Как договориться о достойной зарплате?

Пошаговый план переговоров💰

1️⃣ Подготовка перед переговорами

По шагам:

• Изучите рыночные зарплаты для вашей позиции, региона и уровня опыта.

• Определите для себя: Минимально приемлемую сумму; Целевую сумму; Идеальную сумму.

• Подготовьте аргументы: опыт, достижения, уникальные навыки.

Скрипт для подготовки:

«Мой опыт в [ключевые области] и достижения, такие как [результаты], позволяют мне претендовать на [конкретную сумму или диапазон].»

⸻

2️⃣ Когда спрашивают о зарплатных ожиданиях

Цель:

Узнать их диапазон первым.

Скрипт:

"Прежде чем говорить о цифрах, мне хотелось бы лучше понять саму роль и её ожидания.

Скажите, какой диапазон зарплаты вы предусмотрели для этой позиции?"

Если настаивают:

«Основываясь на рыночных данных и моём опыте в [конкретные навыки], я ориентируюсь на диапазон от X до Y.»

⸻

3️⃣ Получение предложения

Что сделать:

• Сначала поблагодарите.

• Не спешите принимать или отказываться.

• Попросите время на обдумывание.

Скрипт:

"Спасибо большое за предложение! Я очень рад(а) его получить.

Можно ли мне взять 1-2 дня, чтобы внимательно всё обдумать?"

⸻

4️⃣ Контрпредложение (если предложение ниже ожиданий)

Что сделать:

• Подчеркните интерес к компании.

• Обоснуйте свои ожидания.

• Предложите альтернативу.

Скрипт:

"Я очень заинтересован(а) в работе в вашей компании и вижу, как могу приносить ценность, основываясь на своём опыте в [область].

Учитывая рыночные ставки и мой вклад, я ожидал(а) бы компенсацию ближе к [X].

Есть ли возможность пересмотреть предложение в этом направлении?"

⸻

5️⃣ Обсуждение других условий

Что можно обсуждать, кроме оклада:

• Бонусы

• Акции/опционы

• Удалённая работа

• Гибкий график

• Дополнительные выходные

• Обучение и развитие

Скрипт:

«Если изменение базового оклада затруднительно, возможно, мы могли бы обсудить другие элементы компенсационного пакета, такие как [бонусы/дополнительные дни отпуска/оплата обучения]?»

⸻

6️⃣ Завершение переговоров

Если договорились:

«Спасибо! Очень рад(а) присоединиться к команде. Жду финальное предложение в письменной форме.»

Если не договорились:

«Спасибо за рассмотрение моего запроса. Несмотря на то, что мы не смогли согласовать условия, я ценю возможность пройти этот процесс и надеюсь, наши пути ещё пересекутся в будущем.»

⸻

Что ещё важно:

-Тон: всегда спокойный, уверенный и уважительный. Не забываете, что все мы люди и хорошее отношение к собеседнику (даже если вы не сошлись) делает беседу приятнее, а вашу репутацию лучше.

-Фокус: на взаимной выгоде, а не на «выигрыше любой ценой».

⸻

Ставьте реакцию, если было полезно и хотите больше практических постов прямо со скриптами от меня 📈