Экологичность в строительстве: что изменилось и почему это важно для девелопера

Кто покупает дома

Есть два типа клиентов. Первая группа — те, кто смог накопить на дом сам. Таких всего около 5–7%. Эти покупатели больше внимания уделяют качеству материалов, экологичности и надежности, чем цене.

Вторая, основная группа — это те, кто берет ипотеку. Тут все гораздо строже: деньги находятся на эскроу-счете и поступают к застройщику только после завершения строительства и оформления всех документов. Поэтому девелоперу нужно делать все идеально — без права на ошибку.

Почему экологичность перестала быть просто маркетинговой историей

Современный покупатель стал намного более информированным. Многие привлекают независимый стройнадзор, который контролирует процесс параллельно с застройщиком. Это заставляет компании держать качество на высочайшем уровне.

Один из лучших способов обеспечить стабильный результат — заводское производство. При заводской сборке почти нет отходов, детали идеально подгоняются друг к другу, а готовый дом служит дольше и требует меньше затрат на отопление и обслуживание.

Как девелоперу получить деньги по ипотечным договорам

Чтобы строить для клиентов с ипотекой, застройщику нужно пройти длинный путь: аккредитация в банке, соответствие требованиям по финансовым показателям, капиталу и опыту работы с эскроу-счетами. Чем больше успешно завершенных проектов и раскрытых счетов, тем выше уровень доверия со стороны банков и лучше условия кредитования.

Компании, которые не проходят эти требования, вынуждены брать дорогие кредиты или работать на свои деньги, что увеличивает финансовые риски.

Роль проектного отдела

Без сильной проектной команды сегодня никуда. Проектный отдел готовит всю документацию, размещает ее на портале строимдом.рф, где проект проверяют и присваивают уникальный номер. Без него ипотеку оформить невозможно. И это не формальность — малейшая ошибка может затормозить весь процесс и привести к убыткам.

Строительство под полным контролем

Все этапы стройки фиксируются и отправляются в банк. Причем требования к фото- и видеоотчетам у банков строгие и разные. Ошибки могут привести к переделкам и потерям времени.

После завершения дом ставят на кадастровый учет и проводят независимую оценку. Бывает, что итоговая стоимость ниже ожидаемой, и это тоже нужно учитывать заранее.

Финальный этап

Когда все шаги пройдены, застройщик помогает клиенту закрыть ипотеку. Только после этого деньги с эскроу-счета поступают на счет компании.

Почему не все справляются

Многие компании не выдерживают. Они строят, но не могут получить оплату, потому что не удается раскрыть эскроу-счет. В итоге деньги остаются замороженными, иногда на многие месяцы, что может привести к серьезным финансовым проблемам.

Как выглядит успех

Компании с сильным производством и выстроенными процессами показывают хорошие результаты. Например, RUDOM успешно раскрыл эскроу-счета на сумму более 1.4 млрд рублей. Это стало возможным благодаря опыту, вниманию к деталям и четкой работе команды.

Что главное

Сегодня люди ждут от застройщика не просто красивый фасад, а энергоэффективность, прозрачность всех этапов и уверенность, что дом действительно будет готов вовремя. Девелоперам нужно меняться: развивать производство, усиливать проектный блок, выстраивать отношения с банками и сопровождать клиента до финала.

Экологичность теперь — это не бонус, а обязательное условие. И именно она определяет будущее всего рынка.