513 лидов за $1575: как мы превзошли план в 3 раза на рынке недвижимости Грузии

👉 В моём Telegram-канале я делюсь реальными кейсами и инструментами, которые помогают снижать стоимость лида и ускорять продажи. Подписывайтесь, если вам интересно, как работает маркетинг в недвижимости «без воды».

🎯 Исходные данные

1. Клиент: агентство недвижимости (Батуми и Тбилиси).
2. Команда: ~10 сотрудников.
3. Рабочие языки: русский, английский, чешский, турецкий.
4. План: 180 заявок/мес. за $1200.

📊 Какие каналы использовали

Google Ads — Тёплый спрос, поисковые запросы по недвижимости в Грузии. — Отлично подходит для покупателей, которые уже ищут квартиры.

Meta (Instagram + Facebook*) — Основной источник. — Использовали простые лид-формы внутри платформ. — Подготовили 20 статичных креативов и 3 видео. — Запуск на 5 языках: русский, английский, немецкий, польский и турецкий.

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

🛠 Что сделали

1. Проанализировали конкурентов и их рекламные кампании.
2. Подготовили несколько офферов: инвестиции, жильё для семьи, покупка для отдыха.
3. Сегментировали аудитории и настроили таргетинг по интересам и регионам.
4. Сделали адаптацию креативов под 5 языков (не просто перевод, а локализация).
5. Подключили сквозную аналитику (входит в работу бесплатно).

⚡ Важно: мы не тратили недели на сайты или квизы. Заявки клиент начал получать уже на следующий день после запуска.

📟 Сквозная аналитика

Мы оцениваем не только количество, но и качество заявок.

1. Стоимость лида по проекту: $3.07.
2. Стоимость квалифицированного лида (готов купить ≤6 мес., есть бюджет): $20–30.
3. Это позволяет сосредоточить бюджет на аудиториях, которые реально покупают.

📈 Результаты (по данным Ads Manager)

1. Лидов: 513
2. Бюджет: $1575
3. Средняя цена лида: $3.07
4. Конверсия в квалифицированные лиды: 20–30%
5. Продажи начали закрываться уже со второго месяца.

💡 Выводы

✔ Правильный запуск позволяет превысить план в 2–3 раза даже в новой для нас стране. ✔ Ключ к успеху — локализация под разные языки и работа со сквозной аналитикой. ✔ Без доработки отдела продаж даже самые дешёвые лиды превращаются в «потерянные возможности».

📌 Итог

План: 180 лидов за $1200 → Факт: 513 лидов за $1575. Цена за заявку: $3.07. Цена за квалифицированного клиента: $20–30.

📞 Как связаться

Если вы агентство недвижимости, застройщик или риэлтор и хотите такой же поток заявок 👇

1. 📲 WhatsApp
2. 💬 Telegram

А ещё больше кейсов и полезных разборов 👉 Welcome Leads в Telegram.