Форматы Авито Рекламы: какой выбрать под бизнес-задачу

У бизнеса есть довольно соблазнительная логика:

Или наоборот:

«Главное — чтобы люди кликали. Значит, выбираем формат с оплатой за клик».

Но один и тот же бизнес может использовать разные форматы Авито Рекламы в зависимости от цели конкретной кампании: охват, переходы, знакомство с брендом или трафик на определённую посадочную страницу.

Поэтому начинать лучше с вопроса:

что именно должна сделать реклама после контакта с пользователем?

А уже потом смотреть на формат, модель оплаты и возможности креатива.

Сразу обозначим границу: здесь речь именно про Авито Рекламу как медийный рекламный инструмент для бизнеса и брендов. Не про продвижение обычных объявлений, поднятия, XL, тарифы продавцов или Авито Pro. Это разные инструменты и разные задачи.

Какие форматы Авито Рекламы доступны

Сейчас в Авито Рекламе доступны шесть форматов:

1. Медийный премиум;
2. Медийный стандарт;
3. Нативный баннер;
4. Баннер на главной;
5. Видео;
6. HTML5.

При выборе важно понимать, как оплачивается размещение.

Здесь используются две основные модели.

CPC — Cost Per Click, оплата за клик.

CPM — Cost Per Mille, оплата за тысячу показов.

Модели оплаты распределяются так:

1. Медийный премиум — CPM;
2. Медийный стандарт — CPM;
3. Нативный баннер — CPC;
4. Баннер на главной — CPM;
5. Видео — CPM;
6. HTML5 — CPM.

CPC удобен, когда бизнес хочет считать именно переходы. CPM — когда оплачивается объём показов рекламного сообщения.

При этом модель оплаты не описывает итог кампании. CPC не означает автоматически «заявки», а CPM не делает формат исключительно имиджевым.

Она показывает только то, за какое действие или объём размещения списывается бюджет.

Какие форматы рассматривать, если нужны переходы и обращения

Если основной измеряемый шаг кампании — переход, одним из первых кандидатов будет нативный баннер: это подтверждённый формат с оплатой по CPC.

Такой подход удобен, когда основной измеряемый результат — переход пользователя на сайт, посадочную страницу или нужную страницу внутри Авито.

Но оплаченный клик — ещё не заявка.

Пользователь может перейти, открыть страницу и уйти через несколько секунд, если не понял предложение или не нашёл ожидаемую информацию.

Например, в баннере написано:

«Рассчитаем стоимость оборудования за 1 день».

Человек кликает.

А дальше попадает на общий каталог без формы расчёта и объяснения, какие данные нужно отправить.

Клик состоялся.

До обращения пользователь не дошёл.

Поэтому рядом с форматом нужно проверять всю связку:

баннер → обещание → посадочная страница → следующий шаг.

Если хотите отдельно посмотреть, где она обычно ломается, мы разбирали 7 ошибок в медийных кампаниях Авито Рекламы.

Какие форматы рассматривать для охватных задач

Если задача — охват и большое количество показов рекламного сообщения, стоит смотреть на форматы с оплатой по CPM.

К ним относятся:

1. Медийный премиум;
2. Медийный стандарт;
3. Баннер на главной;
4. Видео;
5. HTML5.

Например, бизнес выводит новый продукт, знакомит аудиторию с брендом или хочет обеспечить заметное присутствие на площадке.

В такой кампании ценность есть не только в прямом переходе, но и в самом показе рекламы аудитории.

При этом CPM-формат тоже способен приводить клики. Просто бюджет в этой модели расходуется за показы, а не за переходы.

Поэтому выбор зависит от того, что бизнес собирается измерять и какую роль эта кампания играет в общей воронке.

Медийный премиум и медийный стандарт

Оба формата работают по CPM.

Этого недостаточно, чтобы заранее объявить один из них эффективнее другого.

Сначала стоит определить задачу кампании и понять, какой контакт с аудиторией нужен бизнесу. После этого уже сравнивать доступные варианты размещения и актуальные условия.

Название «премиум» само по себе не означает более сильный бизнес-результат.

Если оффер непонятен или креатив не объясняет, зачем человеку обращать внимание на рекламу, более заметное размещение эту проблему не решит.

Баннер на главной: высокая заметность требует простого сообщения

Размещение на главной странице кажется особенно привлекательным.

Но сам факт заметного размещения ещё не означает, что пользователь заинтересуется предложением.

Такой баннер должен быстро объяснять:

1. что предлагается;
2. для кого;
3. зачем человеку обращать внимание;
4. что можно сделать дальше.

Например:

«Промышленная вентиляция под проект. Расчёт по ТЗ».

считывается быстрее, чем:

«Комплексные современные решения для эффективного развития вашего предприятия».

Второй вариант звучит солиднее, но практически ничего не говорит о самом предложении.

Видео и HTML5: что подтверждено

Видео и HTML5 входят в подтверждённый набор форматов Авито Рекламы и работают по CPM.

Видео можно рассматривать, когда для рекламной идеи важно показать продукт или сценарий в движении.

Например, продемонстрировать работу оборудования или показать продукт в использовании.

Но видео имеет смысл только тогда, когда движение действительно помогает раскрыть предложение. Если та же мысль понятнее передаётся одним статичным визуалом, усложнять креатив необязательно.

По HTML5 конкретные возможности креатива и актуальные технические требования лучше проверять в справке Авито перед запуском.

То же касается параметров видео, размеров файлов и других технических ограничений: такие требования могут меняться, поэтому перед подготовкой материалов их стоит сверять с актуальной документацией площадки.

Куда вести пользователя после клика

Выбор формата не заканчивается на баннере.

В рекламном кабинете Авито предусмотрены сценарии, где трафик можно вести как внутрь экосистемы Авито, так и на внешний сайт или приложение.

Здесь снова многое зависит от бизнеса.

Представим производителя оборудования.

У него есть полноценный сайт с карточками продукции, характеристиками, кейсами и формой отправки ТЗ.

В такой ситуации внешний сайт может быть логичной следующей точкой.

А у другого бизнеса уже хорошо выстроен путь пользователя внутри Авито. Переводить человека на отдельный сайт только потому, что такая возможность существует, может быть лишним шагом.

Поэтому заранее стоит определить:

где человек должен оказаться после рекламы, чтобы ему было проще продолжить выбор?

Почему формат нельзя выбирать отдельно от креатива

Допустим, бизнес выбрал подходящую модель оплаты и формат.

Но баннер говорит:

«Надёжный партнёр для вашего бизнеса».

Что именно предлагается?

Почему пользователю стоит перейти?

Что он получит после клика?

На эти вопросы формат не отвечает.

Нативный баннер, видео или медийное размещение доставляют рекламное сообщение аудитории. Смысл самого сообщения бизнесу всё равно приходится собирать отдельно.

До запуска полезно проверить:

1. что конкретно рекламируем;
2. кому;
3. почему это предложение может быть интересно;
4. какое действие ожидаем после контакта;
5. соответствует ли ему посадочная страница.

Какой формат выбрать под конкретную задачу

Универсальной схемы «одна задача — один формат» здесь нет. Но сузить выбор можно по тому, что бизнес хочет получить от кампании.

Если главное — переходы. В качестве кандидата можно рассматривать нативный баннер: он работает по CPC, то есть бюджет списывается за клики. При этом отдельно нужно проверить оффер и посадочную страницу — оплаченный переход ещё не означает заявку.

Если задача связана с охватом и большим количеством показов рекламного сообщения. Стоит рассматривать форматы с оплатой по CPM: Медийный стандарт, Медийный премиум и Баннер на главной. Здесь важно помнить, что количество показов само по себе не гарантирует бизнес-результат.

Если продукт лучше показать в движении. Кандидатом может быть Видео, которое также работает по CPM. Использовать его имеет смысл тогда, когда движение действительно помогает раскрыть продукт или рекламную идею.

HTML5 тоже относится к подтверждённым CPM-форматам. Конкретные возможности креатива и технические требования к нему лучше проверять в актуальной справке Авито перед подготовкой кампании.

Если важно продолжить путь пользователя после рекламы, заранее определите точку перехода. Авито Реклама позволяет вести трафик как внутрь экосистемы Авито, так и на внешний сайт или приложение. Выбор зависит от того, где пользователю проще выполнить следующий шаг.

Это не жёсткая матрица. Нативный баннер не становится форматом «только для заявок», а CPM-форматы — инструментом исключительно для узнаваемости.

Это кандидаты, которые дальше нужно оценивать вместе с аудиторией, оффером, креативом и посадочной страницей.

Что ещё проверить до запуска

Есть несколько условий, которые относятся уже к самому рекламному кабинету.

По подтверждённой информации Авито Реклама доступна юридическим лицам и ИП. Оплата производится с расчётного счёта российского юридического лица.

В кабинете предусмотрены:

1. прогноз результатов;
2. редактор баннеров;
3. интеграция с ОРД;
4. возможность вести трафик внутрь Авито или на внешний сайт и приложение.

Эти инструменты помогают собрать и запустить кампанию, но задача всё равно должна быть определена заранее.

Если бизнес не понимает, что именно рекламирует и какое действие ждёт от пользователя, сам набор возможностей кабинета это решение за него не примет.

Если хочется глубже разобраться именно в моделях оплаты и экономике кампании, отдельно разбирали бюджет Авито Рекламы и разницу между CPC и CPM.

Формат — это не стратегия

У Авито Рекламы есть шесть форматов с разными моделями оплаты и возможностями применения.

Выбирать между ними проще, когда заранее понятно, что бизнес хочет получить: переходы, охват, узнаваемость или возможность нагляднее показать продукт.

Дальше формат нужно проверять уже вместе с аудиторией, оффером, креативом и точкой, куда пользователь попадёт после рекламы.

Формат — кандидат под задачу, а не гарантия результата.

Не уверены, подходит ли вашему бизнесу Авито Реклама и с чего начинать?

Запишитесь на бесплатный аудит в Telegram или MAX. Разберём вашу задачу, продукт и текущую воронку и посмотрим, есть ли смысл использовать Авито Рекламу и какие сценарии стоит рассматривать для теста.