Зачем риелтору агентство недвижимости

Есть 3 главных фактора, которые держат агентов по недвижимости в агентствах(личностные и психологические не берем в расчет):

1. Отсутствие своих клиентов

2. Недостаточный опыт: нет понимая всего процесса и тонкости сложных сделок

3. Сервис для риелторов: руководитель и мотивация, юристы, свои ипотечники и управляющие, корпоративы и обучения, коллеги и культура

Не раз замечал, как агенты любят обесценивать работу в агентствах (хотя сами и выросли в них), считая, что они ничего им не дают. Безусловно, есть агентства, которые реально ничего не дают, но в остальном, агенты появляются именно там. Мы сами 10 лет в Kvadrat Estate обучали и выращивали новых агентов по недвижимости. Я понимаю, какой труд за этим стоит.

Вот вам статистика только по HR процессу:

из 500 откликов — 100 собеседований — 40 человек выйдут на обучение — 10 останется в конце обучения — 8 человек начнут работать — 4 останутся на первые месяцы — 2 останутся в профессии надолго, остальные сольются в другие сферы.

Чтобы на рынке появилось 2 опытных агента — нужно проработать 100 человек.

❗️А вот вам главная причина ухода — размер вознаграждения.

АН не может платить столько, сколько хочет агент и он начинает работать на себя. Сейчас нащупать фин модель в бизнесе, чтобы он оставался прибыльным — очень сложно. Руководители АН держитесь, я с вами.

Но в решении работать самостоятельно есть и обратная сторона и самое главное, что теперь весь пул задач и ответственности ложится на плечи агента:

• нужно качать юр скилы, а там целый вагон и маленькая тележка важных тонкостей и ньюансов. Чтобы разбираться в этом действительно профессионально, нужны десятилетия.

• нужно искать клиентов самостоятельно, потому что тех, которые остались после АН недостаточно.

• упаковка и репутация. Начав искать клиентов, вы столкнетесь с тем, что из за отсутствия правильного позиционирования и слабого личного бренда ваши конверсии в лиды будут низкими и продавать рыночную комиссию клиентам будет сложно.

• дисциплина и мотивация к работе теперь тоже на стороне агента. Мотивация к действию — это фундаментально важно. Не просто же так Тони Робинс берет миллион за «возьми свет». Когда нет РОПа или кого-то еще, держать дисциплину и ежедневную эффективность значительной сложнее. По статистике часто вижу, как после «удачного месяца» партнер проседает на 2 месяца и не показывает хорошего результата.

• обучениями по рынку, продажам, обменом опытом с коллегами теперь тоже нужно заниматься самостоятельно.

Частный агент, как игрок в структуре рынка, появился сравнительно недавно и до всех его проблем мало кому есть дело. Наши сервисы в BrokerPro помогают риелторам зарабатывать больше, помогают решать большинство проблем частных агентов о которых писал выше.

Brokerpro позволяет агентам по недвижимости сохранить высокие стандарты работы в компании, при этом работая на себя. Вместе мы делаем профессиональную услугу для вашего клиента, за которую он готов платить много и будет вас рекомендовать.

Убежден, что рекомендации должны быть главным источником новых лидов для риелтора.

____________________________________________________________________

📌 Подписывайся на наш новый медиа проект для агентов по недвижимости РАБОТАЮ в НЕДВИЖКЕ

https://www.youtube.com/@vnedvizhke_pro

📌 Закрытый канал для агентов и риелторов с полезными статьями, подкастами от экспертов, регистрация на закрытые обучающие мероприятия.

https://t.me/+Z74ljDeDMpViNTcy

📌 Мой инстаграм* https://www.instagram.com/pavel_antoni?igsh=aW03MjZ3eGtzem9u

Удачи и больших чеков!

* Экстремистская организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.