Продвижение на Авито: Автосервис по рулевым рейкам увеличил поток заявок на 246% и снизил стоимость лида в два раза

Мы продвигаем бизнес на Авито так, чтобы он получал от 150 до 2000 заявок в месяц по цене 50–200 рублей. Для нас важно не просто «гнать трафик», а выстраивать предсказуемый поток клиентов, который стабильно окупается.

Работаем с клиентами в долгую: фиксируем еженедельные KPI и обеспечиваем результат благодаря строгой системе контроля.

Сегодня расскажем вам кейс про автосервис, который специализируется на продаже рулевых реек. Сервис работает прям в очень конкурентной нише: предложения есть в каждом городе, и многие водители ищут не только по цене, но и по скорости и гарантии. Именно здесь важно было выделиться среди конкурентов.

Ситуация до старта

Сервис обратился к нам в конце мая. На тот момент они уже пытались самостоятельно работать с Авито, но результаты были скромными:

1. ежемесячно удавалось собрать около 98 заявок;
2. средняя стоимость одной заявки составляла 200 рублей;
3. объявления выглядели типовыми, без четкой сегментации и акцентов;
4. поток клиентов позволял держаться «на плаву», но расти было невозможно.

Задача, с которой к нам пришли: увеличить количество заявок минимум в два раза и при этом снизить стоимость обращения, чтобы сервис мог масштабироваться.

Старт работы

Мы начали сотрудничество 27 мая. Первым шагом стало создание «паспорта клиента» — документа, где фиксируем цели, стратегию, ключевые параметры и прогнозируемые показатели.

Дальше мы перешли к конкретным действиям:

1. создали десятки уникализированных объявлений под разные виды ремонта рулевых реек и смежные услуги;
2. добавили в объявления фото, инфографику и понятные тексты, которые объясняют, чем сервис отличается от конкурентов;
3. использовали платное продвижение в категориях «Услуги» и «Автосервис»;
4. начали тестировать разные формулировки и офферы, чтобы понять, что лучше конвертирует;
5. еженедельно собирали статистику и вносили корректировки.

Главная идея — показать, что сервис не «один из сотен», а конкретное решение с гарантиями, быстрыми сроками и выгодными ценами.

Результаты по месяцам

Рост показателей оказался даже выше ожиданий.

1. До старта (май): 98 заявок, цена 200 руб.;
2. Июнь (1-й месяц работы): 262 заявки (+162%), цена снизилась до 105 руб. — почти в два раза дешевле.;
3. Июль: 340 заявок (+30% к июню), стоимость упала еще сильнее — до 87 руб.;
4. Август: фиксировалась просадка (летний сезон, часть клиентов уехала в отпуска). Поток заявок снизился примерно на 20%.;
5. Сентябрь: рост возобновился, показатели вернулись к июльскому уровню.

В сухом остатке сервис увеличил количество заявок почти в 3,5 раза (с 98 до 340), а стоимость лида снизил более чем в 2 раза (с 200 до 87 рублей).

Что это дало бизнесу

Для клиента результаты оказались ощутимыми:

1. количество обращений выросло с 98 до 340 заявок в месяц;
2. стоимость заявки снизилась с 200 до 87 рублей;
3. сформировался стабильный поток клиентов, который загружает сервис;
4. появилась возможность перераспределять бюджет и планировать рост.

Кроме того, сервис понял, что справляется с потоком, и уже принял решение подключить второй аккаунт для расширения охвата и увеличения заявок еще на 50-80%.

Дополнительно, клиент получил более точное понимание востребованных услуг и пиковых сезонов, что позволяет оптимизировать рабочий график мастеров и закупку запчастей, снижая издержки и повышая прибыль.

Почему сработала стратегия?

Давайте разберемся, почему же эта стратегия сработала? Выделил три главных фактора, которые обеспечили результат.

1. Сегментация и многообразие предложений

Обычная ошибка сервисов — дать одно общее объявление «Ремонт рулевых реек», надеясь, что оно закроет все запросы. Но клиенты ищут по-разному: кто-то — «замена рейки с гидроусилителем», кто-то — «ремонт электрической рейки», кто-то — «гарантия на рулевую рейку». Мы сделали десятки уникальных объявлений под каждый сегмент, чтобы сервис появлялся в поиске по максимуму запросов.

2. Визуал и тексты

На Авито пользователь видит десятки предложений, и если объявление выглядит шаблонно, он пролистывает дальше. Мы проработали визуал: реальные фото сервиса, инфографика, заголовки с акцентом на гарантии и цены. В текстах сделали упор на выгоды: скорость ремонта, гарантия от 6 месяцев, оригинальные комплектующие. Это выделило сервис среди конкурентов.

3. Системная аналитика и корректировки

Авито — это не площадка, где «один раз настроил и забыл». Мы еженедельно анализировали статистику: показы, клики, конверсии в заявку. Если видели, что стоимость заявки растет, меняли стратегию: обновляли фото, корректировали ставки, тестировали новые офферы. Благодаря этому даже сезонная просадка в августе не стала катастрофой: в сентябре поток снова пошел вверх.

Итог и перспективы

Наш кейс показывает: даже в нише с высокой конкуренцией можно кратно увеличить количество заявок, если выстроить системное продвижение.

Ключевые выводы:

1. одно общее объявление не работает — нужна сегментация;
2. визуал и тексты решают, кликает человек или нет;
3. постоянная аналитика позволяет вовремя реагировать на изменения рынка.

Сегодня автосервис получает до 340 заявок ежемесячно при цене 87–105 рублей за лид. Это в три раза больше клиентов, чем было до старта. А запуск второго аккаунта откроет путь к новым рекордам

Результаты работы с автосервисом по рулевым рейкам

1. Количество заявок выросло с 98 до 340 в месяц (+246%);
2. Стоимость заявки снизилась с 200 руб. до 87 руб. (в 2,3 раза дешевле);
3. Рост по месяцам:
4. Май (до старта) — 98 заявок, 200 руб./лид;
5. Июнь — 262 заявки, 105 руб./лид;
6. Июль — 340 заявок, 87 руб./лид;
7. Август — сезонная просадка (-20%);
8. Сентябрь — возврат к июльским показателям.
9. Сформирован стабильный поток клиентов, сервис полностью загружен заказами;
10. Оптимизация бюджета: та же сумма теперь приносит в 3 раза больше лидов;
11. Клиент готовится запускать второй аккаунт для масштабирования (+30–40% заявок);
12. Появилось понимание сезонности и востребованных услуг → оптимизация закупок и графика мастеров.