонаблюдения на 689% за 2 месяца с помощью Яндекс.Директ

В этом кейсе расскажу, как выстроить рекламную стратегию для компании по продаже и установке систем видеонаблюдения и за два месяца получить 71 продажу, стабильный поток заявок и прогнозируемую стоимость лида.

Цель проекта

Запустить рекламные кампании в Яндекс.Директ, которые будут привлекать целевых клиентов — от частных заказчиков до бизнеса, — при приемлемой стоимости заявки и высокой конверсии в продажу.

Подготовка стратегии

Сначала я провел брифинг с клиентом: определил целевую аудиторию, уточнил товарную линейку, географию и приоритетные сегменты.

Ключевые шаги подготовки:

1. выделил основные группы клиентов: частники, офисы, предприниматели;

2. определил боли аудитории: завышенные цены, сложные характеристики оборудования, отсутствие гарантий;

3. собрал поисковые фразы по категориям «видеонаблюдение для бизнеса», «камеры с установкой», «системы безопасности» и т.д.;

4. подготовил посадочную страницу;

5. разработал офферы под разные сегменты: «монтаж за 1 день», «гарантия 3 года», «облачное хранение».

Запуск рекламы

Реклама стартовала в мае в двух форматах: поиск и РСЯ, охват — вся Россия (за исключением отдельных регионов).

Результат за первый месяц: 109 заявок по 238 ₽, 20 продаж.

Однако анализ показал, что часть лидов была от частных лиц, не готовых к цене.
Решение: усилить фокус на предложениях для бизнеса, добавить в креативы облачное хранилище как дополнительную преимущество и еще раз отфильтровать нецелевые запросы.

Пауза и перезапуск

На старте не было менеджера продаж, и заявки обрабатывались слишком медленно.

Было рекомендовано приостановить рекламу, чтобы не терять горячих клиентов.

Перезапуск и оптимизация

В июне кампании запустили заново — уже с менеджером. Это позволило:

1. получать обратную связь по каждому лиду,
2. быстро фильтровать обращения,
3. фиксировать реальные продажи.

Несмотря на остановку рекламы и общее снижение спроса, удалось получить 91 заявку и 15 продаж.

Далее провел оптимизацию:

1. протестировал новую версию квиза с акцентом на выгоды и ценами — качество заявок выросло;
2. обновил баннеры, добавили реальные фото и видео;
3. вернул ранее отключенные группы (камера для дома, офиса, подъезда) — они снова начали давать лиды по нужной цене.

По итогу конверсия в заявку на Поиске составила 6,09%, в РСЯ — 2,37%. Это очень хорошие показатели, учитывая восстановление активности после паузы и перестройку структуры кампаний. Кроме того, зафиксировано 36 продаж.

Результаты за 2 месяца

1. Показы: 393 816
2. Клики: 5 401
3. CTR: 1,37%
4. Средняя цена клика: 33,68 ₽
5. Заявки: 200
6. Средняя стоимость заявки: 909,44 ₽ (с НДС)
7. Продажи: 71
8. Конверсия в продажу: 35,5%
9. Средняя цена продажи: 2 563,23 ₽

В результате поэтапная работа — от точного попадания в целевую аудиторию и устранения организационных узких мест до тестирования офферов и форм подачи — дала предсказуемый поток заявок и стабильные продажи. Это стало базой для масштабирования кампаний и выхода на еще более высокие показатели.

Вывод

Даже в нишах с длинным циклом сделки и высокой конкуренцией можно выстроить предсказуемый поток продаж, если:

1. сегментировать аудиторию и офферы,
2. оперативно корректировать стратегию по результатам,
3. обеспечивать быстрый контакт с клиентом,
4. использовать тесты для повышения конверсии.

За два месяца удалось вывести кампанию на стабильный результат и создать базу для масштабирования — по рабочим сегментам и эффективным группам объявлений.

Павел Соловьев