Почему контекст не работает у 80% застройщиков — и как мы нашли формулу эффективности

Мы на собственном опыте убедились: причина не в платформе, а в том, как ею управляют. Холдинг, объединяющий СК «Дом Бобра» (достройка домов) и СК «Гермес» (строительство под ключ), обратился к нам с конкретной задачей — сделать контекстную рекламу не просто заметной, а по-настоящему прибыльной. При этом — без увеличения бюджета.

Проблема: реклама есть, а заявок нет

Клиент уже использовал контекстную рекламу в Яндекс.Директе, но несмотря на показы и клики, количество обращений не росло, а стоимость каждой заявки увеличивалась. Анализ показал, что кампании были настроены без учета особенностей аудитории, семантики и реальных целей бизнеса.

Наша цель была амбициозной: повысить трафик, увеличить количество целевых действий и снизить стоимость конверсии (CPA) — при том же бюджете.

Решение: трехуровневая стратегия оптимизации

Мы разработали комплексный подход, состоящий из трёх последовательных этапов. Каждый из них решал конкретную задачу и усиливал эффект следующего шага.

1. Фундамент: точная настройка и чистка лишнего

На старте мы провели аудит рекламных кампаний и заложили основу для оптимизации.

1. Добавили микроцели в Метрике (посещение страниц «Акция» и «Контакты»), чтобы алгоритмы Яндекса лучше понимали поведение заинтересованных пользователей.
2. Разделили стратегии для поиска и РСЯ: это позволило управлять ставками отдельно и перераспределить бюджет в пользу более эффективных источников.
3. Отключили автотаргетинг на поиске — он генерировал нерелевантные показы и «съедал» бюджет.
4. Протестировали медийные креативы (МК), чтобы понять, какие форматы действительно привлекают внимание.

2. Глубокая работа с семантикой и аудиториями

На этом этапе мы перешли от общей настройки к точечной работе с контентом и таргетингом.

1. Проанализировали поисковые запросы и дополнили семантическое ядро фразами, максимально соответствующими услугам клиента.
2. В РСЯ добавили аудитории с аффинити-индексом более 500% — то есть пользователей, у которых устойчивый интерес к загородной недвижимости.
3. Оптимизировали медийные кампании, переведя их на стратегию оплаты за конверсии с целью «Целевой звонок».
4. Исключили ботов, собрав сегмент «Роботы переходы по рекламе» и применив корректировку −100%.
5. Настроили показы по полигонам для точного гео-охвата — только там, где реально живет целевая аудитория.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесьздесь

3. Непрерывная оптимизация и тонкая настройка

После того как базовые настройки заработали, началась работа по постоянному улучшению.

1. Проводили A/B-тесты объявлений и креативов, отключали неэффективные, заменяли их на более релевантные.
2. Регулярно обновляли списки минус-фраз и добавляли новые ключевые запросы на основе анализа статистики.
3. Тестировали опцию «Целевые запросы» в автотаргетинге, чтобы расширить охват только по качественной семантике.
4. Отслеживали поведение пользователей и корректировали цену цели, чтобы повысить рентабельность каждой кампании.

Результаты: реклама начала зарабатывать

За несколько месяцев работы стратегия показала результат, который превзошёл ожидания клиента:

1. Количество кликов выросло на 46,8% — аудитория стала активнее реагировать на объявления.
2. Стоимость клика снизилась на 18,5% (CPC) — реклама стала экономичнее при том же объеме трафика.
3. Количество целевых действий увеличилось на 115,7%: звонки, заявки через виджет и переходы в мессенджеры.
4. Стоимость привлечения конверсии (CPA) заметно снизилась, что позволило клиенту перераспределить бюджет на развитие новых направлений.

Главный эффект — реклама перестала быть расходом и стала инструментом роста. Компания начала получать больше обращений без увеличения бюджета.

Вывод

Контекстная реклама не работает, если ею управлять «по шаблону». Но стоит глубже разобраться в семантике, аудиториях и целях — и она превращается в мощный источник заявок даже в высококонкурентной нише.

Хотите таких же результатов?

Если ваши кампании в Яндексе не дают нужного потока заявок — мы поможем.Проведём бесплатный аудит рекламы, покажем, где уходит бюджет, и предложим план оптимизации, который даст измеримый рост уже через несколько недель.

💡 Свяжитесь с нами — и мы покажем, как контекст может действительно работать на бизнес.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесьздесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!