Индонезия: рынок, который пока не видят
Остров Ява, бизнес без туристических иллюзий и где начинается настоящее
Мир меняется не линейно. Он сдвигается. Иногда медленно и тихо, как тектоническая плита. И если внимательно прислушаться, можно услышать эти сдвиги заранее. Индонезия — именно такой случай.
Когда говорят об этой стране, чаще всего вспоминают Бали. Туризм, серфинг, цифровые кочевники. Но это лишь бликующая поверхность. На самом деле Бали — не Индонезия. Настоящая Индонезия — это остров Ява. Это промышленность, логистика, судоходство, производство. Это будущая зона притяжения компаний, уставших от перегретого Китая и нестабильного Вьетнама. И это регион, который только готовится принять иностранный бизнес — в том числе из России.
Индонезия уже вошла в БРИКС. Экономические мосты укрепляются. Но пока компании туда не спешат. Пугает незнание, отсутствие русскоязычной инфраструктуры, сложность адаптации. Там не построено ни одного сервиса, куда можно просто зайти с деньгами и сразу начать. Всё приходится организовывать вручную: аренду, юристов, бухгалтерию, подбор персонала, выстраивание отчётности, адаптацию под местные нормы.
Да, английский — официальный язык высшего образования, и на нём говорят в деловой среде. Но бытовой уровень остаётся сложным. Индонезия — это не единое языковое пространство, как Китай с его «путунхуа». Здесь десятки локальных наречий, и человек с западной Явы может не понять собеседника с восточной. В этом — главная трудность для любого управленца, особенно на старте.
В этом и возможность. Потому что, как и всегда — тот, кто входит в рынок первым, получает не только риски. Он получает знания. И если с этим знанием прийти позже — ты не будешь на старте. Ты будешь рядом с тем, кто уже умеет.
Индонезия глазами практика: опыт, который невозможно купить
Сейчас Индонезия кажется далёкой. Экзотической. Слишком сырой для бизнеса. Но любой рынок сначала выглядит диким — пока кто-то не начинает на нём работать системно.
За последние два года мы прошли островную Индонезию вдоль и поперёк — от западной Явы до Центральной и Восточной. Этот опыт нельзя получить в интернете. Его нельзя купить у маркетолога или агента по релокации. Это практика, в которой ты сам стоишь на складе, ведёшь переговоры с собственником, проверяешь документы, подбираешь персонал, оформляешь юрлицо, проходишь местные проверки и решаешь конфликты — ещё до того, как они стали судебными.
Мы искали и подбирали коммерческую недвижимость для одного из крупнейших ритейлеров с российскими корнями — сети «Светофор». Это был не просто подбор помещений:— мы вели анализ трафика,— сравнивали реальные арендные ставки,— адаптировали маркетинговую модель под местную культуру потребления,— находили юристов, переводчиков и бухгалтеров,— подбирали сотрудников, готовых работать в формате российской торговой модели.
Как открыть компанию в Индонезии: с чего начинается присутствие
Если вы планируете полноценную деятельность, вам нужно зарегистрировать юридическое лицо (PT PMA) — аналог российского ООО с участием иностранного капитала. Это законный способ владеть бизнесом и активами в Индонезии.Что включает старт:
- Выбор направлений деятельности: в Индонезии используется классификатор KBLI — местный аналог АКВЭДов. Выбор неочевиден, важно правильно указать коды, чтобы избежать ограничений.
- Юридический адрес: по закону необходимо наличие официального офисного адреса (не жилого помещения).
- Директор-резидент: для управления компанией потребуется хотя бы один местный резидент — юридическое требование.
- Уставной капитал: от 10 млрд рупий (примерно $6000–7000) — для полноценного PMA, который допускает зарубежных учредителей.
- Срок регистрации: от 3 до 6 недель, в зависимости от сложности кода деятельности и форм собственности.
- Сопровождение: юрист, бухгалтер, налоговый агент — обязательные звенья.
Мы уже прошли все этапы: и открытие компании, и оформление адреса, и подбор всех подрядчиков. Мы знаем, где всё делается за неделю, а где можно увязнуть в пустом диалоге с «помогающей» компанией на три месяца. Все эти вопросы мы берем на себя: от регистрации до текущего сопровождения и консультаций.
Ява — не один рынок, а сразу несколько
Когда говорят «остров Ява», это звучит как единое целое. Но на практике — это несколько разных миров в пределах одного архипелага.
🔹 Западная Ява (Jakarta, Bogor, Bekasi)
Это сердце экономики. Сюда тянутся миграционные потоки, здесь крупнейшие логистические узлы, склады, морской порт.Доступ к бизнес-сервисам проще, но цена на всё выше.Это регион, где компании конкурируют не столько товаром, сколько скоростью и качеством сервиса.
📌 Здесь востребована гибкая логистика, IT-сервис, складская коммерческая недвижимость, торговля и e-commerce.
🔹 Центральная Ява (Semarang, Yogyakarta)
Здесь ниже аренда, проще выйти в региональные бизнесы.Часть городов растёт быстрее за счёт внутренней миграции и поддержки со стороны государства.
📌 Это хорошая зона для тех, кто хочет работать с региональной розницей, недорогой коммерцией, индустриальными партнёрами, и начинать не в самом дорогом месте.
🔹 Восточная Ява (Surabaya, Malang)
Логистически перспективный, недооценённый сегмент. Сюда идёт перенаправление потока из перенасыщенной Джакарты.Местный рынок медленнее по скорости принятия решений, но более стабилен. Люди лояльны, текучка ниже, договорённости крепче.
📌 Восточная Ява — это основа для будущей долгосрочной базы, особенно в связке с портами и логистикой.
Быть первыми — это не риск, это ответственность
Когда входишь в новый рынок, всегда есть соблазн подождать. Посмотреть, кто откроется первым. Кто попробует и ошибётся. Кто выстроит инфраструктуру. Но, как показывает практика, именно первые получают лучшие места, лучших сотрудников, лучшие условия. Именно у них потом перенимают. Именно они формируют «как надо». Остальные — только повторяют.
Мы не говорим, что Индонезия — это «рай для инвесторов». Здесь много сложностей. Ментальные барьеры, правовые особенности, финансовая отчётность, адаптация команды. Но именно это и даёт пространство — не просто купить, а построить рынок под себя.
Вместо вывода: мы прошли этот путь и знаем, как провести других
Мы не просто консультируем. Мы участвовали руками. Мы знаем, что значит искать помещение в городе, где тебе никто не доверяет. Что значит переводить договор с трёх языков. Что значит увольнять неподходящих сотрудников и находить тех, кто станет ядром команды. Что значит выстраивать отношения с местными властями.
Если вы думаете о выходе на индонезийский рынок — особенно через недвижимость, локальную инфраструктуру, создание команды и работу с юридическими механизмами — мы можем быть полезны. Спокойно. С уважением к вашим деньгам. С пониманием, как это работает не на словах, а на деле.
✍️ Статья подготовлена командой «Kolupaev Consulting»
Мы сопровождаем сделки по созданию и управлению доходной недвижимостью. Наша миссия — помочь инвестору не просто вложить капитал, а выстроить защитную модель, приносящую стабильный доход выше инфляции.
Мы не строим схемы. Мы создаём стратегии.
📍 Подробнее: https://propertysale.estate📢 Telegram-канал: https://t.me/kolupaevconsulting