Сайт клиники не приносил заявок! Кейс: как мы за полгода увеличили трафик в 6 раз
Меня зовут Алексей Севостьянов, я генеральный директор агентства «Скобеев и Партнеры».
К нам обратилась сеть медицинских клиник с типовой для отрасли проблемой: сайт практически не приносил заявок из поиска. При среднем ежемесячном трафике в 5 000 визитов конверсия в лиды оставалась крайне низкой.
После аудита мы зафиксировали ключевые причины:
1. Отсутствие факторов доверия (EEAT). Для медицины как YMYL-тематики это критически важно: без экспертности, авторитетности и прозрачности сайт не может претендовать на лидирующие позиции в поиске.
2. Слабая оптимизация текстов. Контент не учитывал поисковые запросы, а значит, страницы не отвечали на вопросы пользователей.
3. Интентное несоответствие страниц запросам. Помимо текстовой релевантности, текст страницы должен быть структурирован так, чтобы полностью раскрывать тему и попадать в интент запроса пользователя.
4. Не развит блог (информационный раздел). Основная часть поискового спроса в медицине носит информационный характер, и отсутствие статей ограничивало рост трафика и авторитета сайта.
Цель работы мы сформулировали так:
— Максимально увеличить органический трафик из поиска. На старте у клиента было около 5 000 визитов в месяц, мы прогнозировали рост в 8 раз за год.
— Повысить конверсию трафика в заявки.
Что было сделано?
Мы выбрали комплексный подход к SEO-продвижению, который объединил работу сразу по нескольким ключевым направлениям: техническая оптимизация, проработка контента, расширение структуры и развитие информационного раздела. Такой подход позволил одновременно закрыть технические проблемы, повысить доверие к сайту и кратно увеличить количество входящих точек для трафика.
Спойлер: уже через полгода мы вышли на показатели выше прогноза.
— Рост поискового небрендового трафика в 6 раз за полугодие: +34 686 визитов.
— Рост лидов из поиска в 6 раз.
Далее расскажем поэтапно, какие конкретные шаги были сделаны и как каждый из них повлиял на результат.
1. Проработали семантику
Первым шагом стало формирование и кластеризация семантического ядра. Для медицинской тематики это критически важно: разные услуги и направления имеют широкий спектр запросов, и без правильно структурированного ядра невозможно построить эффективную стратегию продвижения.
Мы сделали следующее:
— собрали маркерное ядро по ключевым направлениям;
— кластеризовали запросы по посадочным страницам;
— определили приоритеты — какие направления развивать в первую очередь (учитывали и потенциал спроса, и бизнес-интересы заказчика).
Результат: работа с семантикой увеличила видимость проекта с 208 запросов в ТОП 10 до 17 463 запросов в ТОП-10 (в 84 раза).
2. Настроили индексацию домена и устранили все технические ошибки
Чтобы сайт стабильно рос в поиске, мы начали с устранения критичных технических ошибок.
Что сделали:
— устранили зеркала домена и битые страницы;
— исправили редиректы и дубли (постраничные, параметрические, с верхним регистром);
— донастроили индексацию (актуализировали xml-карту сайта и robots.txt);
-доработали шаблоны страниц;
— разметили контент типовых страниц.
Результат: сайт стал индексироваться предсказуемо и полно, а база для дальнейшего роста была заложена. Это позволило ускорить попадание новых страниц в поиск и повысило стабильность позиций.
3. Провели проработку интетного соответствия и коммерческих факторов.
После технической оптимизации мы сосредоточились на том, чтобы страницы сайта максимально точно отвечали на запросы пользователей.
Что сделали:
— проработали структуру текстов так, чтобы они полностью раскрывали тему и давали полный и наиболее точный ответ на запрос пользователя;
— добавили коммерческие блоки с важной информацией, которая позволит пользователю принять решение о совершении записи на прием, а поисковику увеличить доверие к клинике.
Работу разделили на два направления:
1. Страницы услуг.
Мы усилили их за счёт:
— блока с врачами;
— блока с отзывами;
— динамической таблицы цен (автообновляемой через прайс-лист);
— лицензий и сертификатов;
— фотографий клиники;
— кнопок «Записаться на приём» и «Задать вопрос»;
— карты с филиалами;
— расширенного блока быстрых ссылок для удобной навигации.
2. Карточки врачей.
Добавили на страницы:
— стаж работы, должность, квалификацию и учёную степень;
— отзывы пациентов;
— награды и достижения;
— образование и участие в конференциях;
— стоимость приёма и удобные кнопки для записи.
Также доработали превью карточек врачей: вывели стаж, отзывы, адрес клиники и цену.
Результат: страницы начали не только выше ранжироваться, но и лучше конвертировать трафик в лиды. В целом именно этот блок работ стал ключевым драйвером роста заявок.
4. Текстовая релевантность
После настройки интентного соответствия мы сосредоточились на постраничной оптимизации контента.
Пример оптимизированного заголовка страницы направления:
Пример оптимизированного заголовка страницы врача:
5. Максимально расширили структуру каталога
Ключевой точкой роста проекта стало масштабное расширение структуры.
Что сделали:
— проанализировали структуру сайтов-лидеров в выдаче и выявили упущенную семантику;
— определили направления для расширения (как по услугам, так и по специальностям врачей);
— создали дополнительные страницы под каждую группу запросов.
Пример: раздел «Гинекология». Раньше на сайте была только одна общая страница, теперь он включает 40 подразделов по отдельным услугам
Результат:
— количество страниц в индексе Яндекса выросло в 2 раза;
— новые страницы быстро начали попадать в ТОП-5 по целевым запросам, что принесло дополнительный стабильный трафик.
Пример вывода запросов в ТОП 5 после создания новых страниц: в каждом направлении:
6. Проверили наличие привязки сайта в Яндексе и Google
Для медицинской тематики важно не только техническое состояние сайта, но и подтверждение его реальности и привязка к офлайн-клиникам.
Что сделали:
— проверили основную привязку сайта в Яндекс.Вебмастере;
— добавили дополнительную привязку через карты Яндекса;
— настроили аналогичную привязку в Google Maps.
Основная привязка в Вебмастере:
Дополнительная привязка в Яндексе через карты:
Результат: после привязки сайт стал корректно отображаться в сервисах Яндекса и Google как реальная клиника, что усилило ранжирование по геозависимым запросам и повысило кликабельность карточек.
7. На регулярной основе наращивали инфотрафик
Что сделали:
— запустили регулярную публикацию статей (с самого старта — более 40 материалов);
— отбирали темы по семантике с высоким спросом и емкостью, используя keys.so для Яндекса и Ahrefs для Google;
— готовили статьи с учётом модели AIDA, чтобы часть трафика из блога перенаправлять на коммерческие страницы. Это позволило конвертировать холодный трафик в лиды.
Пример емкости наиболее успешных статей в Яндексе:
Пример емкости наиболее успешных статей в Google:
Результат:
— сайт получил значительный прирост инфо-трафика;
— сформировался стабильный поток новых посетителей, часть которых конвертировалась в лиды;
— вырос авторитет сайта, что положительно сказалось на продвижении коммерческих страниц.
8. Повысили CTR в выдаче
Когда сайт начал стабильно попадать в ТОП, мы сосредоточились на повышении кликабельности сниппетов.
Для наглядности — отображение информации о врачах в расширенном блоке:
Результат
Благодаря комплексному SEO-продвижению сайт медицинской клиники показал кратный рост всего за полгода работы.
Основные достижения:
— + 34 686 визитов в месяц из поиска (небренд) со старта работ;
— рост лидов в 6 раз;
— рост охвата в ТОП 1 Яндекса в 14 раз (+ 618 запросов) со старта работ;
— рост охвата в ТОП 3 Яндекса в 34 раз (+ 2 187 запроса) со старта работ;
— рост охвата в ТОП 5 Яндекса в 54 раза (+ 4 589 запросов) со старта работ;
— рост охвата в ТОП 10 Яндекса в 84 раза (+ 17 255 запросов) со старта работ;
— рост индекса качества сайта в 2 раза.
Динамика трафика из поиска:
Динамика охвата в ТОП 1 в Яндексе:
Динамика охвата в ТОП 5 в Яндексе:
Динамика охвата в ТОП 10 в Яндексе:
Динамика охвата в ТОП 10 в Google:
Хотите таких же результатов? Переходите на сайт и оставляйте заявку. Наша команда разработает комплексную стратегию для продвижения вашего бизнеса.