Каталог или маркетплейс: что выбрать бизнесу в 2025 году

Многим компаниям, которые хотят продавать товары онлайн, приходится выбирать между созданием собственного каталога и размещением ассортимента на маркетплейсах. Оба подхода имеют преимущества и ограничения, поэтому важно понимать, какой формат подходит для конкретной бизнес-модели.

Что такое каталог

Каталог — это собственный сайт компании, где размещены товары, описания, фотографии, характеристики и способы оплаты. Владельцы бизнеса полностью контролируют:

1. ценообразование,
2. маркетинговые активности,
3. продвижение,
4. структуру карточек товаров,
5. аналитику поведения пользователей.

Главное преимущество каталога — прямой контакт с клиентом. Покупатель взаимодействует только с компанией, что повышает вероятность повторных заказов и формирует лояльность.

Однако работа с каталогом требует инвестиций в привлечение трафика. Это может включать:

1. SEO,
2. контекстную рекламу,
3. работу в социальных сетях,
4. контент-маркетинг,
5. ретаргетинг.

Если компания готова развивать бренд и маркетинговые каналы, каталог — это основа долгосрочного роста.

Что такое маркетплейс

Маркетплейс — это внешняя платформа, на которой продавцы размещают товары и получают доступ к существующей аудитории. Основные преимущества:

1. быстрый старт продаж,
2. простая техническая интеграция,
3. высокая посещаемость площадки.

Владельцам бизнеса не нужно привлекать трафик самостоятельно, что снижает порог входа.

Но важно учитывать ограничения:

1. комиссии за продажу,
2. правила размещения товаров,
3. единые условия доставки и возврата,
4. ограниченные возможности для построения индивидуального бренда.

Компания получает доступ к аудитории, но часть контроля над процессом передаётся платформе.

Что выбрать для бизнеса

Выбор зависит от стратегии. Каталог ориентирован на долгосрочные отношения с клиентами, маркетплейс — на быстрый выход на рынок. Ниже — базовая логика:

Выбирайте каталог, если:

1. у вас уникальный продукт,
2. вы готовы развивать бренд,
3. важна гибкость ценообразования,
4. нужен прямой контакт с клиентом,
5. вы планируете долгосрочные продажи.

Выбирайте маркетплейс, если:

1. нужен быстрый запуск,
2. важно протестировать нишу,
3. нет ресурсов на рекламу,
4. вы готовы работать с комиссией и правилами площадки.

Комбинированный подход — оптимальный вариант

В 2025 году многие компании используют гибридную стратегию:

1. получают первые заказы через маркетплейс,
2. перенаправляют клиентов на собственный каталог,
3. повышают конверсию за счёт прямого взаимодействия с покупателем.

Такой подход снижает риски и позволяет масштабировать продажи.

Технические требования к каталогу

Чтобы каталог эффективно работал, необходимо:

1. удобный поиск по товарам,
2. адаптивный дизайн,
3. интеграция с платёжными системами,
4. корректно оформленные карточки,
5. аналитика поведения пользователей,
6. безопасность данных и SSL-сертификат.

Эти элементы формируют удобный пользовательский опыт и повышают вероятность завершения заказа.

Наша компания занимается созданием сайтов и интернет-магазинов, учитывая особенности бизнеса, структуру каталога и задачи продвижения. Мы предлагаем индивидуальные решения, которые помогают компаниям выйти на рынок и развивать продажи.

Если вы хотите определить, что подходит вашему бизнесу — собственный каталог или работа через маркетплейсы — свяжитесь с нами. Предложим практичные варианты развития онлайн-продаж под ваши задачи.