11 Августа 2025 Зина 52 0 В избр. Сохранено

Лео Шевченко: Гений системного маркетплейс-обучения или виртуоз воронок?

Почему его модель вызывает и восхищение, и раздражениеВ мире, где 90% курсов по маркетплейсам это переупакованный базис, Шевченко построил империю, которая:

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Конвертирует даже скептиков (включая опытных селлеров),

Генерирует миллионы, оставаясь юридически чистой,

Создаёт эффект «секретного знания», не нарушая законов.

Как ему это удаётся? Разберём по шагам.

Анатомия воронки: от бесплатного вебинара до VIP-коучинга

1. Приманка: «Бесплатно» с инъекцией FOMO

Что предлагают:

«Как вывести товар в ТОП за 14 дней» (интрига),

Разборы реальных кейсов (доказательство компетентности),

Ограниченный таймер («Завтра цена вырастет»).

Психологический крючок:

«Вы уже теряете 257 000 ₽ ежемесячно, без этих знаний» — перевод боли в деньги.

2. Первая продажа: «Практикум» (2 −20 тыс. ₽)

Что внутри:

Чек-листы по юнит-экономике,

Наполнение карточек товаров,

Доступ к нетворкингу.

Фишка:

Клиент получает ровно столько, чтобы понять главное «сливки» в дорогих пакетах.

3. Апселл: «Масштаб» (130-180 тыс. ₽)

Ключевые элементы:

Личные разборы от кураторов (не от самого Лео),

Закрытые обновления по алгоритмам WB/Ozon,

Доступ к чату «топовых селлеров».

Гениальный ход:

Ученик, вложивший 150 тыс., сам становится адвокатом бренда, защищая Шевченко от критики.

Секреты его неуязвимости:

Эффект «оплаченной мотивации»

Чем дороже курс, тем усерднее ученик работает — чтобы оправдать вложения.

Каскадные отзывы

Успешные ученики (5-10%) продвигают его бесплатно, создавая social proof.

Юридическая чистота

Все налоги платятся, контент уникальный, претензии не прилипают.

Подмена понятий

Критикуют «инфоцыганство» а он продаёт не мечту, систему.

Вывод: Почему его модель будущее EdTech

Шевченко не мошенник он архитектор совершенной бизнес-машины:

Даёт ровно столько ценности, чтобы оправдать ценник,

Использует человеческие слабости (FOMO, стадный эффект), не нарушая закон,

Постоянно эволюционирует (его курсы 2021 и 2024 как разные продукты).

Главный урок для продюсеров:

«Не пытайтесь „разоблачить“ таких игроков изучайте их механики. Они победили не потому что обманывают, а потому что поняли: в XXI веке продаётся не информация, а ощущение принадлежности к „кругу избранных“».

В избр. Сохранено