Как за 1,5 года мы вывели строительную компанию в ТОП-3 среди конкурентов

К нам в «Истину в маркетинге» обратилась тульская компания по ремонту и отделке «Ваш ремонт». Основана в 2012 году, выполнили более 350 проектов — солидная компания с отличной репутацией. Но в соцсети был полный провал: 600 подписчиков, скучные фото, отсутствовали заявки.

Нам предстояло с нуля выстроить стратегию SMM-продвижения: создать узнаваемый визуальный стиль, упаковать экспертность, запустить регулярный контент и привести стабильный поток заявок из соцсетей.

Рассказываем, как мы вывели компанию в ТОП-3 среди конкурентов Тулы и какие результаты получил клиент.

Задача и исходные данные

Задача: создать привлекательное и продающее присутствие в соцсети: разработать визуальный стиль, контент-стратегию, запустить рекламу и выстроить регулярный поток заявок от целевой аудитории.

Исходные данные:
🏗️ Клиент: «Ваш ремонт» — компания по ремонтно-отделочным работам в Туле.
📊 Точка А: 600 подписчиков, нет заявок из соцсети.
⏱️ Период ведения соцсети: 1,5 года .
💰 Бюджет на SMM: включал создание контента, рекламные интеграции, розыгрыши.

С чем пришёл клиент

Основатель компании Павел столкнулся с типичными проблемами, которые возникают, когда соцсети ведутся «для галочки»:

❌ Непривлекательный визуал
Фото работ плохого качества, снятые на телефон без обработки. Нет единого стиля оформления, нет заголовков к постам.

❌ Отсутствие контент-стратегии
Публикации нерегулярные, контент однообразный: только фотографии объектов без пояснений, историй, полезной информации.

❌ Сторис не работали на продажу
Просто фото ремонта в процессе без текстовых пояснений, без видео, без вовлечения аудитории.

❌ Нет работы с основателем как с экспертом
Павел — опытный специалист с 13-летним стажем, но в соцсети его экспертность никак не раскрывалась.

❌ Нулевые заявки из соцсетей
При наличии аккаунта заявок не было вообще. Инвестиции в соцсеть не окупались.

Что мы сделали: этапы работы по SMM-продвижению

1. Разработали визуальную концепцию и фирменный стиль

✅ Создали узнаваемый визуальный стиль с трендовыми шрифтами и элементами.✅ Разработали шаблоны для постов с заголовками.✅ Внедрили единое оформление для всех публикаций.✅ Обеспечили качественную обработку всех фото с объектов.

Результат: профиль стал выглядеть профессионально и привлекательно для целевой аудитории.

2. Выстроили контент-стратегию

✅ Разнообразили форматы контента:

1. Фото работ в высоком качестве.
2. Примеры дизайнерских решений.
3. Обзоры завершённых объектов.
4. Полезные советы по планировке.
5. Дизайнерские решения для разных помещений.

✅ Сделали основателя лицом компании:

1. Павел стал главным героем видеоконтента.
2. Прямые включения с объектов.
3. Экспертные комментарии.
4. Обзоры работ от первого лица.

✅ Запустили регулярную публикацию видео (Reels):

1. Динамичные вовлекающие ролики.
2. Обзоры работ.
3. Видеоотзывы клиентов.
4. Полезные советы по ремонту.

Результат: контент стал разнообразным, экспертным и полезным для аудитории.

3. Переработали Stories

✅ Информативные и продающие сторис:

1. Видео-обзоры с объектов.
2. Прямые включения в процессе работы.
3. Текстовые пояснения к каждому фото/видео.
4. Интерактивы: опросы, вопросы, голосования.

✅ Актуальное трендовое оформление:

1. Единый стиль компании.
2. Использование трендовых элементов.
3. Анимация и динамика.

Результат: сторис стали работать на вовлечение и продажу услуг.

4. Запустили рекламу и провели розыгрыш

✅ Закупили рекламные интеграции у тульских блогеров и пабликов.
✅ Провели розыгрыш ценных призов с условием подписки.

Результат: за 1,5 года привели целевых +2 375 подписчиков.

Результаты в цифрах

📈 Подписчики: с 600 до 2 975 (+2 375 новых подписчиков).

📈 Охваты: стабильные охваты от 100 000 в месяц.

📈 Вирусный контент: видео с обзором кухни набрало 680 000 просмотров.

📈 Позиция среди конкурентов: 3 место по количеству подписчиков среди ремонтных компаний Тулы.

📈 Заявки: стабильный поток из соцсетей ежемесячно.

Что дало такие результаты?

1. Системный подход.
Не разовые акции, а комплексная стратегия: визуал + контент + реклама + вовлечение.

2. Работа с основателем как с экспертом.
Павел стал лицом компании — это создало доверие и узнаваемость.

3. Качественный видеоконтент.
Рилс стали регулярно попадать в рекомендации — это дало массовые охваты.

4. Разнообразие форматов.
Не только «до/после», но и полезные советы, дизайнерские решения, закулисье работы.

Выводы и рекомендации

Для строительных и ремонтных компаний:

✅ Не экономьте на визуале
Качественные фото и видео — это первое, что видит ваш клиент. Плохой визуал = потерянные деньги.

✅ Делайте основателя или руководителя лицом компании
Люди доверяют людям, а не брендам. Экспертность и харизма основателя продают лучше любой рекламы.

✅ Используйте видео
Рилс — главный инструмент охватов в 2024-2025 году. Один вирусный ролик может дать сотни тысяч просмотров.

✅ Контент должен быть полезным
Не только «продаём», но и «помогаем». Полезные советы, дизайнерские идеи, разборы работ — всё это привлекает аудиторию.

Хотите такой же результат?

📩Если вы хотите, чтобы ваши соцсети приносили реальные заявки, а не просто «существовали для галочки» — напишите нам.

Мы разработаем стратегию SMM-продвижения, создадим качественный контент и запустим рекламу, которая приведёт вам целевых клиентов.

*Продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.