Wildberries и Ozon больше не работают — весь поток клиентов у Авито

Авито против маркетплейсов: как изменился поток клиентов в 2025 году

В 2025 году предприниматели всё чаще задаются вопросом: где продавать выгоднее — на Авито, Wildberries или Ozon? Если раньше большинство считало маркетплейсы главным каналом продаж, то сегодня ситуация меняется. Авито неожиданно для многих стал источником стабильного потока клиентов, в то время как маркетплейсы увязли в комиссиях, логистике и штрафах.

Wildberries и Ozon действительно открывают доступ к огромной аудитории, но для бизнеса это всё чаще означает рост расходов и снижение маржи. Комиссии, обязательные скидки, платное продвижение и высокая конкуренция делают продажи сложными. Авито же предлагает другой подход: здесь не нужно воевать за выдачу, а сделки проходят быстрее и дешевле. Для малого и среднего бизнеса это оказалось решающим фактором.

В итоге предприниматели всё чаще выбирают Авито для продаж: будь то услуги, локальные товары или быстрые сделки в своём регионе. И если маркетплейсы строят витрины «на будущее», то Авито работает здесь и сейчас — именно поэтому поток клиентов всё чаще оказывается у него.

Почему покупатели идут в Авито, а не в Wildberries или Ozon

Если спросить предпринимателей, где сегодня проще получить клиента — на Авито или на маркетплейсах, ответ многих удивит. Несмотря на огромную аудиторию Wildberries и Ozon, всё больше покупателей выбирают Авито. Причина проста: люди приходят сюда решать задачи быстро и без лишних шагов.

На маркетплейсах покупатель ищет ассортимент. Он сравнивает десятки карточек, изучает отзывы, ждёт доставки и рискует столкнуться с возвратами. Это удобно для плановых покупок, но занимает время. Авито работает по другой модели: здесь важна скорость и локальность. Человеку нужно перевезти мебель, найти мастера или купить инструмент прямо сегодня. Он открывает Авито, видит объявления рядом и сразу пишет продавцу.

Такой формат удобнее и для бизнеса. Продавец или исполнитель услуг получает живой контакт без посредников и комиссий. Воронка продаж короче, а сделки заключаются быстрее. Именно поэтому многие предприниматели приходят к выводу, что Авито для бизнеса даёт больше заявок, чем Wildberries и Ozon вместе взятые.

Комиссии и расходы: что дороже — Авито или маркетплейсы

Многие предприниматели начинают с маркетплейсов, потому что там кажется больше покупателей. Но реальность быстро оказывается другой. Продажи на Wildberries и Ozon связаны с целым набором расходов: комиссия за товар, плата за хранение на складе, логистика, реклама в каталоге, штрафы за возвраты и даже обязательные скидки, без которых товар попросту не выйдет в топ. Всё это съедает маржу и делает бизнес менее предсказуемым.

Авито в этом плане работает проще. Здесь предприниматель платит только за продвижение объявлений и иногда за дополнительные инструменты вроде пакетов размещений. Нет скрытых комиссий и постоянной «гонки скидок», как на маркетплейсах. В итоге юнит-экономика оказывается чище: затраты меньше, а прибыль выше. Для малого бизнеса это особенно важно, ведь каждая лишняя комиссия превращается в прямую потерю.

Неудивительно, что всё больше предпринимателей сравнивают Авито и маркетплейсы и приходят к выводу: продавать на Авито выгоднее. Особенно если речь идёт об услугах, локальных товарах или нишах со срочным спросом.

Хотите узнать, выгодно ли именно вашему бизнесу продавать на Авито и сколько клиентов можно получать без переплат маркетплейсам? Приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich. Мы разберём ваши объявления и покажем, где теряется прибыль.

Воронка продаж на Авито: путь клиента от клика до сделки

Чтобы понять, почему поток клиентов у Авито растёт, достаточно взглянуть на воронку продаж. На маркетплейсах путь покупателя длинный: просмотр карточки → добавление в корзину → оформление заказа → оплата → доставка → возможный возврат. На каждом этапе теряется часть аудитории.

Авито строит процесс иначе. Воронка продаж здесь короче: пользователь видит объявление, пишет продавцу, уточняет условия и быстро принимает решение. Нет корзины, нет обязательной доставки, нет лишних барьеров. Это делает сделки быстрее и снижает количество потерянных клиентов.

Для бизнеса такой формат удобен вдвойне. Во-первых, появляется возможность сразу же влиять на клиента — ответить на вопросы, предложить скидку или изменить условия. Во-вторых, это живой контакт, а не безликий заказ через корзину. В результате предприниматель получает не только больше заявок, но и больше закрытых сделок.

Поэтому ответ на вопрос «как продавать на Авито так, чтобы был поток клиентов?» звучит просто: нужно правильно выстроить воронку. Чёткие объявления, быстрые ответы и умение работать с возражениями делают Авито эффективным каналом продаж для малого и среднего бизнеса.

Как попасть в топ поисковой выдачи Авито

Многие предприниматели задаются вопросом: как продавать на Авито так, чтобы объявления стабильно были в топе? Секрет кроется не только в платном продвижении, но и в грамотной оптимизации. Алгоритмы Авито учитывают поведенческие факторы и качество объявлений, поэтому простая «заливка» карточек без стратегии не даст результата.

Чтобы попасть в топ Авито, нужно работать по нескольким направлениям:

1. Заголовок с ключами. Используйте формулу K+4U: ключевое слово + польза + уникальность + прицельность. Например: «Аренда манипулятора с водителем в Москве — недорого и быстро».
2. Фото. Первое изображение должно быть ярким и профессиональным, второе — «как в жизни». Алгоритм учитывает вовлечённость пользователей: чем дольше они смотрят фото, тем выше позиции.
3. Описание. В тексте используйте ключи («услуги Авито», «купить», «заказать»), но делайте это естественно. Работает формат «вопрос-ответ»: «Часто спрашивают — можно ли доставку в день обращения? Отвечаем — да».
4. Локализация. Указывайте район, город, условия выезда или доставки. Локальные ключи значительно повышают CTR.
5. Скорость ответа. Авито отслеживает, как быстро продавец отвечает на сообщения. Если реакции занимают часы, алгоритм понижает выдачу.
6. Рейтинг и отзывы. Наличие портфолио и положительных откликов повышает доверие покупателей и позиции в поиске.

Таким образом, продвижение объявлений на Авито строится не только на оплате «поднятий», но и на системной работе с контентом. Чем качественнее объявление, тем выше оно поднимается в поиске — и тем больше поток клиентов получает бизнес.

Что работает лучше в 2025 году: Авито, Wildberries или Ozon

Сравнение площадок для бизнеса в 2025 году даёт неожиданный результат. Казалось бы, маркетплейсы Wildberries и Ozon обладают несомненным преимуществом: огромной аудиторией, широкой логистикой и узнаваемыми брендами. Но реальность для предпринимателя иная. Все эти плюсы сопровождаются комиссиями, штрафами, затратами на продвижение и высокой конкуренцией.

Авито работает по другой модели. Здесь бизнес получает клиентов напрямую, без посредников и лишних расходов. Поток клиентов идёт быстрее, потому что воронка короче, а покупатели приходят с конкретным запросом: «нужна услуга сегодня» или «купить товар в моём городе». В результате предприниматель получает больше заявок при меньших вложениях.

Если сравнивать по ключевым параметрам, то:

1. Скорость сделки выше у Авито.
2. Издержки ниже на Авито, выше на маркетплейсах.
3. Ассортимент — сильная сторона WB и Ozon.
4. Локальность и гибкость — преимущество Авито.

Поэтому ответ на вопрос «что выбрать бизнесу: Авито или маркетплейсы?» зависит от целей. Для локальных услуг и нишевых товаров выгоднее продавать на Авито. Для брендов с широкой линейкой и готовностью мириться с комиссиями подойдут Wildberries или Ozon.

Если вы не уверены, где именно вашему бизнесу выгоднее продавать — на Авито, Wildberries или Ozon, приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich. Мы разберём вашу нишу и покажем, какая площадка принесёт больше заявок именно вам.

Когда маркетплейсы всё ещё полезны для бизнеса

Несмотря на то, что поток клиентов всё чаще уходит в Авито, маркетплейсы Wildberries и Ozon остаются востребованными инструментами для определённых задач. Они полезны там, где бизнес работает с массовым ассортиментом и ориентирован на широкую аудиторию по всей стране.

Например, компании с десятками SKU в категории «одежда» или «электроника» получают эффект именно от маркетплейсов: единая логистика, охват миллионов покупателей и возможность строить узнаваемый бренд. Здесь Авито не всегда способен конкурировать по масштабу, особенно если речь идёт о товарах федерального уровня.

Однако для малого и среднего бизнеса ситуация иная. Предпринимателю важны не абстрактные охваты, а реальные клиенты и прибыль. В нишах услуг, локальных товаров, B2B-предложений или габаритных вещей Авито выигрывает за счёт прямого контакта и отсутствия комиссий. Поэтому правильный подход для многих компаний — использовать обе модели: маркетплейсы для массовых продаж и Авито для прямого потока заявок.

Такое сочетание работает особенно эффективно в 2025 году. Авито обеспечивает быстрые сделки и поток клиентов «здесь и сейчас», а Wildberries и Ozon помогают строить долгосрочный охват и расширять географию продаж.

Ошибки предпринимателей при работе с Авито

Многие жалуются, что «Авито не работает» и клиенты не приходят. Но в большинстве случаев проблема не в площадке, а в ошибках самих предпринимателей. На Авито важно не просто разместить объявление, а сделать его заметным, понятным и удобным для клиента.

Самые частые ошибки на Авито:

1. Один универсальный оффер. Продавцы пишут одинаковые тексты «для всех». На деле нужно сегментировать объявления: отдельные форматы под срочные заказы, под стандартные и под премиум-клиентов.
2. Слабые заголовки. Заголовки без ключевых слов или формулы K+4U не работают. Например, «Услуги грузоперевозки» выглядит блекло, а «Грузоперевозки по Москве — быстро и недорого, выезд за 30 минут» привлекает внимание.
3. Медленные ответы. Если продавец отвечает через несколько часов, клиент уже уходит к конкуренту. Авито отслеживает скорость реакции, и быстрые ответы повышают рейтинг объявления.
4. Нет портфолио и отзывов. Люди выбирают глазами. Если нет фотографий работ, примеров и отзывов, доверие падает, и заявки уходят конкурентам.
5. Игнорирование аналитики. Предприниматели часто не анализируют показы, клики и конверсию. В результате они не понимают, почему нет клиентов на Авито.

Как правильно продавать на Авито? Всё просто: создавайте сегментированные объявления, пишите заголовки с ключами, быстро отвечайте и используйте аналитику. Тогда Авито перестаёт быть «лотереей» и превращается в стабильный источник клиентов.

Проверка гипотезы: стоит ли бизнесу переходить на Авито

Многие предприниматели сомневаются: работает ли Авито для их ниши или лучше остаться на маркетплейсах. Проверить это можно быстро и без лишних затрат — достаточно двух недель. Такой тест позволяет оценить реальный поток клиентов и понять, насколько выгодно продавать именно здесь.

Простой план проверки продвижения на Авито:

1. Запустите 5–7 объявлений под разные сегменты спроса (срочные заказы, стандартные услуги, премиум-предложения).
2. Используйте заголовки с ключевыми словами и формулу K+4U.
3. Включите авторассылку для «тёплых» клиентов, которые проявили интерес.
4. Отвечайте на сообщения в течение первых 10 минут — это серьёзно повышает конверсию.
5. Отслеживайте метрики: показы, клики, диалоги, сделки и стоимость привлечённого клиента.

Уже через 10–14 дней вы получите объективные данные: сколько клиентов приносит Авито, какая конверсия в продажу и насколько это выгоднее, чем маркетплейсы. Такой тест позволяет честно ответить на вопрос: «Стоит ли бизнесу переходить на Авито?»

Итоги: почему в 2025 году бизнес выбирает Авито

В 2025 году выбор площадки для продаж перестал быть очевидным. Маркетплейсы Wildberries и Ozon по-прежнему сохраняют масштабы и аудиторию, но цена входа туда становится всё выше: комиссии, реклама, штрафы и постоянные скидки съедают прибыль. Авито же остаётся площадкой, где бизнес получает клиентов напрямую и без лишних затрат.

Здесь короче воронка продаж, быстрее сделки и понятнее экономика. Для малого и среднего бизнеса именно эти факторы становятся ключевыми. Поэтому всё больше предпринимателей делают выбор в пользу Авито: поток клиентов формируется быстрее, а результат можно увидеть уже в первые недели работы.

Авито для бизнеса сегодня — это не просто «доска объявлений», а полноценный канал продаж, где выигрывают те, кто умеет правильно выстраивать объявления, работать с авторассылкой и анализировать показатели. В отличие от маркетплейсов, здесь каждый шаг прозрачный, и успех зависит не от алгоритмов скидок, а от грамотной стратегии.

Если вы до сих пор сомневаетесь, где выгоднее продавать — на Авито, Wildberries или Ozon, приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich. Мы разберём ваши объявления, найдём ошибки и покажем, как превратить Авито в стабильный источник клиентов для вашего бизнеса.